落入加盟陷阱该如何自救？能否让加盟公司退还加盟费？

很多新手开店的时候，会想着去加盟，一是经验不足，担心自己手艺不精，二是图省心，有人一手操办，省力不少，三是想借加盟成长自己，等自己懂行了，加不加盟看自己！
    但是，从真正加盟过的人的口碑反馈来看，加盟很可能并不能达成你以上的三个愿望，反而，会让你进退两难，钱亏了，经验也没有完全学到位！ 
    【之前在网上看到一个报道，让我印象很深刻，说出来和大家分享一下：】 
    说是有个人加盟了一个烘焙坊，结果几个月下来，亏损了几十万，询问加盟商，你们宣传上不是写着“98%的开店成功率”吗？为什么就我这个区域都有2家倒闭了，在加上我，这就3家了！ 
    加盟商的解释着实有趣，他是这么解释的，我们说的98%开店成功率是指成功把店开起来，正常开业了就算开店成功，不是指开店后能盈利的店达到98%！ 
    不得不佩服，中国语言的博大精深！ 
    开店加盟到底靠不靠谱？我也在网上发文几百万字了，加我好友的店家也有几千人，其中少说也有一百几十家有过加盟的经历，我的结论是： 
    加盟6成是不靠谱的，剩下的4成可能在盈利，但其中还有一半能盈利并不是加盟商的扶持和品牌加持，而是本身这个店运气比较好，占对位置，或者老板本人能力较强或其他，所以，店铺最终才能盈利！ 
    也就是说，真正加盟靠谱，能够达到加盟者预期的加盟商不到2成，我说的这些数据你可以怀疑，但我是站在我的观察角度，实话实讲！ 
    【换个角度思考，为什么很多店既然说得哪么好，盈利能力那么强，为什么他们还要去加盟呢？无非就是这5大原因：】 
    一、盈利能力被夸大了，他们在转移开店风险； 
    二、他们开店本身不怎么赚钱，而是通过收取加盟费赚钱； 
    三、通过大量的加盟店来拓宽他们的原材料销售渠道，从而获利； 
    四、制定规范和掌握核心技术，通过加盟者快速占领市场，俗称“跑马圈地”； 
    五、资本运作，做漂亮的数据，等待上市融资！ 
    细想起来，是不是这样？无论上面说的那种情况，其实对于加盟者来说，都很难占到多少便宜，尤其是前三种情况，占绝对多数，所以，加盟店亏本的很多！ 
    【很多人问我，他也知道加盟的水很深，但是呢，依然还是偏向于开个加盟店，如何辨别加盟商的好坏呢？】 
    我可以介绍几个方法，大家觉得有用就用一下，觉得没用忽略就好！ 
    首先，尽量自营，不去加盟 
    这是一句废话，但是还是有用，避免湿鞋最好的方法就是少到河边走，你不是招惹他，他就没法坑到你！ 
    其实很多小微加盟店，背后真的没有什么技术含量的，他的品牌也不响亮，起不到品牌自带流量和溢价的能力，好比很多小吃店就是，所谓的独家配方很虚，你随便找个卖各类香料的店子，老板就可以给你很详细的配料、配方，或者你在网上找靠谱资料自学一下，或者你遇到好的师傅，给些学徒费，他也会教给你，你觉得自己的手艺能达到市场预期，就能自己去开店了！ 
    总之一句话，客观地看待加盟商的核心手艺，不要过多的神话和迷恋他 
    其次，网上查有没有负面消息 
    网上是公开的，加盟商会说这些负面都是竞争对手给的，但，你要知道，无风不起浪，如果负面很多，不太可能是对手给的，否则的话，加盟商是可以起诉对手抹黑自己的！ 
    很多的负面信息，我更愿意相信是加盟者感觉被坑得很惨，很生气，想通过网络曝光的形式提醒后来者，同时起到报复一下加盟商的心理平衡！ 
    3、看细节，细节体现专业 
    比方说他们的网站、公众号、招商人员的谈吐素养，加盟品牌的VI设计等等方面，如果他是一家正规，并且能长期盈利的加盟商，那么他就一定会非常注重自身的外在形象，也    会有专业的销售培训流程，也更愿意和有财力请更有能力的销售团队，是不是这样？ 
    细节能体现专业，同时，想把细节做好，既需要用心，还需要能力，还得有一定的财力去做支撑！ 
    4、实地考察 
    一个是他们的总部，那是一定要去看的，不要嫌弃麻烦，买张票花2天时间，花费也不高，去看过，真实的感受过现场，和没有去过那是完全两种不同的感受！ 
    二是要去看真正加盟店，他们一般会推荐你去一些店考察，一般都是经营比较好的店，或者和店家客串好了的，不能全信，还可以网上查下其他的店，陌生拜访一下，他们的反馈是什么样的！没准遇到乐于分享、心地诚实的老板，他会告诉你许多意想不到的猛料！ 
    5、仔细看合同 
    有条件的话可以让懂行的律师给参谋参谋，重点看打款方式，我就看过好些一看就很业余的加盟合同，通篇大多都是对加盟者的约束条款，凡是有具体数据的地方都是针对加盟者的，凡是模棱两可，模糊表达的都是给加盟商的，理由很简单，最后出问题，你去找他，但是合同上没有确切的赔偿数据和比例，这个就变成了自由操控！ 
    遇到过太多，最后两家扯皮，因为合同没有具体条款，导致最终加盟商一拖再拖，加盟者受不了放弃的！