(二)财产险市场环境分析
一是财产险市场发展空间广阔。改革开放25年来,中国经济一直保持着较高的增长速度,这为中国财产保险市场
的快速稳定发展奠定了坚实的经济基础。尤其近几年,固定资产投资的强劲增势为工程险、设备险拓展出巨大发展空间;消费结构的持续升级奠定了机动车辆险、家财险的巨大发展潜力;民营经济的快速发展为保险公司转型承保结构培育了深厚的市场范围。据保监会公布的数据,2004年全国财产险保费收入达1089.9亿元,同比增长25.4%。随着全面建设小康社会步伐的推进、保险功能的不断完善、社会保险意识的不断提高,保险需求主体购买力的提升,财产保险市场发展空间广阔。
二是新建财产险公司具有多方面的突破口。目前,财产保险公司业务重心集中在几个收益高、业务熟悉、操作相对容易的传统险种上,各家公司产品严重雷同、业务结构单一,导致对同类保源的争夺异常激烈,退费返还、优惠折扣等价格手段成为竞争的主要方式,公司承保风险急剧上升,各家财产保险公司普遍面临调整险种结构,推动产品创新,寻找新业务增长点的压力。从经营管理上看,中资财产险公司整体平均赔付率普遍高于外资公司。一般而言,赔付率的高低主要是由承保业务质量决定的,而承保业务质量取决于风险管理技术、精算技术、核保技术以及展业方式等。这说明,目前业内财产险公司经营管理不善,如果新进入公司能高起点、高标准运作,提高承保环节的技术含量,改善内部管理、调整业务发展模式,赔付率是可以大幅降低的,利润率会随之大幅提升。
二、集团控股模式下整合资源进入财产险市场的优势分析
(一)客户资源优势
寿险公司在长期的业务发展过程中,建立了规模庞大的客户群体,对这些客户群体进行市场细分和深度挖掘,必将会形成一个巨大的潜在财产保险需求市场。例如,截止 2004年底,中国人寿保险公司拥有多达1.72亿人次的长期客户群,它们中的很大一部分都是财产保险公司、人寿保险公司可以共享的客户资源。因此,新建财产险公司如果能够实现客户资源共享,就能实现快速拓展市场。
此外,随着民营经济的迅猛发展,中小型客户市场和家庭财产保险市场正在迅速扩大。面对标的分散的中小型客户市场和家庭财产险市场,原有财产保险公司由于其营销力量单薄,造成了这个市场的相对空白,这为新建财产险公司蕴藏了丰富的客户资源。
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