遂宁市船山区老池乡里,村民武明生指着地里的萝卜笑着说:“以前烂在地头的,现在卖到重庆1斤要卖1元多。”
遂宁市有农业产业化龙头企业65家,农产品种类丰富。为了让农产品走出去,遂宁市提出“十百千”营销战略,即:重点培育进超市、成专供、上飞机的农产品10个;在100个大中城市设立遂宁品牌的农产品专销柜;在1000个超市中有遂宁品牌的农产品。
当地农产品“飞”上天
“我们的产品上飞机,好洋盘,既是宣传,也是对产品质量的肯定。”遂宁市开明食品有限公司董事长赵洪兵说。近日,该公司的“泥脚杆”牌白玉花生已成功竞标。
为了让遂宁特色农产品都洋盘起来,遂宁市组织培育“美宁牛肉”、“天遂豆腐干”等产品参加国航“飞机食品”招投标;帮助“香叶尖茶叶”在国航西南分公司的200余条航线上以杯体广告形式进行宣传;在成都双流机场候机厅建成了遂宁特色农产品联合专销区,现已有10家企业的40余个产品进入……
农产品“飞天”的同时,也紧抓农产品的“地面拓展”,积极在大中城市设立专柜,展销农产品。目前,以“沱牌”、“高金”、“美宁”等为主导的33家生产企业的62个农产品,已在国内的253个城市设立了专销柜(点),与遂宁合作的800余家超市中150多个设有遂宁农产品专柜。
好品牌卖上好价钱
“三家大米,给我来两袋……”11月25日,记者在遂宁市优马特超市看到,品种繁多的大米中,顾客大多愿意选择产自遂宁市安居区的三家大米。遂宁市安居区三家镇依托天食粮油公司,实施绿色无公害种植和标准化生产,并将大米包装成5公斤一袋的“精装米”。
“以前1公斤卖几块把钱,现在4元多。”三家镇徐邵强靠种3亩地的“三家米”,今年多赚了2000多元。
通过举办首届农产品包装设计鉴评会、首届农业品牌节,实施“商标免费培训计划”,对新获中国驰名商标、中国名牌产品、国家有机食品、绿色食品认证的企业或专合组织给予20万元奖励,并广泛推行“公司+农户+商标”经营模式……遂宁涉农企业纷纷采取了品牌战术。
该市现已有23个产品获得国家绿色食品认证,50个产品获得无公害农产品认证。
网络开辟新销路
“要是没有远程网,还得自己挑到镇上卖……”11月26日,遂宁市磨溪镇农民易林波说,去年他从村活动室通过网络看到山东淄博浅水塘藕栽培技术,跟着做后种出的藕更大更白了。收获时,把销售信息挂到网上,批发商自己就找上门了。
在磨溪镇,像易林波一样通过远程网致富起来的村民还有2300多名,人均年增收400多元。
为健全营销网络,遂宁建立起以农产品批发市场为中心,以连锁配送、电子商务、期货市场等现代流通方式为先导,推动建立现货市场与无形市场相配套,国内市场与国际市场相呼应的农产品市场体系。同时借助农村党员远程教育网,协助规模农产品生产加工企业建立宣传网站。
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