我的北美外贸经营生涯（2）

地毯啊地毯，是一种特殊的东西，一般北美的house中都有几块。富的用手工，普通的用机织，山东朋友让我推的是手工仿波斯毯，因为样板太多，他不可能都印成catologue，寄给我一大堆照片和小样，我把这些装在书包中，再加一部notebookcomputer去各个地毯商推广，就象以前卖光盘的。大部分客户对地毯表示满意，但要求有现货在当地，货到后付款，量少价也不高，实在没有什么意思，还有客户要求寄售，但国内工厂不会答应。时间就这样过了两个月，我也快没信心了，有一家曾经谈过的客户让我去一趟，说他们提高经营档次，想长期合作，在十六个分店经营手工地毯，此后数周，我们从一千多幅图案中找了60幅，准备定制，初步计划是一年1。2milion。10幅已寄出，但意想不到的事情发生了。
    这一天，先期的5幅样品到了，我把样品带了过去，发现整个公司的气氛十分异常，当时，我心里就觉的有些不妙。很奇怪，我的直觉一向很敏锐，如果有什么不对的地方，我一般都会有感觉，这一点让我在国内的贸易中避免了陷入了几次骗局。有一次，在山东青岛，我汇票已开好，并验了货，但从厂商的交谈中，我嗅出他们很紧张，于是就扣住汇票，要求发货后再付，当时这批柠檬酸很抢手，都是打款后发货，但我就是坚持货到码头付款，我只是觉得悬，宁可生意不做，也不能被骗，生意没成，但事后证明是一个骗局，骗了陕西一家外贸的500万。言归正传，经理老头看起来有些憔悴，他拍了拍我的肩，说，“抱歉，我要失去这份工作了，我们的合作可能要停下来了。”原来，公司的老板悄悄的运作，把公司转手了，管理层全换，老头失去了工作。三个月的努力不能就这样完了，我问是否可以和新管理层合作，老头不错，虽然自身难保，仍然把新经理介绍给我，并极力促成此事。新经理对手工地毯没有兴趣，只想从埃及进口机制地毯，走中低档路线，所以合作完了，货也不定了。
    朋友已备足料，打了不少样，就等启动，怎样向朋友说呢？