湖南深圳冷暖经历[续]：老天助我
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冷暖人生路——重见三湘四水（1）
到11点左右，我才从海边回到"家"."难看"发现了我脸上的"花纹"，问我为什么要和人打架。我告诉"难看"，"花纹"不是别人给我的。是我"奖赏"自己的，别声张，免得**担心。
"难看"的眼泪"拌"着"鸡蛋"，替我揉了几个小时。她唠叨着说这都是她的错，当时要是去寻一份工作，就不会亏钱了，你也就不必"奖赏"自己。
我告诉"难看".不关她的事。亏、赚都是我。我做出的决定。我一肩担。就算是你"难看"做出的决定，我也要一肩担。家。是你我的，但我肯定在前。
"百世修来同船渡，千世修来共枕眠".你我既然是"千世"修练才得到一起，我就不会放弃。此生只要你不离开我，我就是死也愿与你同眠。因为没有人一个晚上能生二个女儿，即便生了双胞胎，最少第二个晚上不会再生。
我是男人，之所以"男"字上"田"下"力".就是说，男人要有扛得动"田"的力量。因为有"田"的压力，所以是男人都活得很累。
因为我不想让"田"压住我，所以我拼命读书，因为我不想让"田"拖累我，所以我"逃"了出来。
看看你们女人的"女"字。一生都是为了将这个"一"摆平，"一"就是一个家，只要你摆平了"一"家，你就能上下左右缝隙。不单只有出头的"一"天，还有无数个支点支撑你的生活。又因为女人的心里总是想摆平这一个"一"，所以"女"人天生"左牵右挂".（这是我在小山包子上没事看易经、八卦、奇门、算命、拆字等无聊书中"借"来的，蒙得"难看"一晕一晕的）
不是说，"男子汉顶天立地"吗？我不敢我说能顶天，但我一定能做好、做到"立地".让我能站稳，你就有了"支点"、有了根。
我分析给"难看"听。现在一家五口，"品"字形盯着我。爸爸**老了，不可能再帮我，不是不帮，是无能为力了。"小难看"是"品"的上"口".爸爸**这"老两口因"小难看"而"退居二线"."小难看"要依靠我"抚养".你虽能独立，但在我的心目中，我没有指望你养家。你也有父母。你得分担你的家庭责任。
之所以我突然之间做出如此重大的决定。是我不能、也无能扛着一个"品"字向前。我不可去推翻这"三座大山"，所以我得先将"品"字安排好。放下压在我肩膀上的"三座大山".我的"路熟"了，就得想办法"轻车"."天人"合一我才能"驾雾腾云".在"难看"的温"揉"下我香甜的沉睡。
妹妹们，你们的"玉手"是男人最好的"疗心"药。一声关切的问候，将"挽"回"迷失方向"的"狼"心。
希望妹妹们能巧用、妙用这"一招".用好了，它比"段誉"的"一阳指"、林妹妹的眼泪更具"杀伤力".我选了一个很吉利的日子回湘，扛在肩上、靠在脚边的大小包，似一个"逃难的农夫".可我内心深处，没有放下一个"暴发户"的"娇态".要是弟弟妹妹们看到我当时那一身"行头"，一定会吐出"黄胆水"来。
可我当时好得意，我总算是"锦衣"返乡。如果用我今天的心态再返乡。就是"本-拉登"也"弄来"四架飞机对着我，我也决不会"扮"成"那幅德性".我现在回想起，都很想"吐".人生四大悲哀，我虽只"摊"上了一条，我却验证了它的"威力"与"神效"."少年得志"害惨了我。当我"锦"衣返乡时，我是26.5岁。（虚岁）。我当时为之奋斗的"四子"我已具有"三子".妻子、儿子、票子。回去就是为了缺少的一"子".有了"票子"就会有"房子".
