咨询律师 找律师 案件委托   热门省份: 北京 浙江 上海 山东 广东 天津 重庆 江苏 湖南 湖北 四川 河南 河北 110法律咨询网 法律咨询 律师在线
当前位置: 首页 > 保险法 > 保险经纪人 >
在加怎样正确选择保险经纪人?
www.110.com 2010-07-15 09:59

很多新移民来到加拿大后,都会在傍晚时分接到很多陌生人打来的电话。在这些电话中,可能有一大半都是推销保险的。这些电话推销员们主动,热情的工作态度,循循善诱的工作技巧,往往让许多心底空荡荡新移民们受宠若惊。最后,有相当的一些新移民在这些"理财顾问"的上门咨询下,糊里糊涂地就买入了昂贵而又不实用的保险。

  保险经纪想挣新移民的钱本来无可非议。问题是,新移民们在众多的中如何选择一个合格的,诚实的,能给自己设计一套符合自己经济状况的保险经纪人?尤其重要的是要向老移民们打听一下他或她的服务口碑如何?

  如何利用经纪人的专业知识,把所推荐的保险与您的个人理财计划有机的联系结合起来?

  对此,虽然以前有同行在这方面作过介绍,但我觉得还是要再罗嗦一次:

  保险经纪人的种类

  在市场上有三种保险经纪人。一般只能代理一家公司产品的,被称之为 (Agent),例如:Clarica Life,London Life。另外一种经纪人可以代理多家公司的产品,他们被称之为 Broker)。在这种经纪人(Broker)中,又可分为完全“独立经纪人"(Independent Broker),和依附于某个保险公司的"非独立经纪人。"

  理论上,在上述三种经纪人中,“完全独立经纪人”在为顾客推荐产品时,可以最大限度做到公正,客观。也最有可能做到凡事从顾客的利益出发. 因为"完全独立经纪人" 与任何一家保险公司都没有特殊利益关系,它在客观上最大程度地减少了倾向性。

  但是,顾客在选择这种“完全独立经纪人”时,也必需十分小心,因为这类“完全独立经纪人”一般都属于“完全独立”的经纪公司,而如果这个“完全独立”的经纪公司不属于任何的“行业自律组织”的话,用另一句说,既没有一个行业机构来管理他们,对这个公司及他们的经纪人来说,对他们的监督及管理都是非常松散的.在这个需要高度诚信的财经服务行业,松散的管理一定导致对顾客的利益的损害.例如,在这类公司中,有些经纪人为了吸引顾客,把中国大陆唬人做生意的那一套搬到了加拿大,为了弥补他们在专业上的不足,他们自封一些行政头衔,象总裁,甚至亚太地区总裁等等。对这些行政头衔的强调,往浅层说,显示了这些经纪人本身思维模式的停滞,往深层次说,预示了这些经纪人的潜在的误导意识或是钻空子,走捷径的习惯。

  这些经纪人可能根本就没有意识到,作为一个专业人士(如果他们自己也这样看他们自己),他们应该具有的是代表专业水准 CFP,RFP 等,而不是那些空洞的,与专业知识一点关系都没有的官衔。

发布免费法律咨询
广告服务 | 联系方式 | 人才招聘 | 友情链接网站地图
copyright©2006 - 2010 110.com inc. all rights reserved.
版权所有:110.com 京icp备06054339