对待大单，我们要学会换位思考

面对一笔大的订单、时间又如此之紧，并且还是出口，而他们还要求生产厂家去他们公司洽谈，咱们和骗子来个换位思考，如果咱们是采购商，咱们起码要考虑以下几点：
　　一、生产厂家的实力：有供货能力没有？产品质量到底怎样（是出口的产品呀，凭单一的产品能说明整体的产品质量吗？），能否在一定的时间之内保质保量做好这批定单？而我们只要带一些书面的东西去和他们谈判，就能把合同签定下来，是不是有点太唐突？还是对我们过于信任（不是对我们人的信任，而是对我们钱的“信任”？！）

　　二、产品的质量标准及价格：这一点只要是真正做外贸的公司问得都很详细，并且也很专业（外商他们一般也都会把产品的质量标准、具体要求描述得很详细的），而骗子的口气就是不一样，抓住一些细枝末节往往能把他们问得哑口无言（骗人毕竟有点心虚），价格他们往往都能接受，总之讨价还价的余地不大。
　　我这里就有一份丹东的合同，最近收到的，说得和您如出一辙，只是单位不一样，他们说是进出口公司，订货合同款额也不少，103万。起先是我司一个王经理和他们联系的，后来和我过完招后，便再也不来联系了。
　　对待一些大单，我们应该慎重对待。