两个故事，两段传奇。1994年，毕业于北京交通大学的王幼君在一座破旧小楼里创办了北京握奇数据系统有限公司（以下简称握奇公司），时至今日，握奇公司的专利申请量已近400件，其中90%以上为发明专利申请，2009年公司的销售额超过10亿元。2001年，在国有企业从事科研工作16年之久的丁冉峰与两个朋友凑了50万元成立了北京金伟晖工程技术有限公司（以下简称金伟晖公司），截至今年一季度，金伟晖公司的总资产达到了6.88亿元，仅专利许可收入一项就占到每年营业额的50%。
　　《国家知识产权战略纲要》颁布实施两年以来，大批的中小企业通过有效实践，提高了知识产权运用能力。在北京，我们欣喜地看到，越来越多的中小企业正通过实施知识产权战略走上跨越式发展之路。

　　                                      用专利标准化叫板国际巨头
　　在握奇公司主营的智能卡和数据安全解决方案业内，国内企业起步较晚，目前还处在从订单加工向自主研发转变的过程之中。
　　“由于国内企业和国外企业在专利数量和质量上存在差距，国内企业频繁遭遇涉外知识产权纠纷，承受了前所未未有的压力。”握奇公司高级副总裁高翔告诉中国知识产权报记者，“近年来通过实施知识产权战略，握奇公司形成了以专利结合标准的发展模式，这成为我们与世界范围内的供应商巨头展开较量的基础。”目前，握奇公司正在积极参与建设我国电子标签移动支付的行业标准，这一技术如今已广泛地应用于购电卡、公交一卡通和高速公路ETC快速收费等系统之中。
　　自2007年起，一项由国际供应商巨头开发的近距离无线通信手段（NFC）技术开始在中国大陆范围内投付使用，高昂的专利许可费用成为横亘在国内企业面前的一块极为难啃的“骨头”。面对现实，握奇公司通过加大自主研发能力，推出了和NFC技术分庭抗礼的SIMpass移动支付技术，并就这一技术中的混合模式工作情况、天线组件、空中圈存等提交了51件专利申请。2008年，通过北京市知识产权局开展的知识产权试点工作，握奇公司将创新策略调整为“积极主动型”。此外，握奇公司还联合三大运营商开展了一系列自主研发的电子标签移动支付技术“SIMpass”的应用项目，并在此基础之上形成了“兼容并蓄”的移动支付标准。时至今日，浙江、北京、江苏等多个省市都在应用SIMpass，仅江苏一省在今年3月份的累计发卡量就达到7万张。
　　据介绍，2010年中国电信也将握奇公司的SIMpass列为移动支付技术标准之一，大力推动移动支付手机的定制工作。这一技术的标准化进程可谓一场“及时雨”。有关人士表示，在我国电子标签移动支付行业标准的制定中嵌入具有我国自主知识产权的技术，能够大大降低专利许可费用，将相关产业发展纳入标准化、规范化的轨道。

　　                                         专利许可打通市场销路
　　2003年，丁冉峰的金伟晖公司成立还不满两年，他拿着自己的研究成果“HR烃重组”技术找到了某知识产权代理机构的律师耿小强，委托其提交了专利申请。
　　“2004年，金伟晖公司与中国石油天然气股份有限公司乌鲁木齐石化分公司签订了关于此项技术的专利许可合同，在2005年进行产业化后给金伟晖公司带来了6971万元的专利许可收入。”丁冉峰表示。
　　随后，金伟晖公司又提交了以《专利合作条约》（PCT）为途径的国际专利申请，并先后获得印度以及日本专利授权。金伟晖制定了基本专利与改进专利、外围专利相结合的专利保护策略，针对“一种催化烃重组处理方法”这一发明专利，先后申请了“一种催化烃重组制备高质量汽油的系统及其方法”、“一种组分炼油烃重组后加氢制备高质量汽柴油的系统”等10余件汽柴油生产的外围性的实用新型专利。
　　这项技术在后续实施的过程中，金伟晖公司先后与7家企业签订技术许可合同，还于2009年出口阿尔及利亚，单件专利技术转让与配套专利产品收入超过1.7亿元人民币。
　　“2003年，专利许可收入占到金伟晖公司营业额的80%，目前只占到50%。”丁冉峰说，“因为通过专利许可打开市场销路后，我们不仅‘卖专利’，还卖专利产品。”根据金伟晖目前签订的合同来看，2011年公司专利许可收入将达到2亿元，而高端产品销售则可达到40亿元至80亿元，专利技术具有极高的附加值。
　　丁冉峰信心十足地告诉记者：“自主创新使中小企业掌握了市场的主动权，我们要把具有自主知识产权的核心技术由技术优势向产业优势、资本优势转化，在知识产权战略的指引下，构建公司新的盈利模式。”（中国知识产权报　崔静思）