传销诱人入彀“绝招” 揭密(2)

诱人入彀之二：笔记本透露的“玄机”
　　在日前北海市警方突击清理传销者行动中，记者在现场捡获了３个本子：一本传销授课的笔记，一本参与传销过程的日记，一本关于邀约他人加盟的电话记录。这３个本子，庶几可以帮助我们看清传销的骗人招数。

　　传销者把发展“下线”称为“邀约事业伙伴”。你知道什么人容易成为物色的对象吗？这本授课笔记告诉你：“怀才不遇者、离退休人员、推销员、下岗者、负债人、生意人、毕业生、复员军人和待业者”是“上线”最感兴趣的。而这些人框定在“亲戚、朋友、同学、同事、老师、邻居”的范围。
　　授课笔记记录了许多邀约的技巧，它把“邀约流程”分为“八步曲”：列名单、邀约方式、接待、摊牌、听课、跟进、沟通、促成。对每一步的*作都有非常“技术”的规定：如电话邀约为保持悬念和神秘感，应在３分钟内收线；在接车时应坐在的士副驾座位，便于付费；“摊牌”时请长辈或异性作伴，让觉得受骗的对方为“要面子”而发不起火……要针对不同对象，“因人而异，投其所好，按需而供”。
　　如果这不是一本传销授课笔记，你会为它对人心理的分析所佩服。针对骄傲的人，“先要给对方戴高帽，加入后再泼冷水”；脾气暴躁的人，“喜欢讲义气”，“要关心他的生活，用真诚感动他”；对曾接触过传销的人，“要先发制人，用成功者的业绩打动他”……与邀约对象沟通时，“要注意场合，由远到近，安排老乡相会，谈天说地，先谈健康、事业、财富，再切入产品”。
　　用这种编制好的程序把人请来，等于给人“下套”，如果你心理上有“这是骗人”的抵触，笔记中给你“阐明”：其实“骗”有两种，一是骗你过来烧杀抢掠，骗你的财，骗你的色；另一种“跟小时候**说打针不痛一样，说一个美丽的谎言，孩子就能勇敢地接受，你用这种方法叫朋友过来，是把一个带来财富的机会与你分享”，“我们这里的每一个人，包括每一个高级、中级都是被同样的方法和技巧邀约到北海，并且做出了不菲的成就”。
　　这样的对新加盟者进行的授课，无异于一种洗脑。众多传销者正是在这种“谎言也可能是美丽的”的歪理邪说迷惑下，接受了传销骨干兜售的邪术，走上了传销贼船。