许多传销受害者在没看到公司.产品的情况下，只凭着传销人员以讹传讹的口碑相传就自愿掏钱上线。那么为什么还有这么多人前仆后继，上当受骗呢？造成这种当局者迷，旁观者清的最深层次原因是什么呢？笔者曾有一年半的惨痛传销经历，光当C级领导就达一年零四个月之久，亲身经历和参与了传销洗脑的整个过程。退出后又仔细研究并搜集了这方面的资料，现整理总结如下：

    “洗脑”术之一：精心筛选“市场”

    加入不是目的，发展才是硬道理。传销要滋生繁衍，实现每个人暴富的梦想，必须要发展下线，补充新鲜的血液。在传销组织中，发展“下线”被称作邀约“新朋友”。“新朋友”加入后，马上要进行一个星期的培训，教你骗人的技巧。将要被发展的所有潜在对象就是你的整个邀约市场，那么怎样筛选“市场”呢？
    首先要列名单。把所有的市场列在笔记本上，分内线和外线市场。外线就是与你的家人没有联系的所有朋友，包括同学.战友.工友以及认识的一切好友；内线是指与你家人有联系的所有亲朋好友。在传销人员那里，“五同四友”(同学、同宗、同事、同乡、同好；朋友、酒友、战友、室友)。因为彼此熟悉，防范心理较弱，最容易成为他们欺骗的对象。
    其次是筛选“市场”。列好名单后，不是说上面的每个人都可以邀约，还重在筛选。筛选“市场”的好坏关系到你发展的快慢，因为不是每个人来了都认可，如果把不该邀约的人骗过来了，他不做，跑回去后就会炸你的“市场”，导致你发展困难，所以要把好这一关。当然“领导”在给你筛选时，会给你讲一个“二八法则”，意思是我们邀约10个人，哪怕走8个人，只要有2个人跟我们做就成功了。这时领导会给你打气：难道我们两个人都骗不到吗？
    那么哪些人可以邀约呢？邀约的对象必须具备以下条件：1.关系到不到位。这一点对刚加入的朋友很重要,因为你刚加入，还没有成绩，所以关系好的人好把握；2.有事业心。说白了就是爱财，想不想赚大钱，那些怀才不遇，曾经辉煌过，现在想东山再起的人最好；3.做人成功。以后加入后有号召力，别人才能相信,好骗人；4.需不需要改变。不要邀约特别有钱的人；5.给不给面子。如果新朋友不给面子，就很难留留下来给你看，给面子的人吃大亏呀；6.有没有时间。太忙的人不要邀，他没有时间留下来给你看；7.心眼多不多。心眼多的人不要邀，把握难度大；8.有没有钱。没有钱的人不要邀，当然能借贷到不在此列。等等.
    再其次是邀约。市场筛选好以后,有了"猎物",就开始下手了.当然也不能冒然出击,该出手时才出手,必须分三个步骤.打电话也有讲究,第一个电话是问候电话,主要是探底,了解对方的情况.以做到有备而来,对症下药.第二个电话就是吸引,包装城市和工作等,高工资，高回报做诱饵，根据第一个电话了解的情况抛出一个技巧吸引他上钩。第三个电话就是直接邀约了，叫对方过来。有了头两个电话的铺垫,至此大部分已是水到渠成,不等你开口,鱼儿就已经自投落网了。(

    “洗脑”术之二：火车站接人，“带朋友”

    新朋友来之前，推荐人（指邀约新朋友的人）要提前把新朋友的详细情况告诉寝室领导，，寝室领导再根据新朋友的特点安排一个合适的老朋友（一般是经验丰富的老业务员）和推荐人去火车站接人。虽然说这个“带朋友”的表面上看是一个无关紧要的第三者，却在新朋友到达后扮演举足轻重的主角。而推荐人则退居次要位置，很少说话，只是做一下配合而已。为什么呢？因为几乎每一个新朋友都是被骗过来的，推荐人以前所说的一切都是为了骗新朋友过来而说的谎话，如果新朋友到达后推荐人还继续欺骗的话，给新朋友说穿后，“骗”字更难解，所以这时要把一切引导工作交给“带朋友”的去做。“带朋友”的在新朋友下车后要热情地跟新朋友拉关系，要学会随机应变，转移新朋友的注意力，避免新朋友向推荐人问太多的问题。
    在余下的几天里，特别是在没给新朋友说穿前，“带朋友”的要想办法把新朋友带进课堂听课，还要不厌其烦地谈人生.谈社会.谈理想，这叫“三谈”。“三不谈”是指不要谈公司，不要谈产品，不要谈制度；说穿后还要多谈一些成功人士，推荐人不能谈，也不能说行业好，只能交叉感染，你的朋友让别人去沟通，别人的朋友你去沟通。这样不会给新朋友造成圈拢的感觉。另外“带朋友”的还要想方设法套新朋友的心里话，看其有什么疑问，然后及时向领导汇报，领导针对性地沟通。

