如何让危机意识转化为商机?

　　闵 婕

　　初见云南指点通通信传媒有限公司的总经理廖会英，记者看不出她是一个曾进行了无数次创业尝试的商界女强人，因为她仍然充满了对知识的渴望……

　　1990年，19岁的廖会英毕业于曲靖技校，她找到了一份让人羡慕的工作，成了曲靖一汽红塔的员工。上班后，廖会英被安排到变电室工作，每天只需看看仪表，如此清闲的工作让她非常不习惯，看着同一间办公室的同事就这样度过了二三十年，廖会英觉得自己不能这样下去。

　　当时上1天班就可以连休3天，于是，廖会英和两个朋友一起凑了3万元在曲靖市开了一家服装店。她们从广州等地进货，因为当时市场竞争没有现在这么激烈，所以她们的生意很红火。廖会英回忆起当时的情形，笑着说：“当时人们甚至是排着队来买呢。”

　　这家服装店是廖会英在商界打拼迈出的第一步，也是最难的一步，但是走得很成功。“我是很有危机意识的一个人。”换做别人，也许还沉浸在成功带来的喜悦之中，但廖会英却将目光投向了更远的地方。

　　当时曲靖的许多新楼盘拔地而起，考虑到云南的气候条件，廖会英觉得太阳能会有市场，于是她从服装生意中退了出来，只身做起了太阳能热水器的销售。廖会英的眼光果真没有错，她成了曲靖地区惟一的一家太阳能经销商，小区的住户有时是三四十户一起来订购产品，廖会英的尝试又一次成功了。

　　时代在进步，人不能停止不前，廖会英的危机意识让她不断地进行着新的尝试，这一次吸引廖会英眼球的是市场营销。“市场竞争越来越激烈，不能再用原来的老方法了。”她做起了国外某化妆品的代理，在一次又一次的推销过程中不断地遭到拒绝，“当时真的很气馁，但其实在生活中我们每天都在拒绝别人，被别人拒绝也是情有可原。”最重要的是，廖会英的那句座右铭时刻鼓舞着她：“吃别人不能吃的苦，做别人不能做的事，享受别人得不到的生活。”

　　“现在的时代再不是靠蛮劲、闯劲就可以成功的了，必须要用知识武装自己的头脑。”2000年，廖会英在曲靖党校开始了为期3年的经济管理专业知识的学习，之后又通过了会计从业资格考试。朋友也曾邀请她到其公司做会计或出纳，但廖会英拒绝了，在辞掉了自己那份令人羡慕的工作之后全身心地投入到创业的道路上。“我的目标就是希望在短暂的年轻岁月里过得精彩一些。”

　　2004年，网络走进了廖会英的视线。“其实当时我对电脑并不太懂，但从观念上来说，我从没落后于时代潮流。”她买了价值12000元的戴尔笔记本电脑后就开始自己摸索，发现了网络中潜藏着的巨大商机，在这个领域里，她选择了做远程教育营销。

　　廖会英走到这一步，可以说已经积累了较多的人脉，朋友们都建议她开公司，于是，一个广告公司诞生了。这一次的尝试可以说是之前所有努力都有了结果。

　　2006年，3G时代的到来将廖会英引入了另一个充满商机的领域。“人们出门可以不带钱包，但一定会带手机。”手机成了人们生活中密不可分的物品，但是一旦手机丢失，其中的信息可能就再也找不回来，而这些信息对于商务人士尤其重要，于是廖会英想到了手机号码备份及手机名片业务。将手机进行通讯录及其他数据的备份及交换，这在国内处于领先水平;还有二维码的出现，将纸质优惠券全部浓缩到手机里，让广大的手机用户真正实现“一机在手，优惠全有”。廖会英表示，这两个项目目前在云南暂时还没有竞争对手，可以说她又成就了“独一家”的局面。“我也想做一个网络的弄潮儿，虽然不知道下一个时代又是怎样，但目前对这个业务很有信心。”

　　一路走来，廖会英始终站在市场潮流的最前端，这都得益于她对经济知识的不断学习，才造就了她敏锐的眼光。她说：“市场不相信眼泪，只有不断地补充知识和拥有一颗上进的心才可能得到自己想要的东西。”