女商人10万日记曝奸商：装饰界菜鸟变奸商（6）——初露锋芒

六、初露锋芒
    就这样，在满怀期待和忐忑不安中偶们迎来了市场正式开业，这一天是2003年9月28日，随之到来的就是“十一”黄金周了。
    “十一”黄金周是众所周知的消费旺季，但是对建材的销售来说又是一个更特别的节日，一般一年中建材的销售旺季在4、5、6、9、10、11、12月里，这当然是同武汉的气候特点紧密相关的，一年中“五一”和“十一”的销售额是一年中生意好坏的预报表，抓住了这两个节日，对商家的意义是相当巨大的。
    突如其来的惊喜就这样到来了。
    “十一”的第一天上午大概十点钟的样子，原来在试营业时谈的一个很有意向的客户又来了，在经过了详细的询问价格之后，定下60平方米的地板，如果没有记错的话，应该是最便宜的那一款，全包后69元/平方。当偶和老公还没从巨大的喜悦中反映过来时，又有客户走了进来，于是又是热情的接待，滔滔不决的讲解以及慌慌张张的留下有意向的客户的联系方式，第一天下来，偶们定了三单，接近于200平方，偶和老公忙的连坐的时间都没有，一直到超市关门。第一天的初战告捷给了偶们极大的信心，让我们对七天长假充满了期待。
    在后来的几天里，偶们创了至今为止无论是武威建材市场还是s地板其他经销商无人能破的一个记录，七天卖掉了1200平方的地板，当时的s地板湖北省分公司的老总---“赖总”不相信，就在10月7日下午来到偶们专卖店，坐在偶们的小圆桌旁，拿着计算器，数着偶们的销售定单，这个销售额不说他没想到，偶们自己做梦也没有料到，但是这七天对偶们日后的影响是相当巨大的。
    一、他让偶们在最短时间内有了一笔钱，当然定单只会收定金，一般都是成交价格的10%，大概有几千块钱，这就增加了偶们的流动资金。
    二、偶们七天内平均每天谈了十几家客户，这对偶们的导购技巧有了很大的帮助，以赛代练，也在此过程中，自己形成了一定的导购风格，这在偶今后作生意的过程中给偶提供了更多的自信，但是他的代价是偶因为讲话太多得了咽喉炎整整一个月变成了鸭公嗓子。
    三、在s地板中受到了前所未有的重视，很快偶的大名在整个公司以及经销商中传开了，无形中武威s地板专卖店由三等店变成了精品店，  这也验证了在商场，“不管是白猫黑猫，抓的到老鼠的就是好猫”的理论就是真理。但是有了一定的好处，偶们已经成为了公司比较重要的经销商，换言之，有发言权了！！！！
    四、为后来店铺的销售打下了良好的基础，后来证明，很多客户也许当时没有签下来但是到后来要买地板的时候又来到了偶们店里，原因很简单，当时给他们留下很好的印象，有一些客户，偶们留下他们的联系方式，在通过事后的跟踪回访或是上门服务也把单子作了下来，所以客户资源是相当重要的。
　　载自：阿里巴巴
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