    “洗脑”术之三：煽情授课，初步“洗脑”。

    在一个封闭的环境中，通过授课、“成功人士”的经验介绍等，描绘出“光辉前景”，短期即可达到高额回报率，点燃“新人”投入非法传销团伙的狂热欲望。
    传销一堂课“五级三阶制”里讲到主任是千元打底的月工资，经理是万元打底的月工资（加入半年以后可拿到），而最高级的总经理是6位数打底的月工资（一年多以后可拿到），11.9万！有的甚至高达23.8万。这还不算啥，第二堂课“四个发展期”里揭示出局时那个大奖更加诱人：“五三二奖”，摆两个部门，一条线就是52万，两条线至少104万，你摆的部门越多你就越挣钱，三个部门以上，再加一个“中心发货奖”，每条线就会上涨到120万......
    每个月传销组织都有一次到两次的分享会，B级（有的叫经理）领导穿金戴银，站在舞台上现身说法，分享他们快速“成功致富”的经验，

他们是天底下最杰出的造梦大师，在如簧之舌的极力鼓动下，新朋友渴求发财的心蠢蠢欲动，仿佛百万富翁就在眼前。

    “洗脑”术之四：课后沟通，灌输所谓“成功学”

    传销组织吹嘘他们是一个改变人的行业，是一所没有围墙的大学，能够学到几门在大学里都学不到的知识。给每个人提供一个舞台,让大家尽情地去表演。每天传销人员踊跃上台推荐自己，谈自己加入前后的经历和感受。每个讲演者充满了激情，充满了希望，谈到感人处甚至痛苦流涕，场面非常有鼓动性。特别是年轻人，仿佛找到了自己的人生舞台。那么是什么让传销组织具有这么大的诱惑力呢？不容讳言，传销组织的“拿来主义”学得是最好的，他们的一套歪理邪说经成功学包装后，讲得口若悬河，头头是道，让初来乍到的新朋友有耳目一新之感。
    在“领导”的分享中，他们反复灌输自强，自立，自信，迎合了年轻人对实现自我价值的追求和渴望。做过传销的人都听过《石头的故事》：有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很美丽。但是师父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来。他说：“它最多只能卖几个硬币。”师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。”师父说：“现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个人说：“我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！”这个人说：“我不能卖，我只是问问价。”他不能相信：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了。他回来，师父拿回石头说：“如果你认为你只是一块石头，那么你就是一块石头，如果你认为你是一块金子，那么你就是一块金子。”
    这个故事讲的有道理，要相信自己。但是在充斥着谎言的传销组织里能相信谁呢？幸许你庆幸所捡到的金子，到最后却变成了一块不值钱的石头！
    在平时，他们大谈机遇，机不可失，失不再来。弱者等待机遇，愚者放弃机遇，智者抓住机遇，强者创造机遇。要勇于做一个智者，抓住机遇！要学会选择，学会放弃。选择不对，努力白费！选择比努力更重要！
    “领导”在谈社会的发展时突出社会的速度.危机.多变，激起人们的危机感，鼓动大家不要满足于现状，借此贬低传统行业，抬高自己，说他们所做的“直销”是为政府分忧，而不是给国家添乱，是为了抵制外国商品，是为了帮助政府解决就业，为了给政府增加税收，是21世纪留给中国农民最后一次翻身机会......
    还有就是他们随时不离嘴边的“梦想图”，哪怕是睡觉后躺在地铺上都要勾画以后的“美好蓝图”，以后赚到大钱后要买轿车，买洋房，举行空前绝后的豪华婚礼......云云。梦想图是传销组织促使新人迅速加入的一个极其重要的手法，做的极其到位的“梦想”图，可以使新人在三天之内从不认同迅速转变为非干不可，“梦想”图在传销技巧中有举足轻重的作用，是传销组织屡试不爽的一个技巧。
　　因为在现有非法传销者的心中有一个“美丽的梦”！梦想着自己美好的未来，非法传销的组织者也正是抓住人们求富心切的心理，对现在社会进行批判、挖掘社会的阴暗一面，使人们对自己的前途产生迷茫的感觉，对社会以及生活的现状产生不满的情绪。并且抓住这个契机，美化其从事的事业，让人们感觉只有这份事业才是能实现理想，让老百姓暴富的最后一次机会！从而使加入者产生对金钱扭曲的追求！还有就是他们鼓吹要有胆量，不管白猫黑猫抓住了老鼠就是好猫。误导善良的人们要敢于钻法律的空子，甚至藐视法律。不惜煽动人们对社会的反感情绪，挑起大家的不满，以达到妖言惑众的目的。

