如何成为联合国供应商（2）

对所谓的“联合国采购推介会”要提高警觉
    笔者在国际互联网上看到中国境内有不少专为介绍联合国采购信息和资料的网站，这确实是件好事情。不仅帮助更多的中国企业能进一步了解联合国采的政策和程序，客观上也起到了指导中国企业如何同联合国做生意的目的。但是，这里我要告诫中国各地中小企业，对于国内个别机构和单位在举办联合国采购介绍会的广告上宣扬什么联合国采购系统要带几十亿甚至于上百亿美元的订单来与企业见面等等，可以肯定地下结论是“此地无银三百两”根本不可能。因为在联合国的采购史上，据我知道，从来没有什么带着几十亿美元的订单到哪个国家去举办“联合国采购介绍会”！只要粗略了解联合国采购既定的法规和程序及其相关对外采购的政策，就可以断定这类会议的组织机构在宣传上是带有欺骗性的行为。因此，中国企业对这类所谓的“联合国采购推介会”要提高警觉。

中国经济日报和新华网曾在2002年里发表过这样一篇文章《中小企业真的要与联合国采购擦肩而过？》，文章的一开头就提到：联合国送上门来的生意为什么受到如此冷遇？首次在国内举办的联合国采购洽谈会尚有近百个展位无人问津。
    那场由联合国某某信息促进系统在中国举办2002上海的联合国采购博览会。据这家组织机构对外宣传介绍讲：届时，联合国采购司的官员要来与中国企业直接沟通，并带来价值数十亿美元的一万多种采购产品清单来和企业见面等云云……诸不知，曾任上海市轻工集团总裁吕永杰先生早在当年5月19日亲自出席由美国中国商会和联合国采购司共同在联合国采购司大楼里举办的“联合国采购与中国”研讨会,当时联合国五大采购系统都一一出面介绍有关采购程序和注意事项，身为上海轻工系统领导人之一的吕永杰先生深知联合国采购系统根本不可能委托任何机构在上海搞什么推介会，更不可能带价值数十亿或上百亿美元的采购产品定单来和企业见面。
    这可能就是那篇《中小企业真的要与联合国采购擦肩而过？》文章中的叹呼：“机近在眼前，我们的企业还犹豫什么？江苏浙江地区的中小企业还是十分踊跃赴会……只是占尽地利的上海中小企业却裹足不前，让人干着急”的根本原因所在吧。
    这里我们有必要重申一个问题，2002年9月，原美国中国商会信息中心主任姚先生针对中国境内某某联合国促进系统的机构要在上海举办所谓的“联合国采购博览会”一事，分别向中国常驻联合国代表团经济发展组、联合国采购司及联合国行政秘书处提出咨询，结论是：中国境内这家所谓的联合国某某促进系统机构，早在1985年曾在联合国某机构下挂名注册过，现在这家机构早已不在联合国的任何行政单位中，他们与联合国没有任何关系。为了避免给中国国内企业造成误解，那年联合国采购司原定要到上海举办介绍会而被取消只到了广东、四川和北京。
    因此，我们在呼吁中国中小企业积极争取成为联合国采购指定供应商的同时，也提请中国企业注意联合国采购系统在世界任何国家从事采购业务活动的过程中，有四个方面的基本原则：联合国各采购系统只直接和各国已经有过出口业务的生产厂商发生采购关系。
    联合国采购机构非但不同任何中介机构发生关系，甚至于不和任何非生产厂商的纯贸易企业发生采购业务关系。
    联合国采购司和联合国各采购系统从来没有在中国境内设立任何代理机构或采购站，更不会授权中国境内任何民间私营机构举办什么推介会。
    联合国目前没有委托任何一家中介机构代为采购，如果企业看到此类中介的宣传，要谨防欺诈，不要发货。
    中国商务部已经收到过企业类似的投诉，在此有必要提醒中国的企业，警惕那些名目繁多的所谓的联合国采购委托机构。