题外话看完所有我"贴子"的弟弟妹妹。我出一个"考题"挂在这里。看看有谁在看到现在，就能指出我致命的弱点来。答对了。我可肯定的告诉你。你人生路上已经"超越"一道非常关键的坎。用武侠小说中的话说，你已经打通了"任督二脉".我后来想明白了、也想透了。可等我明白了，也迟了。弟弟妹妹们。
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好好想想对你绝对有好处。我写了这么久，没有买过"关子".而现今用"考题"二字挂上来，我是真的认为这一点特别重要。我希望弟弟妹妹能自己想明白。
这样对你将是的"万益而无一害".我希望别因为"考题"二字让我挨"砖头"，因这"二字"砸我"砖头"的人，我敢说，你没有成熟。和89年的我一样。只是"漂"在水上。
回到主题到家我就忙着寻地、看风水。我虽不信，家乡却盛行。回乡了就随"俗".有"钱"了，就是爷。我当时一定是"得意忘了形".用钱如流水。建筑面积一扩再扩。造价让工程队一加再加。
等我**回到家里，米以成炊。为此，我*有十多天不肯理我，也不肯帮忙。
是"难看"帮了我，天天跟着我*屁股后面帮我说好话。"难看"忍下了很多次难看。才让我**肯看我一眼。
由于规模弄的太大，最后连"看难"也给我难看。我爸爸也不开心，此时我才知道我成了"寡人".偿到了"帝王"的寂寞感。为了完成"统一大业"，我开始艰辛的"统战"工作。
我对"难看"说出了我"内心深处"的"秘密".
冷暖人生路——重见三湘四水（2）
我对"难看"说出了我"内心深处"的"秘密".此次回来，我要特底处理好"后顾之忧".如果我身后始终"拖着"重担，我将无法安心也无法清醒。原因有。
1、我爸爸已经70多了，身体不算很好。挨不了多少年。身边必须有人照顾。
"少来夫妻老来伴".我*也不放心我爸爸。伴。朝夕相处才叫"伴".我爸让我*"看管"了几十年。我不可能在人生的最后一程时让他、她们天各一方。如果一定要用"孝顺二字"来评价。我认为，多替爸爸**着想就是最好的"孝顺".**为了我虽不会表露出来什么，可我于心何忍？我们何不将心比心的为我爸*想想？我们现在是夫妻，你能放心我在外拼命吗？
2、趁现在我爸爸、**都还能享受。给他们创造一个好的环境，同时也可以在他、她们生前好好的风光一次，让他们在外人面前"威"上一次。这样一举有数得。（1）、我报了养育之恩。（2）、我能让我的家族"大大"的露一次脸。（3）、"小难看"有一个舒服的环境。（4）、春节后你我"再战江湖"时，你能安下你牵挂的心。（5）、小建也要钱，多建也要钱。7万与9万的区别只有2万。可我能得到一个更舒适的环境。头已经让我洗湿了，没有不剪的道理。
"难看"没有再给我难看，我开始着手准备说服我的爸爸**。我当时的话，别说当时不可能有人理解得了，就是现在也没有人理解得了。
我将我当时的原话尽可能完全照录上来。如果弟弟妹妹们看不过眼，砸砖头、吐口水、丢鼻涕我都"笑纳".但请别骂我的先人。
我对爸爸**说：我这次回来搞这么大的"排场"，用的不是我的钱，是你们老两口子的钱。因为我用了为你们"办身后事"的钱。爸爸，你都这样子了。
我不知你还能"挨"多少年。你当时要我读书，是为了今后我能给你烧"柱香"，有钱买"香"烧。我现在告诉你老两口子，我这次"弄"这么大的"排场"，用的就你老两口子身后的"香钱".与其让我今后到"坟上面去烧"，不如趁你老两口子还看得见、听得见、吃得着、用得到。你老两口子先将你们"应得"的"香钱"使用掉。免得要我跑到山上去。
你们不用是白不用。现在不用，到你老两口看不见时，别指望我会用钱。想要我烧香给你们，得看我什么时候有空回来。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页 我现在建好房子，过了年我就会走，此一去不知情况如何。但肯定比我"逃"出去时要好。
升天了，两眼一闭，什么都不知道了。到那时，你可别指望我搞的风风光光。
我根本不就信这一套。
