对他来说完全是一个陌生的行业。成都是火锅的故乡，自然开火锅店应该是比较容易的，可是他只开了一年，8万元就亏进去了，只有关门。这个老板犯了一个转行的错误，他做铝合金门窗是上门推销，做一个是一个，不太图回头客，而开个小火锅店全靠附近的回头客，全靠服务质量，那是在等客人上门。但是他却不按照火锅店的做法来做，当然只有关门。他这家火锅店是接别人的，口岸也还可以，别人也是在这里做了三年发了财做更大的店去了才转让给他的。后来有个朋友谈到这事情的时候感叹说，要把那个地方的火锅店做垮，要点本事哦!

　　以上这种失败的小企业、小生意是十分常见的，他们都是犯在一个问题上，做了自己不在行的生意。因为小企业、小生意识要全靠自己做的，如果自己不擅长，要靠别人帮忙，这样要做好是很难的，小企业、小生意不像大企业可以请很多专业人才来做，互相帮助、互相配合，因此小企业、小生意一定要做自己的特长，不要做自己的短处。

　　三.没有明确的商业计划

　　小企业还有一个最常犯的错误就是做生意没有一个计划，因为没有计划，做事情难免不能按照计划前进，难免出现意想不到的情况，一出问题就手忙脚乱。

　　因此如果你要做一个生意，必须要有一个计划，尤其是要注意开业的头三个月计划，半年计划、一年计划，而且每一个时间要做什么具体的事情一定要写清楚;如果你文字功底不太好，也要写一个大纲，并且心里要十分清楚。

　　商业计划不是大企业、大生意的专利，越是小生意越要精打细算，精心安排，丝毫不敢大意，因为你就那么一点钱，经不起任何风浪，不管哪里漏一点，都足以使你生意失败。

　　怎样做商业计划呢?

　　1、计算成本：进货成本、开办成本、人员成本、手续成本等。

　　2、做好计划：开店计划、进货计划、销售计划、市场拓展计划、盈利计划。

　　3、销售计划：小企业的销售比什么都重要，俗话说，家有千金，不如日进一文，如何天天有钱进帐，必须要弄清楚。

　　4、自我进步：能不能自己进步，是能否长期发展的关键，做生意之前，要做好准备。

　　以上这些事项，是做一个小企业要认真准备的，甚至要反反复复计算，但是现在的小企业大多数，甚至是绝大多数都没有认真准备。

　　前段时间《成都商报》报道了一位下岗工人，按国家政策借贷了2万元开小火锅店，可是不到半年亏损完关门，就是没有任何商业计划，至少他没有认真分析，他做这个生意是否合适，能不能做下去，典型得做起来再说，结果事做起来就无法再说了。在国家借了2万元，可能在其他亲戚朋友处还借了1、2万元，这样失败了，对他们一家人来说真是一个天大的灾难。所以我认为，现在的小企业最需要培训，这也是我从事这个培训工作的原因，我真他们希望花几十元钱听听我的培训，不再亏损这几万元，甚至可以很好地赚钱。　　商业计划不是可有可无的东西，它是你成功的前提。你是在当老板了，不是打工，打工打不好，最多是挣不到钱，自己当老板，可是拿仅有的血汗钱来冒风险啊!

　　四.没有准确的盈利预期　　没有准确的盈利预期，甚至根本就没有一个预期，做到哪里算哪里，这种情况也很常见。

　　我在联系小企业赚钱的培训时，有个老板说，不参加，没有意向，我都是做起耍的，混时间的。混时间?混时间的事情多得很，为什么要做着生意混呢?真是不明白。

　　一个朋友开了一家小服装店，问她什么时候才能赚钱，她说，服装生意的利润还可以，赚钱比较容易，做得好的话三、五个月就可以赚回本钱。但是他选的那个地方做了一年多还是转让了事。因为服装利润还可以，但是那个地方却未必可以，因此销量始终不见明显上升，长期处于盈亏边沿，很危险，于是关门。为什么呢?没有准确的盈利预期，原来以为三、五个月赚回来没有问题，结果老实不赚钱，就只有关门了。据我估计，她在那个地方是没有亏损的，由于预期不准确，只以为利润还可以，就没有去想办法。假如她能够预见到在一般情况下，这个店会比较困难，她就会想办法解决，由于没有这个预期，自然就没有想办法。不行，不行就关门——这就是大多数小生意、小企业的解决之道，但是这至少不是我想看到的结果。我想看到的是，预见到不行，想好解决的办法，不行也要行。

　　怎样盈利也是一个小企业必须要解决的问题。有一对夫妇，农转非的，有几万块钱补偿费，想做生意，就开了一家小茶馆(实际上是麻将馆，因为成都的小茶馆都是以打麻将为主。)，生意也还可以，每个月能够赚3000元左右。可是他们两口子都是麻将爱家，不仅客人来打，他们也争着打，这样打下来，不仅没有赚到钱，每月还要倒贴1000多元，开了三个月，每个月都到银行去存款来打麻将。虽