揭开建材销售“零利润”的面纱

五一”期间，开展建材销售“零利润”的家居市场成了最大的赢家。该建材市场负责人称，今年“五一”的人气很旺，销售额比去年“十一”翻了三倍，成为市场开业以来销售情况最好的一个节假日。然而，此前却有读者致电本报称，他并没能按“成本价”在这家市场，买到几个品牌的地板和瓷砖。这位读者十分费解，并希望通过本报了解商家“零利润”的真伪。
　　“零利润”商品有四个限制

　　近日，按照这位读者提供的线索，记者来到明光精品家具建材市场进行暗访，发现消费者若打算享受到“零利润”的建材产品，要受到不少限制。首先从市场主楼梯上方悬挂的条幅就看出限制条件——每晚19点至20点部分商品零利润销售。经过暗访一些商户，记者将这些限制条件概括为四项：
　　第一，限时。不是全天候的，只在晚上一个小时有。
　　第二，限店面。一个小时中不是所有的商家都参与，市场的百余家商户每周进行一次抽签，抽到哪天，哪天才轮到这家参与，比如，“欧典”地板上周可能周五，这周可能周三，下周可能周日。
　　第三，限款。即使一家建材经销商参与活动，其摊位中的产品也不是都能“零利润”，还是以“欧典”地板为例，可能只有橡木的那款按“出厂价”销售，消费者若看中的是榉木的，还是无法按成本购买。因此，具体哪款产品参与活动，还是由商家决定。
　　第四，限量。有位销售人员指着一款坐便器说：“这款平时卖1400元，12日轮到我们厂参加活动，按出厂价是588元，这可是真正的出厂价了，因为厂子在广东，运费、工人工钱都没算进去，不过老板特意打电话叮嘱我们，按这个价格最多卖三个，我们仅卖出两个。”
　　建材产品利润有多大？
　　为探访“零利润”销售的究竟，记者晚上7点，再次来到建材销售区。记者看到，一些醒目的招牌零零星星地悬挂在了个别摊位上方，原来是市场管理部门在今晚销售“零利润”产品的摊位前，挂好了明显的标记。走进这些店面看到，“零利润”销售的产品上还贴有一张标有品名、价格、规格、等级、产地等内容的限时抢购商品标识。记者打探了一些产品的价格，比如法恩莎洁具的一款坐便器标价2200元，平时经过砍价后，最低能买到是1540元，而12日“零利润”的价格是1320元；万宝龙地板一款强化地板标价每平方米89元，据称平时能够81元成交，而12日仅卖每平方米60元；冠星王牌瓷砖一种款式的瓷砖标价每平方米95元以往75元卖出，而12日的价格是每平方米52元。
　　市场以减免租金的形式补偿商户
　　在采访中，记者产生不少疑问：怎样才能保证商家的产品真正没有利润？商家若以次充好，借机倾销怎么办？带着这些疑问，记者采访了明光建材市场的副总经理杨国新，他表示，商户参与“零利润”的产品都要事先在市场业务部备案，同时出具“进货小票”原件。这样商户就无法隐瞒产品的进价了。另外，建材市场同商户签署责任书，防止商户弄虚作假，一旦出现消费者投诉商品有假，市场虽然先行赔付，但是最终追究商户的责任。此外，市场将对商户“不赚钱的买卖”予以补偿，具体的做法就是每月交纳场租时，商户可以凭借“零利润”成交产品的登记表，充抵部分摊位租金。所以，商户在生意上并不吃亏，相反，推行“零利润”还能给商家带来更多的客源。