别人家老人"升天"，都要弄的风风光光，那只不过是想让周围的人夸一下某某有孝心、某某家后人有能力。
我们家从我懂事起就没有能力，所以我要在你老两口子看得见时好好的风光一次。让你老两口亲眼看看，听听别人夸你的后人有能力，死了，想听也听不到。
岂不可惜了？
建房的钱省也省不了，我现在给你老两口子留点钱。我当即我**2万。我爸爸5000.另外我还给了我**1.5万国库券。我的"小难看"也托付给你老两口了。生活费我会奇回来。
老两口子让我这一席"流子腔"弄的哈哈大笑。
我*笑着骂我。（请用湖南土话读）"我不晓得和解生了你各x化生仔，各大达都冒得一句好*听*的，都做牙达，越搞越一付流子腔，你和得了"."难看"更是对我"吹胡子使眼色".可等我"流子腔"完，居然我爸爸**反而很开心，她却骂我，是不是吃错了药，用这种口气对父母说话。你也太没有人性了。
我告诉"难看"."知子莫若父"，反过来怎么样？我太了解我的父母了，这老两口子不是没有见过世面的人，特别是我爸，想要说服他，最好用土匪的口气对付他。只要你说得有道理，他就服。没有道理，刚才我早就挨棍子了。我刚才算是很"温和"了，不信你问我爸爸、**。
我爸爸乐哈哈的对难看说。（请用湖南土话读）"街日子是有你在各当，化生仔还冒广粗的，我俩婆婆老官算是沾达你的脸".对我爸爸我从小就学会了"兵来将档".否则有他说没我说。说多了就是老子如何、如何。再不行就是棍子代替口。我**从小就看我和我爸"干口架"多了。最多是帮我抢下棍子，别的，随我与我爸如何闹。
"制服"两个老顽固之后。很多事都好办了。我家是"彻底"的风光了一次，因为我"发财"了。邻居们来求教"致富"经的特多。
一个奢侈的春节过后，我处理了与单位的关系。就着手准备"再战江湖".不幸的是。我的预感全"对现"了。我爸在91年秋天，晚上陪我*和"小难看"看完电视，回到他的房间就再也没有"走"出来。相隔不达15米，我**都不知我爸爸是在何时"升天".受多了外界"强加给他"磨难的人，上帝最终还是很怜悯他。在人生的最后时刻，没有再让他受痛苦。
94年春天，我**去看我姐姐，在餐桌上吃完饭，想站起却倒了下去。人没有沾地我姐夫就扶住了，我*却"气息"全无。
别人说好人一生平安，我不是好人，也做不了"好人".因为"好人"二字"含义太泛"，可我却希望在我人生的最后时刻，能少受折磨，因为我在年轻的时候，以将这些磨难"生吞"了。但愿上帝在我过去受磨难的时候，没有"写累"他的双手。将他该记的都让到了"账本子"上。
说几句本来很早就想说的话。修身即养性，行善能积德。我不相信唯心论，更不相信人世循环、今世来生。但修身却能让你保持心态平和，行善能让你发掘你骨子你的"德".90年正月18.长沙到深圳火车的汽笛。代我吹响了我新的一轮"江湖撕、杀"的"冲峰号".
冷暖人生路——"春风""助"我上青天（1）
90年正月19日。（记不住阳历日期）了。但绝对是这一天。湖南有一句俚语。
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当火车经过平湖车站时，我知我的我脚下就是深圳。我在车箱的连接处。对着窗外飞速成后退的青山绿水大声宣告。深圳。我回来了。没有重负。"上天下海"我也要挖掘到你"预留"给我的"金矿".我下火车时使劲的握紧拳头。告诉自己，按"既定方钟"办。
"难看"负责寻住处，当天无法租到合适的，就先住招待所。给她三天时间。
必须在以东门老汽车站为中心，在一华里范围内，寻到二居室。价格只能在500——700之间。有了住处之后，一切与房子有关的责任都归"难看"处理。
我的任务是，收集我离开深圳这几个的所有"天气资料".从中寻找出"机会"才下手。
收集来源十分的明确。各种报摊。我相信弟弟妹妹们还记得。我在沙头角就是因为我没有看懂"天气".当时我就发誓，今后我一定做到"出门观'天色'、进屋观颜色".当时几家买报纸的摊贩，肯定当我是"绝无仅有"的250.我对他们说，从89年10月份的报纸开始。10、11两个月的报纸，每份我给3倍的钱。12、1月份的报纸我每份我给2倍的钱。从1月31号到当天的报纸。每一份我按原价付。
