腾讯财经11月21日消息，第七届上海理财博览会于2009年11月20日--11月22日在上海展览中心召开，本届博览会将举行三天，22日结束。腾讯财经作为战略合作网站进行直播。以下是腾讯网对话太平人寿产品市场部品牌经理 矫俊。

　　主持人：各位腾讯的网友大家好，这里是腾讯财经，从上海给您带来的报道，这次光临我们现场的是矫先生。

　　矫俊：各位腾讯的网友大家好，非常高兴有这样一个机会给大家交流。

　　主持人：首先请矫先生给我们介绍一下为什么保险理财是独特的、其他理财产品不可替代?

　　矫俊：我们在现场可以看到理财产品有很多，保险这个占的比例不高，我们认为保险理财它实际上是魅力独特的，它表现在几个方面，在保障风险保险功能是别的不能替代的。保险在家庭上作用提供了一个家庭保护伞的作用，整个家庭存贷交易风险意外重大疾病的时候。第二个就是在整个的理财结构中，因为表现做足了，保障方面功能做足了，投资方面会做的更好，好比就是一个足球队一样的，你如果守卫守的更好，进攻更好。比如说整个家庭理财的规划中，总是需要有一部分的备用金，比如说预防意外重大疾病的来袭。备用金总是需要的，问题是我们大家怎么储备这个备用金，也许30万现金放这里，或者储存在银行里。其实最经济的方式利用保险这个形势，我只要花费30万不到1/10的费用，而且是分期付就可以了，比如说30万，我只要花3万作为保费，保险这样一个储备，备用金的作用。另外的，20多万的资本金可以做更多的风险更高的投资，可以投到股票市场中，甚至创业板。保险就起到这样一个投资能力更强，守护的更好。第二个作用，从另外一个魅力来说，一些法律，一些继承法，还有一些税收的法律方面，保险有一些特权，对于整个家庭的资产保全，财富的传承都起到非常重要的作用。在现有的法律结构中，对于保险收益的这样一个形势是有明文规定的，随着我们经济的发展，我们国家也会在这方面也会有相应的工作。目前这方面有明确提出，人是要保险金，债权人不可以要求债务人通过退保或者现金还债，有感兴趣的网友也可以去研究一下。第四方面，保障资金，虽然保障功能很强，它也是独霸一方的，甚至是很大一块。其实我们可以看到，在国外，保险资金在资本市场上，比例大概在40%左右。那我们国家，我们社保是很大一块，对于整个资本市场发展起着举足轻重的作用。保险它也通过投资，选取其他的投资渠道来获得保险资金，获得更大的一笔收益。从这4个方面，我们可以看出保险其实是魅力独特的。

　　主持人：现在每一个家庭选择的理财方式非常多的，保险理财在一个家庭理财方面占据什么样的地位?

　　矫俊：保险理财整个家庭理财目前是越来越多的现代家庭都关注，我们如果打一个比喻来说，如果把家庭用一个金字塔，家庭理财规划用一个金字塔，保险属于一个基石的位置，如果没有这个基石金字塔怎么垒起来，它跟储蓄是相当大的地位。另外一个如果把这个家庭理财作为一个足球队来说，保险内在的基金，外汇、基金，国债，还有期权、股票，就像一个足球队一样，保险扮演守门员的角色，一场比赛不可能没有守门员的，你前锋可以没有，但是守门员不可能没有的，所以我们说保险这个守门员的地位是非常重要的。

　　主持人：具体到太平人寿，太平人寿推出什么样的产品，或者提供哪些方面的综合保障方案?

　　矫俊：太平人寿在保险方面走在比较前面的，我们为了适应家庭理财这样一个需求，我们也提出综合全面这样一个理财规划方案，尤其在保障方面，我们也提倡综合全面的方面，尤其是现代中国家庭。具体来说我们有一个比较通俗的概念，就是为中国的现代家庭撑好五彩保护伞，有五大保护，有五个方面。哪五个方面，一个是风险保障，家庭收入保障，引入了一个帐户的概念，以便于老百姓能够理解。第二个是健康方面的，健康方面的风险。第三个是养老的，为以后的退休提早做好准备。第四个是在中国家庭，都是有孩子的，亲子方面，为孩子的教育金，还有以后的意外健康方面建立充足的帐户。第五个方面是财富的保障，利用一些特殊的授权，能使整个家庭财产得到保值增值和保全，能够传承下去，我们推出了五彩保护伞的概念。就是引导我们广大的理财客户去做好家庭的风险规划。为整体的家庭理财规划做好一个几基石。

　　主持人：给我们做一个具体的例子，在五彩保护伞下面有没有一些具体的例子。

　　矫俊：我们在市场上，太平洋人寿是利用品牌带动这个品牌的推广，是走在前面的。我们针对现在中国家庭以及中高端这样一个客户提出了，对个人客户三大品牌，卓越人生、财富领域，这是比较高端的客户，那针对大多数的白领阶层，工薪阶层，以及企业主，太平家园的保障方案。其中我们还有创立了太平小当家的品牌，专门为少儿的保险理财建立充足的方案。具体来说，比如说我们在卓越人生方面，我们有卓越人生的工作保障方案，它能涵盖重大疾病人生风险还有意外，以及医疗等多方面的服务。财富领域方面也是比较重要的，我们跟招行也有合作，去跟我们高端的客户服务。太平家园向广大的多数的老百姓，他的理财方案更丰富了，比如说针对风险保障的帐户我们有终生理财方案，它的特点在60岁之前没有双倍的身价的客户，在60岁以后，用来养老的作用。以我们健康的保障方案来说，有终生终极保障计划。它有几个特点，涵盖了五大金，重大疾病的金，还有生命关爱金，以及祝寿金等五大金。健康保障方案，保额每年不断递增，这同样也是在老的时候有一个价值，我们在养老保障类的有一诺千金，它是一个成长性的，我们在05年推出的，属于中国第一个成长型的，它是年年递增的，对于一个养老，对于少儿帐户的我们有小当家，有富康小当家的，还有88周岁的，这部分费用在孩子年轻的时候，小的时候，可以作为他的教育金，或者为孩子健康补偿的作用。或者孩子成长过程中需要的，孩子大了以后那一部分保障金还可以起到很大的作用，到孩子88岁的时候，就像栽一棵树一样。对于财富这方面的，还有就是致胜投联，还有万能的，都能在给予不同理财需求的人能有不同的方案。其实我说的这几大类，都是一些计划它的主要功能。实际上对于每一个计划来说它的理财保障功能都是多方面的。以我刚才说的，它主打的保障是重大疾病的，它其实在投资理财不断增值方面也有这样的作用。同时，在被保险六七十岁的时候也可以通过现价的方式，领取现价养老，也为他养老做了准备，我们提了5大类的方案，有针对性，同时也有兼顾性，这就是我们太平人寿为广大客户提供的。