个只有初中文化的基层法律服务工作者，何以屡屡在庭上让对方的大律师一筹莫展?这个以承接劳动争议案件为主要业务的代理人，为何敢长期与劳动争议仲裁庭“势不两立”?其看似最原始最简单的市场拓展策略，缘何难以让人模仿复制?其业绩飙升的秘诀，引来当地诸多同行的侧目

　　律界怪侠杨道成

　　□本报记者 张仲民 发自湖北十堰

　　杨道成驾车驶上车城西路主干道时，河对岸农民工集体宿舍楼前仍然有向他挥着的一双双手，他一脚刹车，再次向那里挥挥手，心里感到很温暖。

　　杨道成告别车间、硬着头皮闯进该市五堰法律服务所时，他没有料到会这么名利双收。

　　与非法劳动仲裁庭叫板

　　2001年4月，通过全国统一考试，杨道成取得《法律服务资格证书》，办理了执业证。

　　在此后的两年里，只有初中文化、缺乏人脉关系的杨道成，却在当地红得发紫：跻身全区同行前三甲，业务收入超过当地律师的平均水平。

　　难道是劳动仲裁机构有人给他介绍案源吗?采访结果让人大跌眼镜：这期间，他竟然跟当地一家劳动争议仲裁机构处于“势不两立”的状态。

　　原来，1998年，湖北省有关方面在该市的某大型国有公司设立了劳动争议仲裁庭，专门承接受理该公司所属各专业厂的劳动争议。于是，数年间，该公司数万农民工的劳动争议申诉无门。杨道成第一次打自己的劳动官司，就因此而败诉。

　　杨道成质疑这个仲裁庭的合法性，就开始思索如何跟它叫板、博弈。

　　这个过程，就是他首先给打工者“传授内功”，然后与打工仔合力，采取“分进合击”之策，步步为营。他把打工仔培训得像自己一样清楚、客观、冷静，不仅要让打工仔知道自己的权利，也要知道如何面对、如何交涉过程中的每一个细节。

　　这期间，人们经常见到这样的场景：一个农民工来到该市公园路这个仲裁机构，先是很谦卑地咨询，碰了钉子后，马上翻脸：到底是非法机构，还真的这样睁着眼睛说瞎话!有的人当场掏出手机往武汉方面打电话：你们为什么设这种非法的仲裁机构，与单位合谋侵害我们农民工权利?

　　对方一见这阵势，知道来者不善善者不来，连忙换了一副面孔，该立案马上立案，该调解立即调解，圆满依法解决。如果不这么做，连立案都没门。

　　这一招“扮猪吃虎”、“围魏救赵”之策往往很奏效，然而，该仲裁庭也不甘心，终于弄清楚了这些农民工之所以这么“强”，都是杨道成在背后撑腰、代理。

　　于是，由该仲裁庭起草、盖上该企业公章的投诉信，在2003年春季的一天，摆到了该市市委主要领导的案头，帽子扣得很大：煽动职工告状、破坏社会稳定。于是，杨道成受到主管部门的调查。

　　可调查组发现，杨道成不仅没有信件中所述的违规行为，而且在每一份“接待笔录”都明确告知对方：若遇非法刁难，只可以依法争辩，不得有打人、砸东西、妨碍秩序、群体上访的行为，否则即拒绝代理。

　　调查组做出客观的调查结论，杨道成的小船驶过险滩。见对方“大牌已经下了”，杨道成开始反击：将该企业非法设立仲裁庭侵害劳动者合法权益的行为，写成详细的书面材料，逐级向上级部门和新闻单位反映，引起高层重视。终于，2004年4月底，湖北省有关方面撤销了这个不合法的仲裁庭。

　　代理人赢得“常胜将军”

　　打工者在法庭上面对单位时，已经形成的被管理习惯，左右了他的心理，因此，需要他的律师提供独特的法律辅导和心理辅导。

　　辅导的核心，是让打工者明白法规，不提额外的要求;同时把自己的主张仅仅具体到经济层面，避免意识形态宣传与现实落差所产生的激愤。

　　因此，杨道成储备了充足的劳动法规资料，其熟练程度超过大部分律师、法官乃至仲裁人员。

　　杨道成从第一次打自己的官司，就设计了一种模式：既扮演自己同时扮演对方跟自己抗辩，对方会把事实说成什么、会用什么依据来反驳自己、糊弄自己?因此，他把所有的可能都预计到，直到用“这个我”把“那个我”打败。这个自我训练，使得他比同龄人更加客观、冷静。

　　杨道成在接待当事人时，往往让打工者扮演自己单位的领导，拿着杨道成为他们准备好的台词，对打工者打官腔;而他来扮演打工者，像打扑克一样递过去一个个文件进行反驳，那效果，只有业内人士才看得出来。

　　“为我的工伤案件准备请律师时，我跑了很多律师事务所，从这些律师事务所出来时，我因为没记住律师的话，就很自卑，想放弃;而从杨道成办公室出来时，我感觉很自信，于是就请他代理。”谭山镇农民工梁检成说。

　　打工者自己熟悉了全部的法规、权利依据以后，他就会克服自卑心理和激愤情绪，因此，提出的要求就会很明确、具体、无可辩驳。“这种理性的力量，使对方律师想辩论也无从下嘴，一筹莫展。”

　　更重要的是，这种明确的要求与裁判结果的相一致，时间的积累，就使得代理人赢得“常胜将军”的美誉，形成良性循环。

　　保持兄弟伙关系

　　而数年间始终如一与打工群体保持的“兄弟伙关系”，又为他这种美誉提供了丰厚的土壤。

　　由于最初的业务实在太少，他早上5点钟，穿上牛奶公司的工装，骑上自行车，挨家挨户送牛奶;到8点半，赶快换上西装，到法律服务所值班;下午6点，他又换上夹克衫，骑上自行车，跑到一个个单位的农民工集体宿舍，跟他们聊天，咨询。

　　如今，他已经为近八千名打工者提供了法律帮助，他自己也名利双收，从早期的租住石棉瓦房，到租楼房、买新房、买车、在高档住宅区购买第二套新房。

　　纵然如此，他仍然一有空就往这些打工者集体宿舍跑，这个城市各个山沟里，分布着众多的大型企业，每个厂区也都有农民工集体宿舍，都留下了他与工友们的身影。“杨哥这人让我们信得过，不管他混得多么牛，他都不会‘假’(当地话‘虚伪、傲慢’的意思)。”丹江口库区的农民工柯昌和说。■