我们可能经常听到这样的感叹：某某某好会做生意哦，做啥子都赚。一片赞叹羡慕之声。

　　我们也经常听到完全相反的感叹：某某某真霉呀，做啥子生意都倒霉。一片惋惜同情之意。

　　难道会做生意的是天生就会做生意吗?倒霉的真是因为倒霉吗?会做生意的有什么成功的诀窍呢?倒霉的为什么倒霉呢?

　　其实成功也好，倒霉也好，都在于他们遵照了或是违背了几个做生意的基本原则。尤其是小企业、小生意，这些规律更是一点都不能违背。那些所谓倒霉的人其实不是真的倒霉，而是因为他们违背了这些原则，得了中国小企业常得的“病”。那些真会做生意的，是因为他们没有得这种“病”。

　　为什么这里专讲小企业呢?为什么叫这些问题为小企业“病”呢?

　　在中小企业遇到的问题中，除了资金之外，就是缺乏训练，主要从业人员缺少企业经营管理的系统培训，而培训被列入国家支持中小企业发展所要解决的主要问题之一，其中尤其是对小企业、个体工商户的培训更为重要。更要注意几个基本的原则问题。这里做一个简要地总结说明，这些问题是小企业常见的，也是不容易克服的，因此叫它做“小企业病”。

　　一.没有选好适合自己的项目

　　很多人开始做小生意，并不太注重选择生意的重要性，感觉到什么生意好做就做什么，什么生意容易赚钱就去做什么。这是受了市场决定论的影响，前几年不是有个一时之间很是风云过的老板也说过这样的话吗：“市场需要什么，我们就生产什么”?当时看来似乎有一点道理，现在再来看，似乎有点滑稽。市场需要毒品，你敢生产吗?市场需要航空母舰，你能生产吗?

　　所以不能说市场需要什么你就去做什么?一定要把市场需求和你的实际情况结合起来考虑，选择一个适合自己的项目。有时候，适合自己的才是最好的，不适合自己的，哪怕很赚钱，也不是好的。假如你有1、2万块钱，想做一点小生意，你肯定是不能去建高速公路的，也是不能去开采矿山的。

　　在培训的时候，有一个想自己做点生意的女士说，就是不知道做什么好，自己手里面又没有多少钱。我告诉她，做你自己喜欢的;她说，没有啥子喜欢的。我说，那就做本钱最小的，因为这样的话，有一点亏损都不怕;她说，那要多少钱呢?我没什么钱;我说，就是只有几十块钱也可以做，比如你去推销一个产品，只要拿几块钱买点样品，等拿到订单，再去进货就行了……其实这位女士面临的问题，也是大多数想做生意，或者已经做起生意的人所面临的一个相同的问题，怎样选择一个适合自己的生意的问题。只有你选择好了适合自己的生意，才能做得好。这就要根据自己的个性、爱好、资金实力来选择生意。所以刚开始做生意的人以自己的实际情况为主，以市场情况为辅。因为首先你不可能很了解市场，即使了解可能也不见得适合自己。

　　我的一个朋友，做过很多个行业，卖过鱼、开过小火锅店、参加过电视剧组工作、做个电视专题片业务、做过床垫生意，前后不下于70个工作，每个行业都做得不错。可是到50岁了，才开始找到自己的感觉，应该按自己的特长来工作。假如凭他的能力，在任何一个行业长期做，都会有很好的成绩的，可是到今天还是一穷二白，就是因为没有选中适合自己的生意。

　　二.没能发挥老板的特长

　　做生意当老板，千万要记住的就是要发挥自己的特长，如果不能发挥自己的特长，也会做得很艰难，而且效果会很差。

　　这种老板可能不在少数，人在江湖，身不由己，一时之间，误入歧途，导致后患无穷。

　　有一个老板在一个高档社区开了一间理发店，按理说生意应该不会错，而且也真的不错，可是他没有开到一个月就关了门，一下子亏了好几万。为什么呢?因为他自己不会理发，招来的师傅水平他难以把握，不久就发生了师傅把客人的脸严重刮伤的事件。于是只好关门。这个老板犯了一个外行领导内行的错误。

　　有一个老板做装修的，开了几次，也关了几次，最近又开张了一家装修公司，做了3、4个月，问题又出来了。这个老板很会抓生意，抓生意的手段一套一套的，几个月时间就签下了好几家装修业务，可是业务来了，他的管理却跟不上，几个地方的装修现场都出现问题，这几天正忙着四处扑火呢。前不久，我去他公司，他说他公司的法人代表不是他，为出了问题好随时跑人，就这样，他几起几落，每次都能赚一点钱，但是从来没有做长久过。我看这一次，他也危险。这个老板犯了一个以偏概全的错误，他是一个业务高手，但他不是一个很好的企业管理人员，因此每每在管理上出错。

　　有一个做铝合金门窗赚了一点钱，可以开奥托车上班的老板，觉得铝合金生意竞争激烈了，就歇了业。过了一年半载，觉得还是要做生意才行，但是这次他选择了开火锅店，这