1确定目标市场 加强市场调研
发达国家和中等发达国家,市场经济体制完善成熟。发达国家的企业,进入市场经济早,大型企业的国际投资者,有着丰富的市场经济环境下的投资理财实践经验。来中国投资,外方首先关注的是项目市场,"市场是兑现经济效益的关键"的概念十分明确。国内的企业随着市场经济体制的不断完善,对市场的熟悉逐步深化,因此中外投资者在宏观上对中国市场有了初步了解,在项目的可行性研究(以下简称"可研")阶段要共同进行格外细致的市场调研,是合资项目经济分析的突出特点。
中外合资双方共同进行项目可行性研究的主要思路是:市场-立项,市场-技术,市场-成本,市场-经济效益,市场-抗风险能力……。显示出市场调研、市场分析在项目上的主导作用,市场引导项目立项,市场检验技术的先进,市场决定投资规模,市场引发投资爱好,市场测算成本高低,市场衡量经济效益,市场判别项目的抗风险能力。一切是以市场为先,但所有其它工作几乎都是对市场工作的检验,外方投资者的市场危机感往往大大感染了中方投资者,合资项目的中外研究双方共同在市场上增加的工作量是显而易见的。市场调研跟踪的工作量,通常是非合资项目的几倍,甚至数十倍。
以华东某乙烯工程的可行性研究为例,市场调研已涉及到厂址选择、专利技术比较、装置规模调整,产品方案优化,大大超出人们对市场调研的习惯思考范围。该项目的厂址、规模、专利选择以及产品方案均有明显变化,市场调研在这些变化中起着积极的作用。
当然,产品供需、价格高低、历史统计、现实调查、未来猜测,这些市场调研的日常工作平时要抓紧,外方合资者的信息收集积累以及技术处理与中方相比要到位得多,也反映着市场意识的深浅。
加强市场调研的方法很多,包括统计调研,现场调研,生产能力调研,产品种类调研,竞争对手调研,原料调研,成本调研等等。根据项目规模确定调研区域,调研范围,又通过调研结果修正项目的规模。
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