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王传江——从“卖油翁”到电子商务“油王”
www.110.com 2010-07-19 16:13

  从沿街叫卖的“卖油翁”到知名品牌的“油王”,王传江用了将近20年的时间。这得益于他利用了一张网——互联网。就是这张几乎人人知道,但并非人人会用的网,使得莱阳传江油脂调味有限公司实现了二次腾飞。

  艰辛的“卖油翁”生活

  王传江出生在山东德州一个香油世家,追溯上去,家里已经有五六代人从事香油行业。手艺传到了王传江这里,他已不再满足于德州老家的作坊生产,而是瞄上了胶东半岛这片更利于发展事业的土地。1990年,28岁的王传江把一岁半的女儿留在老家,带着家里老人和妻子的支持,怀着创业梦想来到了莱阳。

  初到莱阳,人生地不熟,现实并不是王传江想得那样如意。王传江在盛隆街附近开了家名叫“德州香油”的香油坊。他在家里加工,妻子拿着香油到市场上去卖。可人们对他的产品并不认可,有人不相信香油的品质,王传江就说,你先赊着,尝尝我的香油怎么样,等我下次来的时候再给钱。这样的宣传方式,让王传江的生活都成了问题。老王说:“当时5毛钱可以买一棵白菜,也可以买一个咸菜疙瘩。可是一个咸菜疙瘩可以吃两天,一棵白菜却只能吃两顿。最后,就整天买咸菜疙瘩吃。”

  1994年,王传江的生意已经渐渐有了起色。可这一年恰逢雨水较多,本地芝麻欠收,王传江便从山西的芝麻贩子手里买原料。可谁知,样品里成色很棒的优质芝麻,发过货来却变成了受潮发霉的陈年芝麻。面对着这些芝麻,王传江着实犯了难。这样的劣质芝麻,用还是不用?用这些芝麻的话,必然会影响香油的品质。自己的事业刚刚步入正轨,哪能就这样砸了自己的招牌!可如果不用,就要损失一万多块钱。在那个时候,一万块钱的确不是个小数目。这么多钱哪那么容易挣回来,后续发展的资金又怎么办!王传江犹豫了。思量再三,想起几代人传下来的诚信品质不能毁在自己的手里。最终,王传江愣是让自己赔上了这一万多块钱,没有用这些劣质芝麻。凭借诚信二字,王传江的生意越做越好。

  从“卖油翁”到董事长

  1996年,莱阳开起了第一家大型超市,王传江和妻子马上意识到:将来的香油市场不是在集市上,而是在超市里。他马上注册许可商标,开始生产小包装成品香油,打入超市。随着生产规模的扩大,2003年,王传江终于注册了自己的有限公司———莱阳市传江油脂调味有限公司,他也从一个街头小贩成为了公司董事长。

  随着市场的发展和产品的高品质,传江牌香油开始越来越供不应求,生产规模根本赶不上大量的需求。2006年,王传江投资500万元,在莱阳市柏林庄工业园建起现代化的工厂,专门从韩国引进了全套生产设备和检测仪器,并且率先引进了行业领先的“56层净滤工艺”,把传统的香油加工手艺和现代化的技术结合起来,扩大了生产规模。现在的传江香油,已经在烟台、威海、潍坊等地区稳稳地站住了脚,并且多次参加国外食品展会。面对这样的成就,老王还是很谦虚,他说:“现在刚刚建起工厂,困难还是很多。其实这些年的打拼,我只是想,不要辜负老辈人的希望,要在行业里做精做强,把这个事业一代一代传下去。眼下,我们传江这个品牌,已经在行业里超前、领先,这让我感到无比自豪。这绝不仅仅是我一个人的功劳,我相信,凭着全体员工的努力,传江香油一定会在油脂调味品行业中做到最好!”王传江的下一个目标,是要争创山东名牌。现在的香油市场鱼龙混杂,王传江说,让百姓吃上优质、放心的香油,是传江香油所有员工的一种社会责任。现在,王传江也正在凭借着“以质量求生存、以信誉谋发展”的经营理念,大踏步地向着自己的一个又一个目标迈进着。

  一次电子商务挽救了企业

  2008年9月国际经济危机汹涌而来,香油行业一样未能幸免,企业订单一度跌倒零,刚刚有所起色的传江香油便陷入了困境,甚至连工人的工资都负担不起。正当王传江迷茫之际,公司负责营销的王京善经理跟他谈到电子商务,说互联网是个好东西,可以尝试在网上卖,他当时虽不明白,但还是同意尝试网上营销。电子商务是个新兴事物,在王京善提议要在网上做营销的时候,他还是个连字都不会打的人,对网络的了解也几乎空白,但是他就知道一点,网络这么受人追捧,电子商务一定有前途。就是凭着对网络的坚定信念,年过半百的王京善从打字学起,慢慢学会了收发邮件、网上开店、电子支付等互联网技术。很快传江香油在阿里巴巴网站上设立了自己的企业网页,短短一个礼拜,一个来自日本的大订单便签约了,当10多万的资金打入账户时,王传江终日悬着的心才落了地。很快第二笔、第三笔订单接踵而来,传江香油的网上销售一炮打响。王传江欣慰地说:“油香不怕巷子深的时代已经过去了,我以前是有好东西卖不出去,如今有了电子商务,我的产品再也不愁卖了,在网上做营销是我们企业走的最好的一步棋之一,虽然运作时间不长,但收效很好。”如今的传江香油在阿里巴巴网站上,传江香油、传江芝麻酱、花生酱等在各个相关的阿里巴巴关键词搜索网页上都几乎排在首位。如今已是熟练操作电脑的高手王京善说:“通过阿里巴巴网,我们成为诚信通会员,现在有很多日本、韩国等食品外企和我们长期合作,网上订单月入数十万,业绩直追传统渠道。”

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