（使小钱，用群鬼）。"推磨"的一个连一个。只两天，我就基本收集齐了。
只有89年10月份有几天的报纸没有办法寻到。我看看前后的"旧闻"有很大的联贯性。也就没有再去寻缺损的报纸。
"难看"在第二天，就在"深圳中学"球场边上，租到了一套二楼又很干净的二居室。房中还有少量可使用的家具。租金居然让"难看"用"长租"压到了530元月。
我关起门来翻报纸。只看第一、第二、第三版。其它的全部丢到阳台。我至今看报也从不看"八卦"版。只看第1、2、3、财经、地产。
如果我用"'谋'其中"先生的一句话来引用，我想不是太贴切。"谋先生"说："没有做不到的事。只有想不到的事".我认为还是一句警语，它能清楚的表达我想表达的意思。"世上无难事。只怕有心人".我用了4天的时间，看完了我撕下来认为有用的报纸。对我用"红笔"做了记号的报纸，进行分门别类的处理。
结果就摆在眼前。服装。各种报到的迹象都表明。服装是当时深圳"最居潜能"的一个市场。另一个结论也摆在了我的眼前。"天气"是"阴转多云".我至今也讨厌阴天，不是我不怕热，是我的脑海中对"阴天"有抗拒感。更烦下雨天。
只要"天气"不"阴".做事就有了"底".看上服装还有另一个原因，"难看"是做服装的"专家".我认识她时，她就在一家"蛮够规模"的服装厂做"总捡".所以老是与"天那水"打交道，这才导致我们没有了第一个小孩子。
我将服装定位成我俩"再战江湖"的第一步。但分工明确。我不参入生产。
只帮手做"外援".我认为有更阔的路等我去走。有更大的金矿在等我去发掘。
我俩并没有急于手"出手".而是先将"难看"安排到一个小型服装厂，要她不要计较工资，而是先"偷师".原因很简单，大型服装厂我办不起，它的规模，管理分工都已经完善。"难看"也有这方面的经验。可我们起步只能是"小儿科".所以只能有针对性的去"偷师".当然不能不说有维持一下房租的意思在。毕竟要吃饭呀。
冷暖人生路——"春风""助"我上青天（2）
我非常庆幸我前院后院的"猫论".这一次对"难看"的安排，让我在后来的人生中，留下了翻身的"本钱"、"重生"的机会。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页 当时我在安排"难看"时，根本不可能考虑到今后的"落差".只有一个目的，让"难看"走"正门".因为"难看"对不属于上班得来的收入，统统划分到"旁门左道"之列。
我。一定要在旁门的边上走。
"英雄行险道"这一句"贤文"中的哲语，当时我对"难看"说我一定要做"英雄"，"难看"当时也不懂这句话的深意。
现在回想起来，我当时完全是会错了意，而且是大错而特错。更没有将后一句联起来认真分析。（在以后我将对此做出详细的剖析）。
安排完"难看".我真是"无重"一身轻。开始思考我的"生路"，我认为，我要走的路不可能去"模仿"生活中现成的"个案".因为我当时已经发现，深圳人，别的本事没有，"模仿"却是"天下一绝".这一句话我可能要得罪"一网"的人，但我当时确实是这么看的。其实我至今还是这么看。更将范围扩大到了"国人".题外话：我先对这一点做一个说明。
刻意的去模仿，如果用现在的话说，是"假冒、伪劣".在当时的深圳，比现在更猖狂。别的不说。我用事实来证明一下，如果87、88、89三年内到过当时"人民桥"的朋友，你一定还记得，北起"桂园路"、南到现在的"金威大厦"，"臭水沟"的两边是清一色的小电器店。
如果说要用"成行成市"来褒奖这种生意模式，我无话可说。
但是：居我观察，很多人参入到"成行成市"的市场中，肯定是看到了别人有钱赚，他能做、我也能做。他赚100.我只要赚60就行。这类人占90%以上。
后来我用这一观测、分析手段。引用到餐饮业、发廊、服装店、电视机厂、92、93年的房地产以及96年之后的股票中。我分析得出的结果准确率达90%以上。
