一、排他性销售协议的涵义及对竞争的影响

　　(一)排他性销售协议的含义

　　企业生产产品是以交换为目的的，因此只有将产品销售出去才能体现生产的意义，销售可以采用多种方式，企业可以自己设立销售网点或者采用网络等方式直接将产品出售给消费者，即“纵向一体化”。但是在这个分工越来越精细、市场越来越全球化的现代社会，这个方式往往会面临当地市场、语言、法律环境等方面的问题，这样就需要通过其他一些方式，如通过代理人销售，或通过与独立的销售商订立各种销售协议，即“纵向协议”或“垂直协议”，它又可分为维持转售价格协议、独家交易协议、选择性交易协议、特许专营协议、搭售协议等。

　　独家交易协议是指禁止上游企业与具有竞争关系的销售者，或者下游企业与具有竞争关系的生产者进行交易的协议。并且，将前一种情形称为“排他性销售协议”，后一种情形成为“排他性购买协议”。排他性销售协议有时也被译为独家销售协议，在《欧共体委员会关于纵向限制的指南的通告》，简称《关于纵向限制的指南》(2000/C291/01)第161条中被定义为“供应商同意在特定区域内，只向一家销售商供应产品，由其在该地域内转售。同时，禁止销售商在分配给其他人的排他性地域内，主动销售该产品。”

　　(二)排他性销售协议对竞争的积极意义

　　在市场竞争比较充分的情况下，排他性销售协议减少品牌内竞争却可以促进品牌间的有序竞争。

　　当生产商企图将其产品打入新的市场时，特别是在跨国贸易中，通过订立排他性销售协议，排他地任命一个当地销售商，利用其现有的渠道，比起重新建立自己的销售渠道更有效率，而且成本更低。对销售商来说，这种方式可以保障货源的稳定，并常常伴有优惠的价格与折扣，因而也是有利的。另外，通过订立排他性销售协议，可以有效防止下游销售商之间出现搭便车现象，从而减少下游销售商的投资风险，促使下游销售商扩大投资，更加努力地销售制造商的产品、使买方获得更稳定可靠的商品供应以及减少买卖双方的监督成本和交易成本。

　　对于消费者而言，虽然支付了垄断价格，但是由于下游销售商广告投资的增大，使得消费者能够减少购买商品的信息搜寻费用，售后售前服务质量的改善也使得消费者得到实际的好处。

　　(三)排他性销售协议对竞争的消极意义

　　当市场内的某产品品牌比较少，品牌间的竞争不充分时，如果仅剩的品牌采取排他性销售，则很可能造成分割市场。而如果大部分或全部的生产商都采用排他性销售方式，则会便利于生产商之间或销售商家之间通谋，形成价格卡特尔垄断市场。