合资的动因

从外商角度看，对合资动因的研究相当丰富。为了解释企业对外投资的动机，学术界提出了种种理论加以解释，如垄断优势理论、不完备市场理论、产品生命周期理论、内部化理论和折中理论等。艾伯(Ebets)认为，无论合资的动机多么复杂，都可以归人下列两种类型：一种动机是通过合资的渠道，获得良好的市场进入，增加收益;另一种动机是通过合资降低生产成本。合资帮助企业接近互补性资源，有能力或可以运用某种资源。成本的削减可能来自规模的扩大，也可能源自特殊的环境或者能使用更廉价的资源(Ebers，1997)。以宁波市民营企业与外商合资的实际情况为例，在外方企业的合资动因中，利用民营企业现有生产能力(包括厂房、土地、设备、劳动力等)，迅速建立在中国的生产基地的占70.2%。同时，“看中本地区完备价廉的产业链配套”的占44.7%。

　　从中方企业的角度来看，选择合资主要是出于以下一些动机：即资本获得、中间产品获得、技术获得、优惠政策获得、制度创新(包括管理创新)、产品出口等等。根据我们对宁波市民营企业的调研情况，在民营企业寻求外方合资的原因中，60%左右的企业把“获得先进的技术和管理理念”和“利用外方品牌和销售渠道打开国外市场”列为主要考虑因素。其中50%的企业认为“利用外方品牌和销售渠道打开国外市场”是合资最重要的因素，44.1%的企业认为“获得先进的技术和管理理念”是最重要的因素。民营企业与外商合资的动因虽然复杂，但可以大致分为两种：一种是为了实现企业的发展战略;一种是为了解决现实经营中存在的困难。