    “洗脑”术之五：“人帮人”，大打温情牌

    传销组织利用当今社会世风日下，人与人之间日渐冷漠，鼓吹他们是一个“人帮人”的行业，是一个做人成功的环境。给新朋友极力营造“家”的温暖。从接车那一刻起，“家”里人就无微不至关心“新朋友”，大家争相跟你握手，陪你打扑克，做游戏；甚至给你打洗脸水、洗脚.洗衣服，陪你打电话给父母报“平安”；在头几天，甚至没有人问你要伙食费；“家”里经常组织“心理分享”、“开心一刻”等活动，鼓励你改变一些身上的缺点。你如果害羞或胆怯，其他人为你鼓掌、鼓劲；“家庭”成员之间还谈心，互相打气，交流“心得”，特别是由一些所谓的成功者谈自己的“入行”体会，使你增加信心；大家不论出身，抢着做饭，扫地。吃大锅饭，睡地铺，学会吃苦，理财，感受“磨砺教育”。在这充满“人情味”的家庭氛围中，初来者不由自主地对“家长”推心置腹，跟身边的“兄弟姐妹”亲如一“家”。放松了警惕，不由自主接纳了那个环境，增加了对团队的认同感。
    总之，对每一个新朋友大打疲劳战术，不会给你稍稍歇息的时间。除了听课，就是谈行业，再就是打扑克，做游戏。让刚下车的你疲于奔命，根本没有时间去思考，唯一的感觉就是昏昏欲睡。在这种状况下，你的思想，脑子已早早打了败仗，被他们的思想所占据，你不被他们俘虏？才怪！

        “洗脑”术之六：及时“答疑”，强化“洗脑”效果

        “洗脑”术之七：表面公平，迷惑人心

    传销组织鼓吹他们做的是一个最公平公正的行业，不分你年龄的大小，文化程度的高低，财富的多少，有没有社会背景，来到这里大家都是从零做起。
    先知先觉先挣钱，后知后觉后挣钱，不知不觉不挣钱。只要选择的一样，得到的也是一样。
    这个行业是一个一加一等于二的行业，做起来非常简单，半年以后就可拿到万元打底的工资，一年多以后就可拿到六位数打底的工资（11.9万，有的是23.8万不等）；制度非常优越，它有个出局制，能够保证每个人都能走向成功，你不想成功都难，而且出局的时候可拿到几百万。
    真有那么快，那么容易吗？传销组织的成功率只有2%，98%的人都难逃失败的命运，也就是说98%的人都为2%的所谓成功人士垫背，残酷程度胜过任何传统行业。拿那个大奖更是空中楼阁，虚无缥缈，犹如在梦中。
    表面上看，该传销网络的规则是严密的，似乎每一个成员只要按照规则上说的去做，发展两个下线，就可以坐享其成，在不远的将来就能成为百万富翁，但事实却远非如此。标榜网络的科学性，实际上是卸磨杀驴，维护深藏在幕后的组织者的最大利益，这也正是其最大的欺骗性之所在.