商业特许经营权

特许经营的一些独有的特征

首先，有必要知道特许经营机会只是另一个商业机会。评估特许经营机会时仍然需要通常的商业方面的考虑，也就是说常识仍然是重要的。然而，特许经营确有某些与众不同之处，对此，可能的投资者需要了解。某些不同之处简要介绍如下。

1、固定的特许经营条款。

几乎所有的特许经营协议都有固定的期限，通常是10年。除非受许人严重不能履行义务，否则大多数特许者在期限到来时都会延期。

2、发展日程表。

当受许者获得特定区域或国家或地区特许权--通常称作地区特许或总特许时，特许者通常会坚持受许者履行双方同意的区域发展日程表。这意味着受许者必须在一定年限内开张指定数目的特许店。

3、知识产权。

特许经营的主要条款之一是知识产权的使用。大多数特许者对如何使用他们的知识产权都有非常特别和具体的要求。这包括受许者在经营中采用特许者的企业标记。有时为达到统一性，受许者可能被迫向海外购买物品和设备。

4、次特许的权利。

获得地区特许或称总特许的权利并不一定有次特许的权利。这意味着未获得次特许权的受许者只能在其领域直接拥有和经营所有的店铺。

可能的受许者非常有必要考虑上述情况并且在谈判早期就提出来。引起许多误解的原因常常是由于亚洲的受许者对西式特许经营缺乏了解。

尽管特许经营的成功率很高，但并不是对所有人都合适。现在让我们具体谈投资者应该如何选择特许经营业务。

选择特许经营公司

选择特许经营公司时应该看一下陈述公司特许经营权出售和历史记录的特许经营说明文件。如果文件缺少任何情况，应该向特许者索取。可能的受许者应该只有在了解到所有相关情况之后才决定是否加入一个特许经营系统。具体地，可能的受许者应该注意哪些方面呢？

1、好的经营业务的要素。

这些要素应包括以下一些方面：

已建立的名称或商标 好的经营理念 好的商业形象 经检验的产品或服务

出色的运作系统 非常有效的营销计划 独有技术

上述要素有助于可能的受许者评价特许经营业务在特定区域的竞争力。因此走访特许者的办事处和若干加盟店是绝对必要的。

2、真正的投资成本

需要确定真正的还不是预计的投资成本。需要精确检查各项成本项目，如租金、、交通，工资和保险等，尤其当可能的受许者对业务不熟悉时更应如此。

3、董事和主要经理的经营记录，这些记录可以回答一些重要问题，如：

创立者是否仍在主持公司？ CEO（首席执行官）是主要的股东吗？

董事和主要经理加入公司多长时间？ 他们是否曾参与已经失败的特许经营业？

谁是公司中真正有专长的人？

另外可能的受许者有必要与特许经营公司的人员会面。无论如何，在可能的受许者和特许者之间必须要有一种高度舒适和信任的关系。

4、特许者的历史记录