赢得订单缘于口袋中的“样品”

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　　关于诚信的话题很多，每个企业都有自己的故事，我下面有个案例中的小插曲希望能同大家分享：
　　1我们接到一个讯盘是关于韩国家乐福mp3数码音乐播放器。回盘，考查工厂，检测产品质量。打了查不多三个月的持久战，最终剩下了四家工厂做最后的竞争。其中一家是国内很有名的it企业，在业内做的很好，一家是有韩国背景的大公司，另外一家和我们，当时我们详细分析了竞争对手，我们是处于劣势的。我们最后感觉希望真的很渺茫。客人来的时候，我们带上工程师和技术人员，在价格上面，我们把成本分析表呈递给他们，我们mp3的成本是多少，由那些构成，我们的期望值有多少。清清楚楚。面对我们的真诚，少了互相猜疑，他们不相信没有利润的生意，只会担心你因此而牺牲产品的质量。谈判进行的相当顺利。
　　2就在客户完成对所有企业考察，回国后。我们突然发现客人的一个口袋遗忘了在办公室，里面是一些mp3显然是客人把其它企业的样品忘在我们公司了。如何处理这个口袋，当时公司展开了激烈的讨论，有的建议假装不知道，将这个袋子藏起来，自然而然就pass了这个竞争对手，有的建议把袋子寄给家乐福，但有意缓寄几天，让它在家乐福的评审结束后才到达。也有人认为，立即将这个袋子寄回去，但要故意将这批样品做点手脚，让它出点小故障。
　　做人要正直，做生意要诚实，竞争要堂堂正正。丁相军力排众议，立即原封不动的将这只袋子寄回了家乐福。
一个诚实的人，做事一定要认真，敢于将竞争对手的样品送给家乐福，本身说明他对自己的产品很有信心。
因为稀有，所以珍贵。当大多数人都在玩弄技巧时，没有技巧就是技巧。当大多数人都在耍手腕时，最诚信的，最朴实的，最细致的服务就成为一种最前沿的营销理念。最后阳光高科获得了这一张来之不易的定单……
　　几个月后，货物一直在供应，大家和客户都很熟了，有一次大家喝了一点酒，客人对我讲：sunny(丁相军的英文名字)啊，你知道吗，你们阳光高科在竞争中绝对不是最有优势的，你最后送给我的袋子里就是你最后的竞争对手。但你们公司是最适合我们的，给你订单，是因为相信你……

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