异业联盟对于家电业来说并不是什么新鲜事，但是，随着近来一些家电企业与地板企业联盟接连出现，异业联盟再次成为了业内关注的热点。联盟效果如何、消费者能得到几多实惠都成为了热议的话题。

　　企业频推异业联盟

　　近两个月，家电企业与地板企业的异业联盟频频出现：海尔家电携手大自然地板、西门子冰箱携手菲林格尔地板、长虹电视携手圣象集团……而就在家电企业纷纷与地板企业牵手的同时，苏宁也与特力屋、百安居结成战略联盟，联手打造家居产业链。

　　联盟一个接着一个出现，这盟约都是如何制定的?记者了解到，圣象集团与长虹联盟，消费者购买60平方米的圣象木地板，可获赠价值3199元的32英寸长虹LT32719液晶电视一台。该活动没有门槛限制，圣象专卖店里提供有每平方米100多元的强化地板，也有每平方米数百元的新实木地板，都可以参加此次活动。而海尔家电与大自然地板、西门子冰箱与菲林格尔地板的合作也都是采取同样的买地板送家电的方式。

　　其实类似的销售联盟早在去年就已经出现。美的中央空调曾和欧派橱柜、大自然地板、红苹果家具、雷士照明、东鹏陶瓷组成了促销联盟，促销期间打出“非常5+1冠军联盟大优惠”的广告宣传，目的是给客户提供一站式全方位采购体验，以此带动各类产品销量的提升。

　　而此次苏宁与特力屋、百安居的联盟则有些不同。据介绍，联盟商家不仅承诺每年举办20次以上的促销活动，更重要的是在扩张网络布局过程中，还将组团进驻新商圈，通过多品牌影响力缩短市场培育期。在即将开工建设的北京丰台金四季购物中心，此次结盟的家电家居企业有望集体入驻。据了解，该购物中心在建筑设计上，将为这些品牌企业量身打造卖场格局。

　　在市场竞争日益加剧的今天，联盟似乎成为了企业“抱团取暖”的好办法。

　　联盟实质多是促销

　　在采访中，企业对于异业联盟的效果大多给予了肯定。但与此同时，记者调查发现，很多消费者却不这么看，指出所谓的联盟其实更像是变相促销。

　　记者在非常5+1冠军联盟的网站上了解到，该联盟成立至今已开展了诸多活动，比如“千城万店万千豪礼”、“百城千店亿元盛惠”，搞得是热热闹闹。而长虹与圣象联盟启动首日，电视机出货量就已经超过万台，地板销售则超过了80万平方米。截至8月4日，长虹液晶电视机首批15万台陆续出货，地板销售300余万平方米，仅仅10多天时间，地板销量相当于圣象全年销量的15%，这联盟的效果看起来好像不错。

　　但是对于这样的联盟，消费者却有着另一番想法。调查中，一位消费者指出：“如果说是联盟，那也就是个促销联盟。你看，最便宜的一种地板每平方米卖110元左右，60平方米就是6600元左右，送的这台电视机售价是3199元。换算一下，相当于每平方米地板优惠了50元左右，由此可以看出地板业的暴利。在我看来，联盟应该有更多的实质内涵，而不应该只是搭伙促销。”

　　业内人士指出，家居和家电企业的异业联盟，给企业和消费者都带来了实惠，大家各取所需，从而达到一种互惠互利的共赢状态。但从目前来看，联盟不过是行业互助式的淡季促销噱头而已。所以很多涉及家电业的异业联盟，一开始是雷声大，看似好，实际效果欠佳，等活动开展一段时间之后，就会发现雷声小了，雨点更小，最终合作双方散伙。

　　联盟还应多些内涵

　　对于目前的异业联盟，各方看法不一，但有一点是共同的——既然是联盟，就应该有更加深入的合作，而不应该仅仅是互相利用对方的产品进行促销。

　　全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜表示，异业联盟有助于上下游行业的紧密对接，企业在做自己产品研发时，也能通过与联盟企业的互联互通了解上下游情况，从而准确把握市场。

　　圣象集团四川分公司总经理朱玲英认为，异业联盟是消费升级的必然结果，它着力于为消费者带来更大的实惠。一般来说，家居在前，家电在后，异业联盟能够发挥更大的规模效应。“当产业升级，两个加起来的时候，消费者获得的利益就更大。”

　　异业联盟无疑会优势互补，但也要看如何联盟。现在的联盟性质多是促销，虽然对一些消费者在购买产品时非常具有诱惑力，但这无疑是商品联合促销的升华版，在某种程度上，是制造商做了销售商的事情，直接在各个公司总部将促销方案定好后到各个终端去执行。在给消费者提供更多优惠空间的同时，也限制了消费者对其他产品的选择。所以说，联盟应该再多些内涵，这样才会增强凝聚力，也才能给消费者创造出更多的利益。

　　正泰木业总经理赵波指出，从营销的角度看，异业联盟不算新鲜，是很正常的现象，其实其他行业早有这样的案例。要客观看待异业联盟，跟风与否要根据企业自身的情况来定。对于异业联盟，不能简单地说它好与不好，异业联盟究竟能走多远，现在还很难说。企业能不能以这种模式做下去，还是要由效果说话。如果这种模式不适合企业发展，企业也不会坚持。

　　还有人指出，联盟不一定非要有促销、有降价，像家乐福与百安居就是一对联盟，细心的人可以看到这两家的卖场经常是伴生的。虽然没有共同搞什么促销，但是它们同时出现，在商品上可以互补，方便了消费者。对于企业本身开拓新市场也很有益。

　　因此说，异业联盟能走多远，关键还要看联盟的内涵。如果仅仅是合伙促销，那么联盟的合作伙伴会经常更换，联盟就很有可能是昙花一现。