我没有别的高招，我只是从人性的惰性、贪婪、红眼病等等十多个参数中寻答案。
在此我顺手回复一下朋友。我"倒下去"
虽与股票有关。但根本不是在94、95年。在94、95年亏了的股民。只能说他们根本就不懂"股票"二字的含意。
如果我对我自己说，我自己的"倒下去".是我该死、寻死、找死。那么到了94、95年仍在股市中"亏钱"的股民。是不明不白的死、自己等死。说一句"尖酸"的话。是"蠢死"的。更"刻溥"一点的说，"猪八戒"是怎么死的，94、95年的股民就是同样的死法。
我愿为我在上面"这一段疯话、狂语、嚣张的言词、胡说八道".承受随时随地砸过来的砖头、臭鸡蛋、口水、鼻涕、以及任何物体。只有一点要求。别骂我的祖宗。
但我坚信，所有"砸我的人"，在看到我分析94、95年股票形势之后。一定会后悔。并且会承认砸我是不对的。
回到主题基于最上面观点，我开始寻找"机会".机会来源于对市场"嗅觉"，要有"嗅源"，就得接近市场。
每天一早我看完报纸，做好剪报。我就去逛街。
我将东门周边的几条街，做了逛街前的"逛向"准备。3天下来，我的脑海中基本上能记下东门各条路上有特色的店家销售产品情况。
经过精选。我开始一家店、一家店的去"学".最后发现，跟本不可能"学以致用".因为这与模仿"同工".糊糊涂涂的"逛"了10多天，没有一点收获。
我开始想一个问题，满街的人都在出售商品，面对顾客。他、她们一定赚了钱。
他、她们赚顾客的钱，就一定有钱。顾客的群体、需求、爱好、兴趣不同，很不好定位。要动手就得开店，开店就成了模仿。这与我的初衷"相忤".没有必要。
只是类人很不好打交道。要想让他、她们开开心心的"送钱"来。我就得对"七寸"处下手。否则只有"被反咬"的下场。
明知"对手"比自己强，要么不出手，"不出手、不伤手"！一旦出手就要将自己"武装"得比对手更强。最低限度也要预防"被反咬一口".
冷暖人生路——"春风""助"我上青天（3）
有了思路，我开始着手寻找"七寸".我将"客户"的需求，做了一个十分详尽的分析。一条一条的列在笔记本上。为了更详细、更有针对性。我开始有计划的与"客户"接触。从他们的谈话中寻找"七寸"位置。
几天下来，"客户"反馈的信息仍旧十分零乱，无法理出一个头绪。
我开始反向思维。将自己定位成这一群"客户".坐在"立新路"、"一横街"、"女人街"的街边。根据收集来信息中的"共"点。一个一个的反问自己。
要是我是"客户".我最想得到的是什么？需要的是什么？想尽快解决的是什么？
这些什么？我一连5天问了自己30多个。
根据反问，我删除认为不重要部分。
"共点"很快就得出来了。这一群客户。最希望、也最难、又最想的是。1、营业执照。2、低工商税收。3、低价货源。4、低廉的店租。5、更大的营业场地。6、其它地段的店铺。还有一部份"共点"，但都不足以成为"七寸".从第1-5都不是我的能力可达到的。虽然有"长"的关系。可都不在一条"线"上。
有在一条"线"上的。又不在一个地方。都无法帮上我。
我开始在第6点上下功夫。我开始转了上步、福田、水贝、笋岗。发现都不行。因为我知道。想从这类"客户"腰包中"掏"金。必须迎合这类"客户"的心理。
这样"瞎转"了十多天，我也没有"转"出一点眉目。我开始就近"踩点".我告诫自己，以30天为期。如果再不行。坚决放弃这"计划".我开始为"难看"的服装做前期工作。先从销路开始。看看能不能寻到销路。不然"难看""偷师"出来。我的"外援"工作还没有开始。
时间差不多到了我设下的最后期限，就在我不断告诉自己准备放弃时。机会来了。深圳市"迎宾馆"对面。一栋新大楼的第一、二层开始有人装修。
我是看到装修工人动工，就瞄上了它的动向。基本上每天3次到工地"视察".因为装修开始，我还无法判断它装修出来的具体用场。
几天后，"烟与汽水"让我认识了装修队的"工头".从工头"嘴里"，我知道一、二楼是要装修成一个有400多间"店铺"的服装城。同时知道物业的所属单位。
