国际贸易中的寄售、拍卖、招标、对销与加工贸易

寄售(Consignment)

　　寄售是指出口人(又称寄售人Consignor)先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人(Consignee)按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款。

　　寄售同一般的出口销售相比，具有以下特点：

　　1.寄售人同代销人是委托代售关系。

　　2.寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此它是凭实物进行的现货交易。

　　3.寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。

　　拍卖(Auction)

　　拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。国际贸易中通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化、或难以久存、或按传统习惯以拍卖出售的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果以及古玩和艺术品等。

　　(一)拍卖的出价方式

　　拍卖的出价方法有三种：

　　1.增价拍卖

　　2.减价拍卖

　　3.密封递价拍卖

　　(二)拍卖的程序

　　1.准备阶段

　　2.察看货物

　　参加拍卖的买主可在规定时间到仓库察看货物，以便进一步了解货物的品质状况。

　　3.正式拍卖

　　4.成交和交货

　　招标(Invitation-to-Tender)

　　招标是指招标人(买方)发出招标通知，说明拟采购货物的名称、规格、数量及其它条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。

　　与招标方式对应的是投标(Submission-of-Tender)，是指投标人(卖方)应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。

　　招标投标是一种竞卖的方式，常被用于采购物资、设备、勘探开发资源或招包工程项目，招标的组织者主要是国家部门或机构，也有一些大型的工商企业。

　　国际招标主要由公开招标和非公开招标两种。

　　1.公开招标

　　是指招标人在国内外报刊杂志上发布招标通告，将招标的意图公布于众，邀请有关企业和组织参加投标。

　　2.非公开招标

　　又称选择性招标，是指招标人不公开发布招标通告，指示根据以往的业务关系和情报资料，向少数客户发出招标通知。这种方式多用于购买技术要求高的专业性设备或成套设备。

　　对销贸易(Counter-Trade)

　　对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。

　　对销贸易有多种形式，我国经贸活动中采用较多的是易货贸易和补偿贸易。

　　(一)易货贸易

　　狭义的易货贸易是以货换货，不用货币支付，交换商品的价值相等或相近。这种方式在现代国际贸易中很少使用。

　　广义的易货贸易包括两种做法：

　　1.记账易货贸易

　　2.对开信用证方式

　　进口和出口同时成交，金额大致相等，双方都采用信用证方式支付货款。具体做法是：双方都开立以对方为受益人的信用证，并在信用证中规定一方开出的信用证，要在收到对方信用证时才生效。

　　(二)补偿贸易(Compensation-Trade)

　　补偿贸易是指在信贷基础上进行的、进口与出口相结合的贸易方式，即进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款分期偿还设备价款及利息。

　　1.补偿贸易的种类

　　当前我国开展的补偿贸易，按照用来偿付的标的的不同，可分为三类。

　　(1)直接产品补偿。

　　(2)间接产品补偿。

　　(3)劳务补偿。

　　上述三种做法在实践中还可结合使用，即进行综合补偿。

　　2.补偿贸易的作用

　　(1)对设备进口方的作用

　　进口方可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生产能力和技术能力，增强出口产品的竞争力;通过对方回购，可在扩大出口的同时获得一个较稳定的销售市场和销售渠道;是一种较好的利用外资的方式。

　　(2)对设备供应方的作用

　　在当前市场竞争激烈的情况下，通过补偿贸易，可扩大设备的出口，通过承诺回购义务加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴，或可在回购中获得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润。

　　加工贸易

　　加工贸易是国际上普遍采用的一种贸易方式，在我国自20世纪80年代以来发展迅速。我国海关统计中的加工贸易包括来料加工和进料加工两种方式。

　　来料加工

　　来料加工又称对外加工装配业务，是指由外商(委托方)提供一定的原材料、零部件、元器件，由加工方按对方的要求进行加工或装配，成品交对方处置，加工方按约定收取工缴费作为报酬。

　　来料加工业务中虽有原料和成品的进口和出口，但原料和成品的所有权始终属于委托方，加工方只提供加工装配服务并收取约定的工缴费。因此，来料加工是一种以商品为载体的劳务出口，属于劳务贸易的范畴。

　　来料加工合同

　　接受外商委托承接加工装配业务，需要订立一份加工装配合同。在订立来料加工合同时，应注意下列问题：

　　(1)对来料来件的规定

　　(2)对成品质量的规定

　　(3)关于耗料率和残次品率的规定

　　(4)关于工缴费标准的规定

　　(5)对工缴费结算方式的规定

　　(6)对运输和保险的规定

　　来料加工合同中还应订立工业产权的保证、不可抗力和仲裁等预防性条款。