为了一块和田玉,齐先生昨天有点不爽,他觉得摊主做生意不厚道;摊主似乎也有一肚子的委屈,谈好了的价格怎么能说反悔就反悔呢,如果每个人都像老齐这样,那他的生意是没法做了。
事情发生在杭州一个大型古玩市场。
齐先生今年51岁,住在杭州武林巷,爱好不多,唯独对玉器珍玩情有独钟,每个周末逛古玩市场是他的一个习惯。昨天上午,他带着儿子小齐去古玩市场长见识。
市场很热闹,人也很多,不一会儿,小齐就和父亲就走散了。在找寻老爹过程中,小齐看到了一块“喜上眉梢”的和田玉雕。小齐今年只有19岁,可他从小耳濡目染,自以为对玉器算是颇有了解。
“这玉多少钱?”小齐看了玉之后发问。他觉得这块玉的润度、质地、雕工、造型都不错。
“开价8600元,如果你真喜欢,7800元给你。”摊主看了看小齐,表情坚决。
小齐本想找到老爹来拿主意,因为没带手机,又生怕一会儿回来后这玉被别人给买了去。所以就自作主张地在那里谈价格。小齐的“杀价”功夫着实不错,几个回合下来,他把价格谈定在了2900元。
“我先给你300元定金,一会儿过来付余款。”翻出身上所有的钱后,小齐急匆匆去找父亲。
“就这玉?2900元?你还付了定金?”大小齐同时出现在这个玉摊的时候,大齐知道小齐走眼了。他认为,这块玉的材质是滚料(利用机器滚动摩擦的方法仿冒玉石籽料的普通原材),按现在的行情最多就值800~1000元。
大齐不肯付2900元,他愿意以1000元的价格买下,否则要求摊主退还定金。
这下,摊主自然不肯。他觉得价格已经谈好,而且交了定金,生意就算谈定了。“来一个人就说玉不好要降多少价,我的生意怎么做?”他坚决要求老齐付钱,2900元。
双方各执一词,围观者众多。
“自己看好、自己出价,不能怨别人,这是古玩市场的规则。”大部分人都站在摊主这一边。
眼看两个人是谈不拢了,市场管理方出面协调。到最后,摊主以1800元的价格卖出了小齐看中的玉,大齐也自怨没有管好儿子。临走,记者听到大齐教育小齐:籽料、山料、滚料,真石皮、假石皮,自然色、加工色岂是你能看得懂的,以后可少给我自作主张,这行的水,可深了去了!
古玩不同于其他商品,价格往往难以确定,真假如何、价值几许,各人各有看法,买卖双方比拼的就是各自的知识积累和经验、眼力。古玩行内也有不成文的约定,讨价还价当然可以,但谈好价格完成了交易,就没有反悔余地,也无售后“三包”概念。所以,这才有“捡漏”(以极低的价格购买到超值货品)、“打眼”(出了高价买来的却是赝品)之说。
记者随后还请教了浙江君安世纪律师事务所梅宁律师。他认为,既然定金已经交付,就意味着这笔交易已经确定,摊主有权要求买方支付剩余金额,如果买方有其他特殊原因要求取消交易,那就不能取回定金。同时,梅律师还提醒,古玩爱好者交易过程中可以进行讨价还价,但应该尽量避免以交定金或者保证金的形式来确定交易。
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