天雅大厦借电子商务欲以“渠道”破冰
www.110.com 2010-07-19 16:13
11月12日,在北京举办的雅宝路天雅大厦第二次理事会议上,Yabao365.总经理华雪展示了Yabao365电子商务平台日渐完善的功能和直线上升的访问量;天雅服装市场有限责任公司副总经理刘玉琦发表了天雅大厦携商户北上俄罗斯二级市场进行渠道考察的报告。
与国内大多数专业市场独立建设电子商务平台所不同的是,Yabao365选择与具有丰富电子商务运作背景的专业团队进行合作。据华雪介绍,Yabao365运作近一年来取得了突破性进展。目前,Yabao365累计流量百万以上,累计访问人次11万,其中中国境内的访问量只占1|3,其他7万余名访问者皆来自俄语区,主要集中在俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯等国。保守估计,未来Yabao365的访问量将会保持每月25%的递增速度,成交量上每天均有新订单,不少商户都已经通过Yabao365达成数笔交易。
刘玉琦说,雅宝路对俄贸易虽历经十几年,但大多数商户将货品发送到俄罗斯贸易伙伴手中之后便不再过问,对俄罗斯市场的了解也仅仅限于莫斯科等大城市,对与莫斯科近在咫尺的叶卡捷琳堡也不甚了解。
自“一只蚂蚁”市场被关闭之后,不少在俄商户都将目光投向其他城市。天雅大厦也积极引导商户从俄罗斯二级市场进行突围,资助雅宝路商户前往喀山、乌法、车里雅宾斯克、叶卡捷琳堡、新西波利亚等二级市场进行考察,并与当地市场负责人建立联系,为雅宝路商品渗透二级市场创造条件。
考察结果显示,目前俄罗斯市场渠道基本可分为大市场、零售大棚、市场化商场、商场和连锁加盟店五类,中国商品主要通过前两种渠道进行销售。刘玉琦认为,雅宝路商户应尝试多种渠道,并主张商户顺应时势,接纳小批量订单,以符合二级城市批发商的要求,同时可以采取培养多个批发商的办法,分担市场风险。
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