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回款注意事项

发布日期:2018-11-08    作者:赵双剑律师
 市场竞争中,尽管赊销有时是必要的,完全杜绝赊销会失去很多盈利机会,但厂家必须制定严格的赊销政策,切毋随意; 对赊销总规模进行控制,确定警戒线,一般应收帐款不超过资产的20%; 货一旦赊出去,就必须密切关注客户的运作情况,对一些不良征兆要高度警惕,切毋赊销期满才过问,否则,很可能“竹篮子打水一场空”; 信用调查和评估绝对不能忽略,哪怕是对老交情,要知道,现在最时髦的就是“宰熟客”; 追款需及时,时间拖得越长,就越难收回。研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额; 不要怕追款失去客户,对得寸进尺的家伙,丢掉又有何可惜?如果客户发出“不供货就不再付款”的威胁,要当机立断,即使停止供货,以免陷于绝地难以逃脱; 收款时不要做出过激的行为; 必要时请出讨债公司,采用一些别出心裁的催债方式可能有奇效; 对销售人员和追款人员的培训、奖惩相当重要; 激励客户,为刺激客户的回款积极性,对合作的客户,可以提供特别的优惠条件。
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