龙湖重庆1－9月销售额突破31亿元

   理性市场全面来临

　　随着行业深度盘整，重庆楼市消费越来越趋于理性。

　　来自某调查机构的数据显示，2007年1—9月，重庆市主城区商品房成交总额约520亿元，而今年同期约378亿元。

　　“理性市场全面来临”。立业顾问公司副总沈光明分析，从全市的情况来看，今年前三季度，重庆主城商品房交易额走势平稳，成交并没有大起大落。类似去年夏季爆发的恐慌性购买不复存在，楼市一片大好的行情也成了明日黄花。

　　重庆智尊机构副总刘维屏指出，受全球经济的影响，楼市面临着巨大的冲击。具体到消费市场，目前支撑楼市的主要是刚性需求，属首次置业以及改善居住条件；从投资需求来看，强调稳健，以中长期投资为主，投机心态大大减少。不论自住或者投资，均表现出一个共同的特征，即消费者对产品的价格与价值进行了深入的比较和分析，最终实现交易的是具有品牌的、性价比极高的产品。

　　但值得玩味的一个现象是，重庆整体住宅消费市场并不是“一损俱损”，一些品牌开发商仍然表现出不俗的业绩，有的甚至逆市飞扬，其中，龙湖堪称表率。

　　数据显示，今年龙湖重庆公司1—9月的销售额达到31.2亿元，去年同期，销售总额约26亿元，不降反增，增幅达20%。

　　龙湖前三季一骑绝尘

　　从今年上半年的20.8亿元到前三季31.2亿元的成绩，在理性市场的大环境里，龙湖却一骑绝尘。推盘数增加到6个，初步完成“布局全重庆”的战略目标。销售总额增加的同时，其开盘的速度加快。据了解，上半年开盘总计14次，平均1.8周开一次盘。而在7—9月的第三季度，累计开盘15次，平均0.8周开一次盘。

　　来自重庆网上房地产权威数据显示，9月，龙湖旗下的睿城、悠山庭院、MOCO三盘一举囊括了销售金额排行榜的前三名。刚刚进入10月，仅仅国庆长假5天，龙湖重庆旗下各盘又悄然斩获近亿元。

　　无论是屡创奇迹的“黑马”睿城、还是人气居高不下的“常青树”江与城，也无论节节获胜的悠山郡，MOCO的异军突起，龙湖重庆的表现，成为今年楼市一道独特的风景。

　　多个楼盘开盘即售罄

　　4、5、6月，悠山郡三次开盘三次售罄；6月，睿城开盘2小时即售罄138套首推别墅。7月，短短30分钟之内，春森彼岸·“香邸”整整一栋楼全面告罄。8月，睿城首推中国洋房。120套供不应求，紧急加推36套，当日共售掉138套。9月，悠山庭院洋房第一次开盘，122套当日售罄……

　　最短蓄客期仅一周

　　4月26、27日，江与城、郦江、悠山郡3盘连开。重庆地产市场十多年来，不乏多盘连开的盛举，但一个企业在两天之内推出三个洋房、别墅级的高端楼盘，斩获6亿多元，尚属首次。6月，5盘齐发，重庆楼市的最强音，同样来自龙湖制造。7月底，龙湖2008年布局全重庆的6大精品逆市竞发。8月，龙湖同推5大高端洋房。8月底到9月初，前后14天，连开三盘，揽金3.3亿元。

　　尤其在7、8、9三月，各盘开盘前的准备期最短7天，最长的也仅有3周时间，龙湖仍然在全线低迷的行情中斩获10.4亿元的高收入。国庆节前，一期售罄的MOCO，短短7天后就推出B座新房源，80套半小时售罄，随即加推54套，再度售罄。

　　买房，首先看品牌

　　在充分理性的市场大背景下，一些品牌企业仍然取得非常好的业绩。为什么？

　　易居中国重庆公司负责人表示，这是因为房地产行业的资金、客户资源大量涌向优秀品牌企业。他说，此期成交中，品牌物业比例大。譬如9月龙湖三盘占据销售排行榜的前三名。环顾今年前三季，销势不错的都是龙湖等代表性品牌企业的作品。

　　品牌力转化为销售力，消费者“购买放心”。他们为品牌买单，因为品牌物业具有保值能力，他们的投资具有安全性。

　　而且，品牌物业有望升值，这从龙湖物业上可以找到佐证。目前，龙湖业主重复购买，老业主推荐购买的比例早已超过50%。更受到业主们关注的新变化是，龙湖不仅仅是在“善待你一生”，更在其开发过程中兼顾了业主不同时期的需求变化，由此拓宽了物业升值渠道。譬如郦江·好望岭，正是兼顾部分成长期家庭的需要量身定制。龙湖相关人士介绍，这类家庭的平均置业周期是3.5年，业主的换房置业需求非常旺盛。因此，他们不仅对自用过程的舒适度要求较高，对所购物业的保值、增值能力也极为看重。入住几年后，即可将物业用于长线出租投资。龙湖对业主需求变化的长远关照，又为其吸纳了新一批拥趸。

　　在大品牌的前提下，龙湖为其追随者提供了丰富的产品，以适应他们广泛的需求。2008年，龙湖的产品线异常丰富，包括有公寓、洋房、别墅，而同一业态的物业又有明显差异，例如郦江·好望岭与春森彼岸·江天上城市豪宅，均可满足不同层次的消费者需要。而楼盘区域分布广，涉及南岸、江北及沙区等地，则实现了最大范围的人群覆盖。

　　此外，龙湖作品的超高性能与价格的超乎想象，无不令其自发收回了挑剔的目光、踊跃买单，睿城、悠山庭院、MOCO等项目，通过产品创新，放大可拓展空间，让消费者得到实实在在的好处，这也是龙湖在理性市场之下依然赢得众多人士追捧的一个原因。

　　龙湖，已把根深植重庆

　　楼市冰火两重天，龙湖如此之“火”，为何？

　　在于龙湖品牌。

　　且不说之前获得的大大小小荣誉，单单2008年，龙湖相继荣膺“中国”、“2008中国房地产品牌TOP10”。龙湖是重庆的品牌，更是全国的品牌。得到了来自消费者，包括专家、学者、官方的高度认可，而且这种认可，不单来自重庆，更来自全国。

　　而作为成长于重庆的龙湖，毋庸置疑，这个品牌已经深深地扎根于重庆。从1995年至今，13年来，开发了包括住宅、商业、写字楼等大量高端产品。项目之多，业态之丰富，绝对一流。尤其难能可贵的是，每一个项目、每一种业态都取得了巨大的成功。在大量全国性品牌纷纷抢滩重庆的时候，龙湖因为广大购买者“看得见、摸得着”的众多产品，让人心服口服，这就使龙湖这一品牌在众多的品牌之中表现得卓尔不群。