“预计公司在农历新年之后就可以开展业务了。”首创安泰人寿副总经理叶斯纬在接受本报记者采访时表示，“为了适应新业务的开展，公司正在紧张地对人员进行培训，争取在农历新年前完成前期的基础培训，主要是核保和行销两个方面的培训显得更加紧迫。”

　　2004年11月首创安泰建立起了团险部的基本架构，
目前主要干部已经到位，大连总部团险部两名，筹建中的北京分公司团险部1名。这三位中除了从国外引进的1位外，其余两名均来自国内保险同业的平安和泰康保险公司。据叶斯纬透露，公司的团险部门到年底将达到10个人的规模，其中有半数将来自同业。预计明年年初，公司将开始经营团体险业务。

　　随着保险市场竞争主体的急剧增加，“人手不够”的问题也更加尖锐。几乎每家新公司、新机构在成立之初都必须在当地招募业内熟手来搭建支撑业务发展的框架，这样“挖脚”之嫌不可避免。“不过，正常的人才流动与恶性的”挖脚“还是有所区别的，”业内人士认为，“正常的人才流动不仅对于新公司有利，对于老公司而言也为新人提供了更加广阔的发展空间，加速对专业人才的培养的同时有利于业务新思路的拓展”。

　　“在保险业的发展中，专业人才和消费者是最大的受益者，股东们比较辛苦。”叶斯纬说。

 目 标

　　“目前公司的发展目标之一是把团险业务先做起来，”叶斯纬说，“我们会在前期先推出短期团体险，关于年金业务，我们的外资股东ＩＮＧ方面一直是感兴趣的，ＩＮＧ集团目前也在做战略考虑，在各方面时机成熟的时候，我们会进入这一市场”。

　　虽然日子已经过了12月11日，但有关部门还没有就外资保险公司从事团险和年金业务出台相关的实施细则。据记者了解，一些实力较强，进入中国市场比较早的外资保险公司对参与团险尤其是年金业务充满了期待，却为不知如何“下手”苦恼。“我们不知道申请年金业务需要申报哪些材料。”某外资保险公司人士表示。

　　“三资企业是公司团险业务的第一个目标市场。”叶斯纬说，“公司的中外双方股东首创集团和ＩＮＧ集团的客户群也是公司潜在的客户基础。”

　　在公司前期的市场调研过程中，公司考察了很多细分市场，比如医务人员、旅游市场以及首创集团旗下的建筑企业的工地等。

　　要在中资保险公司垄断多年的团险市场寻找商机，叶斯纬认为，外资保险公司应该走细分市场的路。他以运动鞋市场为例，打了个形象的比喻，目前的运动鞋就按照运动的Ｎ多种类细分为不同的网球、篮球、跑步、体操等等诸多的品种，才有了众多运动制品商家的不同天地。