CRF关于美国企业信用管理调研报告摘要（下）

私有公司的财务报告crf关于私有公司的财务报告的调查主要集中在两个方面，一是财务报告的获取与保密问题；二是如何确保其的真实、可信的问题。
    对私有企业的财务报告进行分析对所有的信用经理来说都是一个巨大的挑战。他们遇到的第一个问题是如何获得私有公司的财务报告。crf的调查表明，在美国，有一半的私有公司拒绝提供财务报告；其余的私有公司在提供财务报告时，要求签署保密协议，通常要对财务报告中75%以上的内容进行保密。

即使获得了财务报告，下面的问题就是，这个报告有多少是可信的呢？第一种方法是看它是否是经过会计师事务所审计过的？尽管由于近期的会计丑闻令人对此也持有怀疑态度，但是，这可能是目前唯一的一个判断报告是否属实的手段。crf的调查表明，11.1%的公司的所有私有公司客户对其财务报告没有进行审计；43.9%公司称其所有私有公司客户中少于25%的对其财务报告进行审计；27.8%的公司称其1/4~1/2的私有公司客户对其财务报告进行审计；12.1%的公司称其1/2~3/4的私有公司客户对其财务报告进行审计；只有5.1%的公司称其所有的私有公司客户对其财务报告进行审计。
    当然，没有进行过审计的财务报告不一定就是虚假的，因为有的私有公司认为没有必要花费一笔审计费。信用经理在使用未审计的财务报告时就应该格外的小心。
    使用的信用分析技术
    有一半的被调查者认为，小于$10000以下的销售的信用分析，完全可以依赖信用管理部门信用分析人员的经验和技能。信用部门的信用分析经验和技能始终是最重要的资源，即使销售额再大，也是如此。有46.2%的被调查者坚持$50000以下销售的信用分析完全依赖自己的信用管理部门的分析人员。
    有些公司也已经开始启动人工信用评分模型的使用。但不是对所有的销售都使用该方法，有21%的公司对$10000~$25000规模的销售使用这种方法是最多的；而小于20%的公司在其他等级的销售中使用这样的方法。
    初级的自动信用评分模型的使用相对较少，小于15%的被调查者使用该方法。但是，比较高级的自动信用评分模型却颇得青睐。高级的自动信用评分模型在销售额较大的单子中的使用比销售额较小的单子更普遍。每笔销售额普遍小于$1000的公司中有14.7%使用这种方法；而每笔销售额普遍大于$50000的公司中有22.5%使用这种方法。
    自动信用核准程序极少使用，除非是销售额小于$1000的单子，只有不到2%的被调查者使用自动信用核准程序。无论是哪个额度范围的信用核准与决策一般都是人工完成。