投资连结保险出路何在(2)
www.110.com 2010-07-15 09:52
上月,保监会就保险产品创新召开会议。中国保监会主席吴定富认为,是其中一个待创新开发的领域。陈文辉认为,从发达国家状况看,投连险为养老保障提供了“非常好”的产品载体。一批具有稳定高收入、且具备承受长期投资风险能力的“高端客户”初步形成;寿险代理人经过市场磨练,有一部分正在向综合型财务顾问、理财师转型,为投连险的销售做好了铺垫。
风险控制首当其冲
2003年5月,中国保监会出台《人身保险新型产品精算规定》,要求保险公司从2003年7月1日起执行新规定,规范投连产品。经过一年多的调整,目前各寿险公司再次将目光投向投连险,产品销售趋于理智和平缓。
2004年8月24日,开业不到半年的光大永明人寿北京分公司在京推出VUL投资连结保险,为客户设计了稳健型、平衡型和进取型3个不同风险等级的投资账户。7月,太平人寿在上海推出太平智胜投资连结保险,设有平衡稳健型和动力增长型两大风格各异的投资账户,并在代理人中进行选拔,开设了专门的投连险销售考试,合格者在获得“理财产品专项销售资格”后,才能销售投连险产品。
2004年年初,北京开业的首家合资寿险公司———瑞泰人寿推出“财富工程”投资连结保险,完全摒弃个人营销员销售产品的模式,采用与专业的金融机构和保险中介机构合作销售产品的模式。据瑞泰人寿总裁曾冬漉女士介绍,其外方股东瑞典斯堪的亚公共保险有限公司,在储蓄投资保险产品方面是一家具有领先地位的全球性公司,在2000年就已经成为了全球投资连结保险领域业务量最大的公司。
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