不要用“外商”二字来压我！

前几天我接到一个电话，对方姓吴,自称是深圳xx进出口有限公司，做外贸的，以下是我们的对话：
吴：你好，上海华惠阀门公司吗？
我:是啊！你哪里？
吴：我们是深圳的一家外贸公司啊！我们专门给外商在国内找他们所要的东西，现在有外商求购阀门产品，我看了你们公司的主页，其中的xx型号正是我们外商需要的阀门，请你们寄送你们的样本过来，我们转交给对方看看。
我：好啊！请告诉我你们的地址。
吴：深圳xxx。
就这样，我们给她寄送了我们的产品目录。三天后，对方又来电话了。
吴：你好，你们的样本我已经收到了，印刷很精美，我马上转交给外商。
我：谢谢，我等你消息。
其实我感觉很奇怪，因为这种阀门产品是采用国标的，外商到底是哪里的，当时也没问，只是对自己说可能那个工程是国内承包的吧！
又过了三天，对方来电话了。
吴：你好，外商收到样本，请你们传价格表过来。
我：我们的价格表由于规格太多，传真恐怕不好办，要么你把对方需要的几种规格告诉我，我再给你报价吧！
吴：对方只是想了解你们的价格情况，你就随便抽几种报一下吧！
我：那好吧！
于是按照对方的意思，选取几种产品给予报价。
又是三天后，对方来电话
吴：你们的价格我已经转交给客户了，客户很满意这样的价格，现在他正式订单已经下来了，请报价。
我：心里直嘀咕，这生意咋这么好做啊？
收到传真，看看东西都是价格比较高的几种，而且数量也是不合常规的多，心里想，恐怕有诈。于是试探性的打电话给对方，问为什么数量要这么多，对方说，外商是搞批发的，数量上你不要管，就请赶快报价吧！算了，那就报价吧！
报完价格，等着对方的消息，可是偏偏对方不来电，这么一张大单子对方是要考虑一下的--我心里想。
五天后，对方来电话了
吴：外商已经定好了，准备在3天后来我这边，请你们到时候派人过来签订合同。
我：对方不来我们公司考察一下吗？
吴：外商很忙，签订合同后就要走了。
我：那货款怎么算。
吴：人家是外商，当然是开信用证，你们懂不懂啊！（我是不大懂，可是生意这么好成，我总觉得不妥……
我：那我们需要准备一些什么东西过去呢？
吴：你们就准备一下这次货款总金额的2%算做我们的介绍费用，到时候签好合同后交给我们就行了。r>我：那你说的外商就不来工厂看了吗？
吴：对，他很忙。
到了这里，我已经肯定对方的意思了，于是我说，这样的生意我们不要做，除非你们跟我们签订合同，等30%预付款到我们帐上，我们才给你们1%的介绍费用，等合同完工，我们收到货款后，才给予另外的1%，你看是否可以。
吴：你们这样做什么意思，是不是不相信我们啊！
我：没有，我只是觉得这样做不合适，如果对方真的想做这个生意的话，请你把客人带到我们这边，看过我们的产品后大家再签订合同，与他与我们都有好处。你看是否可以。
吴：不行，我已经说过了，外商很忙。
我：那我也没办法。
吴：你的意思是不想做这个生意吗？
我：是的
啪，电话挂断了。外商的生意真的是这样做的吗？我不懂！