有哪些执业10年后你才懂的道理？

转自微信公众号：律界观察
        法律人，专业实力很重要，而跟实力一样重要的，是让这个世界愿意听你说。 
        罗永浩曾说：会演讲的人，成功的机会会多两倍。那么会演讲的律师呢？成功的机会将不可限量。因为，演讲的能量，超乎你想象。 
        如果说扎实的法律技能是律师的强大武器，那么善于演讲和表达，则是律师的致胜法宝。 
        面对同行时，一场成功的演讲能为你迅速有效地展现专业形象，打造出良好的业内口碑；面对客户时，一场成功的演讲为你加深客户印象，促成合作，甚至成为寻找案源的渠道。 
        因此律师注重演讲技能培养是极为重要的，这是跻身专业人士激烈竞争的必备条件，也是律师向前能走多远、道路能走多宽的关键因素。律师提升演讲能力到底有多重要？

>>>>一、演讲能力可以让律师成为讲师，带来后续的诉讼及非诉业务 
        不管是诉讼业务还是非诉业务，当事人一定会把它交给自己信任的律师来干。建立信任感的途径很多，其中一个还算不错的途径便是演讲。并且，演讲是一种有尊严的营销方法。 
        曾经听一位资深律师说，年轻律师没有一斤的酒量，就别想在律师行业混出个名堂。然而会演讲的法律讲师，可以不用去跟客户拼酒量来获得客户的尊重与信任。只要你的课讲得不错，那些企业家学员普遍表现出对你的尊敬，敬酒而不劝酒，更不会灌酒。 
        而且通过讲课建立的信任感有时候会超越一般的交往。

>>>>二、演讲能力可以帮助律师实现差异化竞争 
        举个例子，中海油、国家电网等大型国有企业，他们的法律顾问等法律业务早已被律界前辈捷足先登了，没有任何背景的年轻律师，没有超越前辈律师的业务能力，几乎是没有任何机会的。 
        但是，这些企业的法律培训需求相对比较多。而那些律师前辈，很多不擅长讲课，要么没时间讲课，这就给了年轻律师机会，通过法律培训，也能从这些大型企业的法律服务蛋糕中，切到那么一小块。
　　
>>>>三、演讲能力可以创造出新的法律服务需求 
        法律服务需求是可以靠演讲能力创造出来的。在很多中国人心目中，不仅一般的事务根本不会想到律师，就连打官司这种专业性、技术性很强的工作，他们也未必认为律师的作用很重要。民众的法律意识也极需提高。 
        而律师的演讲能力就是一个激发民众法律服务需求的利器。经常在外面讲课的律师一定有这样的体会：有些学员听完课之后才意识到，原来法律这么重要啊，看来不懂法真不行啊，企业要想基业长青，离开律师的支持真不行。 
        在一般人的印象中，律师都是口才很好的，演讲肯定没问题。很多律师也这么认为，觉得律师个个都能讲课。实际上，演讲也是一门专业技能，需要专门的学习和练习。 
        如果律师自认为都擅长演讲，那就跟外行认为律师就是靠背法条吃饭一样，都属于不了解实际情况的误解。如果律师讲课把法律课讲得很枯燥，哪个企业家愿意听?如果有律师把法律课讲得生动有趣，通俗易懂，又很实用，企业自然很欢迎这样的老师。