买房人杀价各有招数,总结起来主要有以下几种:
第一计欲盖弥彰
●不要表露对物业有好感,要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想拉拢你;
●告知准备一次性付款,要最优惠的价;
●带着5000元,说只要售价合适马上交订金,决定购买;
●告知从朋友处已知能有多少优惠,要求同样的待遇;
●拖延谈判的时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次要求更便宜的售价。
第二计声东击西
●告知卖方已看中其他物业并准备付订金,但对此处物业亦感兴趣,流露出一种两难之中难下决断的样子;
●用其他物业的价格做比较,要求再减价;
●告知卖方自己资金尚在外地或国外,购房款需要分期慢慢支付,争取更优惠的付款条件;
●找多位不同的销售代表,试探售价的最低价。
第三计心猿意马
●告知卖方已看中其他物业并已付订金,但亦喜欢此物业,是否再便宜点补偿已付又不能退的订金;
●告知公司的预算有限只能是指定的售价;
●先选一个比较次的单元,把售价谈好,再要求同样的售价,买更好的单元?
●告知卖方物业主要想用作出租,自己不在国内也没有时间办出租事宜,是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器。
第四计偷桃换李
●告知想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方式上优惠;
●告知这房子是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限,就这么多钱;
●告知自己没有通过代理行,直接与开发商交易应能免佣金,更便宜点;
●要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修。
第五计项庄舞剑
●如果实在谈不下来,那就什么也不多说,抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;
●不停找物业的缺点要求降价;
●告知费太贵不能支付,要求是否可送物业管理费;
●告知自己的现金积压在股市上或其他生意上,想购置但付款条件或售价能否优惠;
●告知认识开发商高层或是关系户,要求给内部价;
●与谈判人员、销售人员成为好朋友;
●送一些小礼物给谈判者或销售人员,表示自己感谢对方帮助自己的诚意,希望能换取更大的折扣;
●假装要买好几套,先争取一个批发价,然后告知没有能力买,但可以考虑一套,要求批发价;
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