在三亚红树林酒店的大堂吧里跟许多伙伴聊天到半夜,探讨了很多有关保险的话题。其中一个问题就是有的客户因为怕“赚他的钱”而决定不买保险。我觉得这是一个有意思的话题,但绝对是一个逻辑上不成立的问题。
我们无论买任何东西,唯一的正确理由都应该是需要,而和卖的人赚多少钱没关系。如果不赚钱,谁还卖东西呢!?如果怕被人赚钱,我们就根本无法生活。我们穿的衣服被人赚钱,但我们不能光着;我么吃的东西被人赚钱,但我们不能饿着;我们出生时被医院赚钱,但不能不出生;我们死亡的时候会被火葬场赚钱,但不能不处置遗体。总之一句话,无论生死,只要有需要,就得消费,就得花钱,就得被人赚。
其实任何人赚钱都是应该的,只要他付出劳动,提供服务。但赚钱应该有道德底线,即君子爱财,取之有道。任何人赚钱都应该以给别人提供合格的产品和服务为前提,不然就叫欺骗。
保险是解决人生问题的工具,买什么保险,那要看你要解决什么问题,即满足什么需要。保险解决的问题无非是意外风险、疾病风险、储备未来(教育和养老)和资产的匹配、转移和保全。因为每个人都必须面对生、老、病、死、残的人生风险和各种需求,因而保险就有了它的存在价值。需要的就买,不需要就不买,和别人赚钱与否没有任何关系。
如果我们给A本金100万,他收取佣金30万,但保证一年后给200万;给B本金100万,他保证不收取任何费用,但不保证一年后给多少钱,那么我们选谁呢?我相信,正常不正常的人都会选A。
人这一生,损人利己的事情做了,还可以理解,自私并没有大错。但做损人不利己的事情,就无法让人理解,我觉得只能说是为人太坏。当然,最好的人际交往原则应该是“互惠互利”。
什么叫需要呢?比如我们到黑龙江的亚布力滑雪,突然降温到零下40度,我们带的棉衣不足。这个时候有当地人卖军大衣给你,很旧很破很脏,但一件要500元,你买不买呢?如果不买就会冻死,我相信大家都会买,即使借钱、赊账都会买。这就叫需要!
保险是每个人都该买的。一则短信说,许多东西都是“一旦拥有马上贬值,包括老婆和车子”;但保险是个例外,拥有才有价值,而且会不断增值。
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