工商支行全力拓展票据市场
www.110.com 2010-07-16 13:52
今年以来,工商银行运城闻喜支行结合票据市场的变化趋势,灵活运用利率杠杆,大力营销重点客户,丰富票据业务产品,健全考核激励机制,全力拓展票据业务市场。
一是灵活运用利率杠杆。该行根据经济环境变化和上级行的最新票据政策,将票据业务发展速度与规模调控有机结合起来,充分运用价格杠杆,实行分阶段操作方法,不断提高票据业务综合收益水平。
二是加强目标客户营销。在区域内筛选并确定目标客户群,制定特色化、个性性营销方案,将票据规模、营销资源向重点客户予以倾斜,通过对目标客户的持续跟踪营销,进一步巩固并扩大票据业务优质市场。
三是加快产品创新步伐。积极推广买方付息、委托代理贴现、赎回式贴现等新兴业务,以满足不同客户的需求;通过为企业提供代理查询、代理审验、代理保管、代理托收、票据融资等多种综合性服务,增加票据业务综合收益。
四是健全考核激励机制。在分析往年票据业务考核办法的基础上,通过反复研究、反复讨论、广泛征求客户意见和建议,修订和完善了支行票据业务考核办法,调动了员工营销票据业务的积极性,促进了票据业务发展。
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