中小企业留不住优秀员工，这是一个普遍的问题，中小企业老板谁都知道人才对企业的发展至关重要!但是如何才能招聘来优秀的员工?如何才能留住优秀的员工?老板想花最少的钱请到优秀的员工这没什么错。而作为员工来讲他关注的更多的是企业能提供的待遇和自己的发展空间，这也没有错，然而为什么企业就是留不住优秀的员工呢?究竟怎么做才能让员工和企业达成一致呢?在此，我仅对快速消费品行业中小企业难于留住优秀员工的因素作一简单的分析：

　　一、企业所实行的薪资体系在应聘者看来不尽合理

　　在快速消费品行业，产品极度同质化的今天，市场竞争异常激烈，产品的销售成为了企业生存的最关键的环节.企业对员工的要求也随之提高，快速消费品行业的销售目前大多数的企业一般是采取固定+绩效工资的考核方式。企业根据销售人员的不同级别一般将固定工资和绩效考核各分为了三个或三个以上的等级，以便给销售人员将来的晋升提供制度上的依据。这是大多数企业所实行的薪资体系，这种薪资体系在一定程度上来讲还是不错的。至于这一薪资体系的优劣，在此不宜做太多的评议，因为各企业的具体情况不一。

　　二、企业对销售人员的考核不尽合理

　　在销售人员应聘企业之初，他所能了解的基本情况，也就是固定/基本工资+绩效工资的薪资体系，也就是待遇问题。至于考核的问题，一般用人单位不会说的很清楚，因为此时的应聘者还不是企业的正式员工。在此时，应聘者只能根据自己的情况来竞聘不同等级的销售人员，应聘者只有通过了面试，在企业打算录用你的时候才会讲解、说明考核的细节问题，而此时应聘者和企业之间就会产生分歧，甚至和招聘是的承诺的情况大相径庭，招聘时好多的诱人条件都是有附加条件的。在此针对其中的一些具体情况作一简单分析：

　　第一、对于绩效考核部分的异议，好多的企业在招聘之初所写明的固定/基本工资+绩效考核的待遇的具体的情况没有明确的说明，实际上固定/基本工资的比重很小，而绩效工资的比重很大，应聘者就可能会因为风险太大，不会轻易去尝试，尤其是对那些没有知名度的中小企业。

　　第二、应聘者对出差的食宿补助费、电话费等费用情况的心理承受存在偏差。大多数的中小企业由于资金实力的局限，所提供的食宿补助费、电话费等费用偏低，应聘者根据市场的生活消费水平估量，企业所提供的费用标准根本不够用。有的企业表面上所提供的补助费等费用很高，但是有一点，这些费用的报销要根据销售目标的完成情况参与考核，有的企业规定完成销售目标的60%的，报销全部差旅费，30%-60%之间的，按照销售目标的完成率报销，30%以下的，差旅费不给报销。差旅费怎么能参与报销呢?这是销售人员出差必要的费用啊!在这里要提出的一点是，刚入职的销售人员对于销售人员的销售目标的制定是否合理又不得而知。如果一些企业故意把销售目标定的很高，销售人员岂不是还要亏差旅费?