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外资保险秣马厉兵静候团险开放
www.110.com 2010-07-15 10:30

  中外保险的之争即将拉开序幕。

  根据世贸组织《服务贸易总协定》的规则,中国政府在保险市场方面做出承诺:加入WTO后3年内允许合资寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金、年金险服务。今年11月是团险市场向外资保险公司开放的最后限期。而团体健康险将在上半年提前对外资开放的传言再起,团险市场的竞争即将开幕。

  外资保险排兵布阵

  早在2002年全国保险工作会议上,外资保险公司就提出希望加快外资开放的速度,特别是在团险、意外险和健康险的团险业务上。去年夏天曾有传言称,中国已原则同意较入世承诺的时间表提前一年向外资保险公司开放团体险,开放的方式可能会选择几家外资寿险公司进行试点,然后再全面放开。近日,类似的消息再起,只不过“提前一年”变成了“提前半年”。事实上,各个外资保险公司也早已对这一巨大的市场虎视眈眈,正在进行多方面的准备。

  据业内知情人士透露,国内惟一的外资保险公司----友邦保险,正谋划着在政策开禁的层面上占据团险业务的制高点。3月20日,友邦保险广州分公司召开大型招聘会,公开招募1000余名专业理财经理、业务主管等保险业人才。据广州友邦总经理赖均良透露,此是公司进入广州以来最大的征才活动,主要是为迎接年底即将开放的外资团险市场以及日后向内地其它网点输出人才作准备,并坦言,今年的重点将放在团险市场上。赖均良还透露,由于外资团险业务最快可能会在年底放开,广州友邦已经成立了独立的团险部研究这方面的市场情况,该部门目前仅有从事市场推广的专员20多人,日后将要发展到100多个,而销售团险的前线营业员就需要更多人。同时,为在规模惊人的团险领域后发制人,友邦已经派人赴友邦母公司----美国国际集团总部所在地参加培训。而在同一天,友邦母公司美国国际集团与招商银行签约,协议合作开展国内企业年金业务。

  此外,金盛人寿、中意人寿、太平洋安泰等合资保险公司也在日前广东保监局召开的与各保险公司广东(或广州)分公司总经理的会议上,表示明年将大力开拓团险业务,目前已在产品开发和系统调试等方面积极准备,并为这部分市场开展了专门的研究工作。

  恒安标准人寿公司,也早已准备在政策放开的情况下,从事养老险业务。安联大众表示,政策放开后安联将可以更好、更充分地利用其现有的资源,包括其海外集团在海外的援助和支持,比方说在团险和团队方面。而全球企业年金市场最发达的美国信诺保险公司,虽然尚未在中国正式开业,但也窥视着中国的团险市场,当政策放开时,绝不会袖手旁观。有业内人士分析,如果团险业务向外资放开,外资保险公司的保单收入将是现在的3~4倍,其拥有的市场份额将急速提升。

  中资保险严阵以待

  有业内人士表示,国家有关部门拟提前开放团体健康险是有其“良苦用心”的,那就是希望能借引入外资竞争对手,从而引进外资先进的管理经验、风险管控技术等,特别是为目前的团体健康险僵局打开局面,在医疗体制改革的转型期促进行业的健康发展。

  据了解,目前国内保险公司健康险业务的经营状况不理想,整个健康险市场效益低下,绝大部分公司的健康险业务都处于亏损状态,各寿险公司进入团体健康险市场的积极性不高,业务量也很有限。广州保险业公会的数据显示,广州市10月份团险健康保险新单保费收入为13939万元,赔付支出为10625万元,赔付率高达76%,大大超过70%的临界点,使保险公司利润微乎其微。如何在市场中控制潜在经营风险,并在控制市场风险中与外资保险公司展开市场较量,这个问题已迫切的摆在了国内各寿险公司的前头。

  但也有中资保险公司人士认为,外资保险公司能否改变目前团体健康险亏损的局面还有待观察。目前每年的医疗费用增长很快,保险公司因缺乏经验数据,难以厘定出更贴近市场的费率。中央财经大学保险系主任郝演苏教授谈到,国内健康险业务的低迷与整个市场环境有关,由于健康险需要与医疗机构相配合,而国内目前的医疗管理制度存在缺陷,保险公司无法控制医疗成本,使得保险公司经营空间不足。尽管外资保险在国外的经验数据和风险控制能力方面的确存在优势,但仅数家外资保险公司之力未必能改变目前健康险的现状。郝教授认为,培养起良好的市场环境才是当务之急。

  不少中资保险公司正在积极探索与医疗机构合作的新模式,力图应对健康险市场目前盈利状况不佳的局面。据了解,新华人寿将与美国一家大型医院组建合资商业医院,新华已开始在北京和上海及广州选址,将在三地择其一。此外,中国平安1月12日与汇丰保险在香港九龙汇丰中心签署了一项战略合作协议:持有汇丰中国医院担保卡的汇丰保险客户如在中国内地旅游商务期间遭受意外事故导致受伤,可拨打平安产险特服号码95512申请紧急救援服务。而平安人寿北京分公司也已开始尝试与首都999急救中心进行实质性的合作。

  由于预计团险业务放开后外资保险公司的市场份额将有大幅度的提升,国内一些大型寿险公司对团险开放后外资保险公司的冲击已经有了应对准备。如企业年金市场较早的进入者----平安保险将对企业年金业务进行规范,对于费率以及业务规模进行调整,以利润考量指标来替代现金流量指标,确保团险市场的质量;而团险市场上的另两家大户中国人寿和太平洋人寿,也将大力开拓意外险、健康险等,将市场结构做相应调整,以个险来弥补团险可能丢失的份额。“团险市场绝不能丢”,国内众多寿险人士如此表示。毕竟,作为中国寿险市场的一块大蛋糕,团险业务的发展关系到国内寿险企业的生存。

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