一餐饭让我得到了一个让我"乐歪"嘴的信息。物业所属单位，担心店铺装修好之后出租不出去，与"工头"签了一份协议。
协议内含："工头"在承包装修工程同时，在物业所属单位付出的"装修工程款"内，扣除了35间店铺2年的租金。35间店铺分别是，一层20间。二层15间。
不指定位置。租金按平方米计算。每间店面14平米（含公共部份）。一层每平方米租金70元/月。二层每平方米租金30元/月。租期2年。物业所属单位同意给每间店铺再装期3个月。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页 "工头"为了接到这单装修工程，将自己能否赚钱的命运，与物业所属单位捆到了一起。也就是说要么你不做工程，要么你租出去店铺。你租不出去大家一起亏。一根绳子上的两只"蚂虬".蹦不了我也跑不了你。
我当时为物业所属单位的高招叫绝。在当时，很少有单位采用现在称之为带资"发包工程"方式。
我不知工程总价多少。可我很快就算出来"工头"让物业单位"抵押"了多少。（20x14x70x12x2）+（15x14x30x12x2）=60多万而这60多万，一定是这一项装修工程中"工头"可得到的"利润".至于是不是都属于"工头"，那是他们的事。
"高手一伸手，就知有没有"."工头"是一个人精。物业所属单位有一位高手。而高手与人精之间肯定还"有一手".我佩服高手。死磨硬泡着要"工头"带我去结识这家公司的老总。其实我是玩了一招"欲擒故纵".心里十分明白，萍水相缝的"工头"能告诉我这种商业秘密。就一定是对我"有所期望".而这种"期望"正是我想要。因为"工头"的眼睛泄露了他内心的一切。只要我满足他的"期望"，别说是见一下老总，就是见他老爸他也会同意。
我更清楚，谁先入主题谁被动。后者永远可以讨价还价。所以我不开口，又不能不开口，就只有逼对方先开口了。
所以我用"欲擒故纵"之计，狠狠的"将"了"工头"一军。
人常说，眼睛是心灵的窗户，这不假。而我却常对自己说，眼睛是每一个人最大的"露洞".面色是每一个人内心的晴雨表。如果二者都展示在你面前，再对他的肢体语言、坐立形态、穿着、用品做一个细致的观察之后，再做一个综合。
你就足可透视对方。
兵法云。知己知彼。如果能在"对手"之前做到知彼，你就掌握了绝对的主动权。有了主动权，就要会看"火候".知道何时出手、如何出手。
没有出我的预料，"工头"开口了，你去见老总，也是要铺位。我这就有35间，你先帮我忙，要是不够，我帮你要就是了。一句话的事。
我不肯开口，要再逼他一下，让他开出"盘口"来。
沉默了几分钟，我给他点烟、倒茶。却就是不开口，就这样终于让我"逼开"了他的口。
冷暖人生路——"春风""助"我上青天（4）
"工头"开的"盘口"，要是放在没有"进餐"之前，我会一口承诺下来，并且会"千恩万谢".可就在这一餐饭的时间内，"工头"完全是等同于"出卖了"他自己。不单只让我"嗅"到机会，让我"透视"了他的"底牌".更关键的是，让我从"侧面""透视"了"庄家"的"底牌"."机不可失，时不再来"."过了这一村，没有下一店"."打蛇打七寸"等等无数的警语让我异常的冷静。
我不肯让"工头"发现我的脑子在高速运转，因为我很早就知道，只要一个人的脑子里在想一件让他开心的事，眼、脸、肢体动作、会将他的内心世界泄露。
至今我也没有发现一个人，能成功的控制住发自内心的兴奋。如果一定要说有。我也相信有。1、得道的高僧。2、缺少四肢、瞎了双眼、戴着面具。3、皇帝。4、死人。就是最好的演员，也很难做到。我也懂"无欲则钢".当时的我，还不可能有今天的"道行".我借口上冼手间，用冷水洗面，抽了一支烟，再见"工头"时，我的"城墙"已经能让我很自然、更洒脱。
其实一见"工头"我就告诫自己，该人只能"交"一次。我不是汉高祖。我的身边只能有萧何、张良。不可能要其他的人。
是他签的那一份协议让我"刮目".此人能量巨大，用好了能"托"你九千里。
