青岛市合资企业饮乐多概述

青岛市合资企业饮乐多概述
　　随着我国经济的快速增长，现代化进程的大幅度加快，国民日益开始注重自己的身体健康状况。乳制品行业在我国快速的增长起来，截至到目前我国大大小小的乳制品制造企业已超过了1600家，中小型乳制品企业无论在资金筹措还是在技术方面都赶超不上大型乳制品企业，新进入的乳制品企业就必须审时度势在乳制品领域里寻找突破点，找到适合自己的位置。

　　“饮乐多”是这几年乳品行业跑出来的一匹黑马，它以其独特的销售方式和用工特点征服了消费者。

　　中韩合资企业青岛天泰集团饮乐多食品有限公司自1998年在青岛设立公司以来，先后在青岛崂山、即墨鳌山卫兴建两个现代化的生产基地，八年来，市场先是覆盖山东全省，而后进驻北京、上海、天津等一线城市，并扩展至东北三省、江浙等部分地区，进军沈阳、长春、大连、哈尔滨等地，正逐步拓展至全国各地市场，目前员工人数已经达到6000多人，销售额也正以每年100%以上的速度迅速增长。

　　在对饮乐多进行全方位分析之前，我们先将传统的营销模式与以饮乐多的“走访式”营销模式为代表的现代营销模式进行对比分析。

　　到目前为止，营销模式经历了3个阶段，具体图示如下：

　　第一阶段图示：

　　生产者——批发商——零售终端——消费者

　　第二阶段图示：

　　生产者——省级总代理——市级总代理——分销商——零售终端——消费者

　　第三阶段图示：

　　生产者——零售终端——消费者

　　饮乐多具体的走访式营销模式图示如下：

　　工厂——冷藏车——营业所——康使——顾客