发布文号: 九府厅发[2004]73号
各县(市、区)人民政府，庐山管理局，九江、共青开发区管委会：
?共青城兴发果蔬专业合作社在实践中积极探索“农户+公司+市场”的经营发展模式及经验，对深化供销系统改革、培育壮大农业产业化龙头企业，构建农村社会化服务体系有着积极的示范、借鉴作用。经市政府领导同意，现将《关于共青城兴发果蔬专业合作社发展的成功经验》印发给你们，请认真学习并结合实际，构筑为“三农”服务舞台，唱响“富民强社”这出戏。
二OO四年十二月二十八日
共青城兴发果蔬专业合作社发展的成功经验
九江市供销合作社
(2004年12月28日)
近两年来，共青城供销合作社紧紧围绕“为农服务”这个中心，积极开展多种形式的为农服务活动，把提高供销社的经济效益始终融于为农增收之中。他们结合共青城地区柑桔种植面积广，果质好的特点，今年四月，与共青园林场共同组建了“共青城兴发果蔬专业合作社”，构筑为农服务舞台，演好“富民强社”这出戏。他们的具体做法和发展思路，对正确引导和规范我市的农村合作经济组织，有积极的示范和借鉴作用。他们的主要做法和思路是： 一、 基本经验
1、抓住契机，为农服务切入主题
二00三年金秋十一月，大江南北硕果累累。共青城供销社抓住由九江市人民政府主办，九江市供销社承办的第八届全国果品交易会的契机，积极组织共青城园林场“米粮铺”牌柑桔参评参展，并以其果大皮薄，香甜可口，肉嫩汁多的特点，在展销会上深受广大消费者的欢迎。参展的第一天送展的三万斤柑桔，不到两个小时就被抢购一空，每斤单价也由0.5元涨升到0.8元。展销会的三天时间里，共销售柑桔10余万斤，赢利3万余元。“米粮铺”牌柑桔以其独特的内在品质，精美实用的外在包装，赢得了与会代表和评委的赞誉。在众多的参展参评柑桔果品中，质压群芳，被评为“中华名果”。
2、抓住品牌，做强“名牌”争效益
今年开春伊始，共青城供销社根据“米粮铺”牌柑桔，有注册商标，荣获“无公害绿色食品”证书的实际情况，为了进一步整合品牌资源，变产地分散销售为规模网络销售，充分发挥“名果”的潜在效益和供销社网络遍布全国的优势，于今年的四月份以共青园林场为主体基地，组织共青林果业公司、江西雅园(休闲)果业开发公司、江西省武警消防总队共青农场、金湖梨园、江益、甘露、金湖三镇水果，蔬菜种植大户，创办了共青城兴发果蔬专业合作社，以柑桔生产、加工销售为主体，兼营蟠桃、杨梅、韩国梨、日本梨、赣北梨、葡萄、板粟、草莓、西瓜等四季果品以及逐步形成种植规模的蔬菜种植销售。专业合作社利用为农综合服务站、庄稼(果树)医院、科技推广中心、电化教室、科技阅览室等多种载体，为广大果农提供产前、产中技术服务。目前已入社果农2100余户，影响和带动周边果农3000余户，果园种植面积16000余亩，预计柑桔总产3600余万斤，销售收入4600余万元。其它果品销售收入1000余万元，年助农增收1500万元，已跻身全国供销系统重点龙头企业行列。
3、深化加工，挖掘潜在经济效益
为了延长柑桔保鲜保质期，充分挖掘反季节销售利差，共青城果蔬专业合作社，正在积极筹建水果打腊保鲜加工厂和冷库，预计总投资260余万元。首期投资60余万元，兴建打腊保鲜加工厂，按年收购加工6000吨计算，年增值创利160余万元；按单纯收取加工费计算，3年内可回收投资成本。如果真空包装鲜果进入大中城市市场，则利润更加可观。这样，果蔬专业合作社在让利果农，为农增收的同时，也将会进一步发展壮大自己的经济。
二、今后的发展思路
为农村、农业、农民提供优质服务，是供销社的根本宗旨。把农民朋友组织起来，把小承包变为大联合，把小生产变为大产业，把提篮小卖变为网络规模化加工销售，是中国农业融入世界经济大环境，提升参与国际竞争力的根本所在，也是中国农业自身发展的必由之路。兴发果蔬专业合作社在今后的发展中，将实施“一、二、三、四”四个战略步骤：
一是打好一个品牌。合作社的“米粮铺”牌柑桔，在第八届全国果品交易会上被评为“中华名果”，荣获“无公害绿色良品证书”。用注册商标确定果品的定位，用“名果”提升果品的市场影响，用“绿色食品”赢得消费者的认可。
二是抓好两个建设。一是基地建设，二是水果储藏、加工设施的建设。基地的建设，有利于确保果品的品质以及规模和产量有序扩大，保证果源的稳定与扩充，满足市场的需求；储藏加工设施的建设，有利果品的潜在效益挖掘，有利于一季产果，多季销售，丰富市场，挖掘反季节销售的利差。
三是主攻三大市场。一是产地市场，二是国内大中城市市场；三是国际市场，利用专业合作的组织，将分散承包户的生产小规模、小产量变成生产大规模、大产量，除了产地销售外，为向国内大中城市及国际市场进军作好一种组织准备，打好物资基础。从而，可以把一个小果品发展成为一种大产业。
四是搞好四个统一。一是统一品牌；二是统一标准；三是统一包装；四是统一销售。四统一将是专业合作社最终发展的一种管理形式，只有做到四统一，专业合作社才能够得到有序健康的发展，在市场上果品销售才不会自乱阵脚，自己砸自己的台，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
同时，专业合作社的发展要做到既有合作，又有分工，将生产、加工、销售，三大块进行明确分工，在分工的基础上又强化合作，形成生产，供应(加工)，销售链式分工协作。在经济效益上做到既分体算帐，又统筹调剂，追求整体最大效益，增强抗御风险的能力，这样才能够真正做到以丰补歉，以盈补亏，使专业合作社相关机体都能正常动作起来，不致于缺链断线。