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这些都是他"告诉"我的。原因如下：1、35间店铺的每平方米月租金比市面价低20%.（这一点还可以解说为"物业单位"怕租不出去，采用低价策略）。
2、每间店铺3个月的再装修期绝不正常。市面最多、最好的业主。对一个仅有14平方米的店铺，给出的装修期最多是30天。也就是说，"工头"白白的得了两个月的租金。（20x14x70x2）+（15x14x30x2）=5万。这收入就决不"寻常".能想出如此"高、绝"协议的高手，决没理由在时间、租期上"脑子进水".所以，我认为这只是"放水"的其中一招。
3、"工头"只要我能将他要负责的35间店铺租出去，再要"店铺"只是"一句"话的事。足够证明他与"物业单位"很"铁".能弄到工程本身就非同小可。
如此大方的"甲方"，台子下面肯定不只有"一手"，说不定有"几腿子".4、"工头"能对"萍水相缝"的我，说出来"协议"的"一部份".就肯定不只是35间店铺2年的租。能给他优惠，就绝不只这一点优惠。动了手，10万是给一次。
50万也是给一次。能动手就肯定不只是这一"小点点".5、这单"装修工程"的"经手人"决不止一个。从中得"好处"的肯定有好几个。
6、这一"群人"能弄到"这一单工程"，就绝对弄过很多次工程了。因为能同意、能签订如此协议的"乙方".其中肯定有高手。而且一定是"老江湖".更是一块胆大妄为的"老姜".
7、这"群人"决不会在乎小钱。出手一定会很"大方".只要我能帮他们"套现"."群人"之间的"底牌"肯定比"工头"开给我的"盘口"更实惠。即便是我，有了如此的"好事".我的第一动作也是尽早收钱。
然后拍拍屁股"溜之乎".其实还有很多的疑点，可那不是我当时想出来的。是后来的总结，不细述。
只有不到400天时间，我就为我当时的"英明"叫绝，为我的"洞察力"拍案。我为此狠狠的喝了5瓶金威啤酒。也同时警告自己，与人交一定要"透视"对方。否则一失足不是千古将是万古恨。因为"工头"是最好的。只有3年铁窗生涯。当然他们不止"这一单事".是"引暴"了9笔"老账"."账"既然到了"秋后"，当然要慢慢的算。
基于我的粗浅认识。我在洗手间就给了自己一张"底牌".斩！！狠斩！！狂斩！！！你拿别人的。我拿你的。蝉、螳螂、黄雀、弹弓、顽童（猎手）。我只能是顽童（猎手）。
我没有当即回复"工头".对他说。我得好好的"谋划"一下才能答复。
过了两天寻"工头".我说了一大堆难处。确实是难处。连"工头"都很认同。
"工头"将"盘口"提高为。1、租出去一间店铺给我600块"辛苦费"、每间店铺的"再装修期"给我2个月。此"协议"仅限他负责的35间。
协议附加。从出租的36的店铺开始。到第50间店铺。每间店铺给我1000块。
每间店铺"同样"给我"再装修期"2个月。
以上协助出租店铺有效期日期70天。从协议日期开始。"乙方"为了"表示诚意"，必须给交"甲方"诚意金1.5万元。协议生效日30日内。乙方可以要求退还"诚意金"，但此期间出租店铺"乙方的应得收入"，甲方只支付50%.我只提了一个附加条件，当我支付"诚意金"起。3天内我要见到"物业单位"的管事人。并保证只租店铺，不说"其它".因为我认为，要么不动手。动手就要控制"局面".400多间店铺。只要能让我"控制住"同样的时间。我就有办法"玩出金库"来。
我从第36间到50间的"收入"中的"同样"二字意识到。"工头群人"的台下交易总量。更促使我更加小心慎重。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页 很可怕，我认为他们"挖墙脚"不是用"锄头".是在用"推土机"推。
而我只要不"搅和"进去。"天塌下来"也不关我的事。我只是出租店铺。
"家规"没有一条管"干活"拿收入的人。因为我跟本没有得"台底"下的部份。
我不单只没有看到"台子"，我连"房子"也没有看到。
我决定做。原则是快做、快完、狠斩、"溜之乎".
