合同是在当事人双方通过磋商取得意见一致的基础上订立的。交易磋
商的过程也就是订立合同的过程。交易磋商通常要经过询盘、发盘、还盘
与接受等4个环节。
询盘(enquiry),又称询价,是指一方向对方提出关于交易条件的询问。
可只询问价格,也可询问其他一项或几项交易条件,直至要求对方发盘,
即询问全部交易条件。在实际业务中,多由买方主动发询盘。
发盘(offer),又称发价,在法律上称“”,是一方(发盘人-offeror)
向对方(受盘人-offeree)提出各项交易条件,并愿意按照这些条件与对方达
成交易及订立合同的一种肯定表示。
还盘(counter offer),又称还价,是受盘人对发盘内容不完全同意而提
出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝, 也是受盘人以发
盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力, 除
非得到原发盘人同意,受盘人不得在还盘后反悔,再接受原发盘。
接受 (acceptance) ,在法律上称“”,是买方或卖方同意对方在
发盘(包括还盘中的发盘)中提出的交易条件,而愿按此与对方达成交易并
订立合同, 是一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受, 交易即告达成,
双方就应分别履行各自承担的。
综上所述,询盘与还盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节, 即使受盘
人作出还盘,也是对原发盘拒绝的同时又作出一项新发盘。因此, 要达成
一笔交易,发盘和接受才是交易磋商过程中不可缺少的两个环节。
按照《联合国国际货物销售合同公约》规定,构成一项有效发盘, 必
须具备以下条件: 1.向一个或一个以上特定的受盘人提出订立合同的建议;
2.表明在得到接受时承受约束的意旨;3.内容必须十分确定。此外,发盘
应于被送达受盘人时方始生效, 而构成一项有效的接受则需具备以下条件:
1.由发盘指定的受盘人作出; 2.同意发盘所提出的条件; 3.在发盘规定的
有效期内送达发盘人;4.用声明或其他行动表示出来。思想上接受但保持
缄默或不行动,不构成接受。
- 上一篇:借款合同:借款合同的订立程序
- 下一篇:合同订立程序的法律规定及其商业意义
相关文章
- ·国际货物买卖合同订立程序
- ·适用《国际货物买卖合同公约》约定所有权要注
- ·国际货物买卖合同中行使合同解除权的一些法律
- ·国际货物买卖合同中行使合同解除权的一些法律
- ·国际货物买卖合同与国内货物买卖合同比较研究
- ·国际货物买卖合同中行使合同解除权的一些法律
- ·论国际货物买卖合同的根本违约制度
- ·国际货物买卖合同中的装运条
- ·国际货物买卖合同中的价格条款
- ·国际货物买卖合同中的品质条款
- ·国际货物买卖合同的明示条款和默示条款
- ·国际货物买卖合同中的各保险条款
- ·国际货物买卖合同—仲裁条款示例
- ·国际货物买卖合同—不可抗力条款示例
- ·国际货物买卖合同—索赔条款示例
- ·国际货物买卖合同—商检条款示例
- ·国际货物买卖合同—支付条款示例
- ·国际货物买卖合同—保险条款示例
- ·国际货物买卖合同—装运条款示例
- ·国际货物买卖合同—价格条款示例
- · 有关房屋租赁协议的问题
- · 营业用房租赁应注意什么
- · 合同订立的一般程序
- · 口头合同的订立方式
- · 合同的书面订立方式介绍
- · 寄售合同订立指引
- · 租房合同注意事项:租房必懂
- · 路灯施工合同订立注意要点
- · 订餐服务合同 (请客宴席必看)
- · 标准厂房租赁合同范本