鑫苑·景园

　　【推荐理由】

　　鑫苑·景园位于金水路与建设路交会处，占地112亩，总建筑面积20万平方米。致力于打造融欧洲现代洋房建筑理念与东方园林艺术于一体的人居典范社区，包括多层花园洋房和景观高层两种产品，户型丰富，从33平方米到195平方米。

　　【操盘技艺】

　　逆市背景下，鑫苑一如既往地打快旋风。这恰恰是鑫苑·景园逆市热销的法宝，大家看着鑫苑·景园在成长，一天一个样，买房才放心。鑫苑的物业口碑吸引着购房者快速入住，这又成为其项目快速销售的有效动力。

　　【访谈】河南鑫苑置业有限公司副总经理沈宏强

　　东方地产：如何看待目前的房地产形势?

　　沈宏强：从整体来看，房地产作为市场经济的一部分，有涨有跌很正常。但郑州的房价不像沿海城市有那么大的水分。有些人认为房子不就几根钢筋，这是对房地产的误解，其实没有把很多成本考虑进去。

　　今年，郑州的开发商有利润的恐怕没有多少。但从长远看，房价上涨是必然趋势。

　　东方地产：具体来说，对未来的走势如何判断?

　　沈宏强：很多人判断到明年底市场回暖，我认为明年年中会有起色。因为房地产有一个非常关键的政策——二套房贷还不确定，今年可能会有一个详细的解释出来。同时，暖市政策经过三四个月的观望之后，慢慢会产生效果。

　　东方地产：对大盘的走势如何判断?

　　沈宏强：比如一些城中村改造的大盘，成本非常高，房价不会怎么降，可能以成本价或稍高一点的价格销售。亏一点，能接受，但房地产是资金密集型行业，大量资金投进去，宁可停工，也不会亏太多。

　　东方地产：鑫苑·景园逆市热销的秘诀是什么?

　　沈宏强：很多人是看着鑫苑·景园成长的。今年3月开工，高层7天一层，多层10天一层。目前已经全部封顶，多层外立面已经出来了。

　　很多客户说了，看到楼盘一天一个样，放心了，认为鑫苑有能力交付一个高品质的房子。

　　这也是鑫苑的一贯表现，已经在客户中形成口碑，这几个月每月通过老客户介绍的新客户达到四五十个，他们知道工程的进度。虽然鑫苑·景园是期房，但在他们眼中和现房区别不大。

　　当然，鑫苑有实力作出承诺。作为上市公司，融到的资金除了一部分拿地外，很大一部分作为流动资金，建设没问题。

　　东方地产：鑫苑吸引业主入住的魅力在什么地方?

　　沈宏强：一个社区，只有有人入住，才有活力。

　　鑫苑打造的社区入住率都很高，也很快。例如中央花园，目前多层入住率达到75%，高层达到30%，在整个郑东新区都是独一无二的。

　　鑫苑的理念是建和谐社区、民生地产，这种做社区的水平在全国都位列前茅。很关键的一点在于鑫苑独一无二的物业。

　　普罗旺世

　　【推荐理由】普罗旺世并不具备地理优势，但其一直致力于高品质社区的打造，塑造品质和优雅的生活环境，建设北区的城中城。比如在社区的黄金地段建造35000平方米的私家公园，建设的一八联合国际学校今年也已经招生。

　　【操盘技艺】

　　今年，普罗旺世进一步加大对客户的后续服务工作，把资源重点放在老客户身上，给老客户更多的回馈，让老客户帮普罗旺世找新客户。目前，普罗旺世4期项目塞纳维斯成交客户中有60%是靠老客户的口碑相传。

　　【访谈】普罗旺世销售总监杨梦凡

　　东方地产：普罗旺世在地理上似乎并不占优势，而且价格也不低，为什么还能热销?

　　杨梦凡：不管从前期规划的初衷，还是这三年多来的开发，我们一直在坚持打造高品质社区，坚持打造社区的品质、环境和服务。现在很多人到小区一看，很震撼，确实和别的社区不一样。现在的热销，也可以说是三年多坚持的一个回报。

　　我们现在的市场均价是5200元/平方米，周边一些楼盘已经每平方米降了五六百元，甚至是上千元。我们不跟市场走，绝不打价格战。我们不降价，也给客户一个保值的信心。

　　东方地产：普罗旺世的性价比体现在什么地方?

　　杨梦凡：目前，郑州人对房子品质的要求越来越高。三年多的坚持，普罗旺世在购房者心中已经形成了非常好的口碑。现在，

　　很多客户在普罗旺世买房很放心。

　　我们做过调查，我们的业主中

　　80%是自住的，他们看中的就是普罗

　　旺世的品质和配套服务。这也是市中

　　心很多房子卖不到5000元/平方

　　米，而我们卖到5000多元/平方米

　　还能热销的根本原因。

　　东方地产：据我了解，一些降价促销的楼盘好像也取得了不错的效果?

　　杨梦凡：在市场低迷时，热销的楼盘基本分为两类——品质好的楼盘和打着低单价低总价的楼盘。

　　对一些知名度低的楼盘，消化房源比较慢，靠降价、低首付来消化是个选择。但降价只是个短期效应，因为购房者会保持等待的心理，看你开发商会不会再降，也担心你这个开发商是不是有实力，会不会我买了房子，后来变成烂尾楼了?

　　普罗旺世作为1600亩的超级大盘，计划总投资30亿元，我们从不担心资金的问题。再说，即使在市场低迷时，购房者的范围缩小了，但仍然有刚性需求，这将被一些优质楼盘所吸收。对大盘来说，只有坚持，后期才能成功，降价会是个错误的选择。

　　东方地产：对优质大盘的未来走势如何判断?

　　杨梦凡：我认为，对楼市的后续政策还未出台，目前的“救市”政策有无效果，大家也都在观望。

　　对普罗旺世来说，不管市场怎么变化，我们都会始终坚持按我们的节奏去走。如果说要调整，也只是把开发的步调做一个调整，但节奏不会改变。