冷暖人生路——"春风""助"我上青天（5）
我给了"诚意金"，当天我就见到了"物业单位的掌门人".进办公室我就留意"掌门人"身后的书架，扫视"翻烂"了的书名。我发现"掌门人"有很多"清史"类书籍。
当"工头"介绍我时，"掌门人"没有什么"油盐".我知道，我"人微职卑".如果不能寻找出"共鸣点".后面的场面我会很"轻".我没有切入"主题".而是借用了"文正公".我对"掌门人"人说。没想到"掌门人"对我们家乡很感兴趣。
我的老家距离"荷叶塘"很近。距离"乌石寨"更近。
我特意提到"文正公"养性修身。为保身家性命，一收"石头城"就裁撤湘军。一个"忠"字，虽导致他让"后人"笑骂，却保住了身家性命。更加了一句。
明知不可为而为之，无异于以卵击石。
近两百多年来，我家乡的山、水养育了无数的名人。可到了我这一代，尽出"狗熊".今天有兴认识"掌门人"，请多多关照。
"轻、重"之分立现。在餐桌上我得知，"掌门人"下面的策划部还只是一个空架子。"工头"的"工期"是90天。也就是说，"工头"给我的期限，打了20天的埋伏。
宴散人归时，我得到了一份"工头"与我之间"相差无几"的协议草稿。
我很快发现在协议草稿中，我无法收到现金，同时协议与"工头"的协议有了差距，*作起来会很乱，也容易出现问题。更主要的是我想"擦干净"屁股。
经过与"工头""掌门人"协商，将我与"工头"的协议统一成一份协议。第3天协议成文。协议条文十分详细。现在只能记得以下这些了。
1、乙方交付甲方"诚意金"为5万元。（包刮给"工头"的1.5万在内）
2、甲方委托乙方管理"xx服装城"，管理日期暂定70天。3、每间店铺出租"中介费"1000元。从承租方交付的（初级装修费中收取现金）。4、每间店铺"初级装修费"每平方米1500元。（只出具双联收据）5、承租方在"确租"后收取"初级装修费"、2000元押金、一个月租金。5、每间店铺的"再装修日期"给40天。（再装修起始日期从"统一交付使用"起计）。6、协议期内"诚意金"不可退还。7、为方便"乙方"工作，"甲方"聘用"乙方"为工作人员。发工作证。但不属正式员工。工作证有效日期与协议相同。（这点是我要求的、基于快做、快完、狠斩、"溜之乎"）。8、乙方只负责协助店铺出租，所有合同、押金、租金、初级装修费的收取由甲方财务部负责。
大约就是这几条了。
当时我对"确租"后"承租方"需付的费用、我收入所得时间、支付方式、收入需要出具何种单据、以及"工头"的委托、提出了异议。
正因为我没有忘了"工头".吃水没有忘了"挖井"人。在"工头"的美言之下。我的协异议得到了重视。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页 "掌门人"同意1、在出租的店铺中，先期的50间都算是"工头"的。我应得的收入归"工头"支付。2、将承租方"先期应付费用"调整为订金。每一间店铺收订金6000元。（取六六大顺之意）。3、在出租超过50间店铺后。每间店铺的"中介费"从"工头"的装修款中支付我。
因为我没有忘了"工头"，我当即得到了好报。"工头"拍着胸口承诺并要立字据。只要我租出去一间店铺，他就付我一间店铺应得的收入。我没有要字据，因为只要租一间收一间，3间收不到就"收手".损失不了什么。
xx服装城的租赁合同第2天就到了我的手上。"工头"为了我"方便工作".第3天就在1楼给我"支起"行头。一个还算对付的办公场地。
该做的他们都做好了，舞台有了。该我表演了。
我只用了1天时间和50张复印纸，在我拿到工作证计起，不足1个月时间。
我将412间店铺租了一个干干净净，为了选到一个好位置，还有人提着酒、烟的寻上门来。小小的红包送了我不少。
我能这么快将店铺租出去，其实原因很简单，是我在'立新路、一横街、女人街''坐'到了信息，很多服装店老板都想开多一家店，一次进货、两个店、三个店销售，也就是现在说的连锁店，店与店之间又不能太远，远了不方便调动商品。刚好xx服装城它能满足这些要求。
留心处处皆学问，只要有心，满地黄金。
"工头"每天是千恩万谢的将"收入"给我。虽然最后我只得了32万多一点。
（有近100间是内部开了后门，我不可能去叫劲，一纸协议，能保证我有32万多，?
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