我和骗吃骗喝工厂过招！

 前景介绍
   尽管外面热的受不了，可王总的心情和这刚装上的空调一样新鲜清凉。公司成立之初，就接了几个单子，虽然金额不是很大，也有必要来庆贺一下。
   于是我接到老王的电话，请我喝酒。
   听说是庆贺的事情，我也没推辞，老朋友的事业起色，值得喝酒！
   于是，赶到老王的办公室。
   “新装的空调就是好！”就在我刚赶到，称赞他们的办公室时候，电话响了（至此，本篇的游戏开始了）。
   老王放下电话，喜滋滋的告诉我：“联系业务的，外地。看来我们的工作还是卓有成效的，怎么样，广告还是有效果吧。” 
   “那就更应该恭喜了，锦上添花！”我也很高兴！
   “我明天去一下！第一笔外地的单子，他们说，工程量比较大。”
   第二部分
   我被拉上“贼船”
   老王从江苏靖江回来了，来到我们的办公室。
   “那边情况怎么样，不会是骗子吧？”我问他。
   “那边是学校的后勤主任接待的我，他讲，有厂房和住宅，治理面积在20000平方米左右！”老王一脸的兴奋。“他们让我做方案，你看看，这是方案和合同。”
   我接过文件，看有没有不合理的地方。
   我们都经常上阿里，对现在的骗子比较警觉，我的同事和他聊起来这方面的情况。
   “你具体怎么和他们谈的？”我问老王
   “他们的住宅区和工厂区不在一起没有去看。我替他们测了办公室，超标的。”
   “你报价了吗，他们什么反映？”我同事问他。
   “总价格在60万左右，他们要商量一下，先让我回来做方案。临走那个何主任送我下来，希望我能请他们领导吃饭。”
   “那个主任有什么意见？”同事提醒他。
   “我告诉他，我们会给他回扣，他还让我把价格提一点。具体的出钱由校办工厂出。”
   “根据他说的，我感觉有点玄，最好再了解一下！”我同事提出个人意见。
   “他们让我周六再过去，你陪我一起吧，别人我不怎么放心！”
   我还能说什么呢？
   第三部分
   初次交手，“童子拜佛”
   7月9日，周六的6：40，我们准时坐上了从合肥开往江苏靖江的大巴。
   一路上，暴雨不断的下。
   中午的11：20我们到达了目的地。
   看着陈旧的车站和县城，我的心不禁有些发慌，这样的环境真能孕育愿意承担几十万工程款的校办工厂？
   吃过饭，没有打电话，直接坐上开往“客户”所在地---五中的2路小中巴车。
   插入一件坐公交车买票的小事，可以看出我的朋友，王总是个多么实在的人。
   大概因为是中午，车上没有几个人，我们还是选择靠近门的地方坐下了。
   “到五中，两个人。”操着一口标准的我们那里的家乡话，老王掏出五元钱。
   “%ぁぃ＠……￥~”售票员的话我们没听懂。他又加重语气重复了一便，这一次售票员好象听懂了，找给他三元。
   老王看了看，连忙拿出其中的两元往售票员手里塞，“两个人！”他强调着说。
   售票员看了看，伸出一个手指头，“一人一元！”
   “你怎么给四块？”我用家乡话问他。
   “我上次做12路到那里，就是2块一次！”老王很坚定的说。
   （看看，人多就不一样，呵呵。这位售票员姐姐真好！）
   怎么搞的，往乡下开了。他们这里好象没有开发区呀！
   半个小时以后，12：40左右，到了五中。原来是一所职业中学改的，怪不得有校办企业。
   “厂牌呢？”我问老王。顺着他的指点，我看见了厂名字“*******”几个带着久远年代印记的黑黑的铜字。
   环顾四周，和我们老家放假的学校外围一样，雨后的门前空荡荡，没什么人，更没有想象中的工厂区那样的繁忙情景了。
   “就在这个二楼！”
   “好，我们直接进去！”
   刚到门口，出来个高高的中年人，有点发福，对着老王伸出了手，“来了！”看的出，他对我们的突然到来有点吃惊。
   “这是何主任。“老王握完手，一边掏烟，一边向我介绍。
   进了他们在二楼的办公室，屋里没别人。两张对面摆着的老实办公桌。靠门的地方几个铁皮柜子。进门左边两张接待的椅子中间茶几，摆着一台没电的饮水机。 
   何主任在靠里面的一张桌子坐下来，桌子上一部电话和一个烟灰缸。
   屋里陈设大部分是五年以前的式样，唯一的亮点是他背后柜子里两个象铝制的空调配件般的东西。
   看着我们坐下，何主任开口了“吃过饭了没有？”
   得到我们肯定的答复后又问“那方案带来了吗？”
   “你们看，现在是中午，领导都在休息，下午上班，我把资料给他们再看看。没有什么问题我们就把合同定下来。”何主任翻了一会方案对我们讲，“怎么样，住的地方安排了没有，没有的话，给你们安排一下！”
   “那我们就不麻烦了，我们正好想到市里去看看！”
   告别何主任，我们来到门口，正准备向看门的了解些情况，何主任跟了下来，只好随便敷衍几句，离开。
   在等车子的时候我看到了这里的地名---桐木村。
   安徽省金晟居业家具公司位于安徽省政治文化中心——合肥，是一家科技型生产企业。
   “金晟”牌橱柜以及板式家具是我公司的主导产品，广泛应用家庭、办公及商业场所，有效地提高室内的美观度以及使用功效等综合性能。 
   一个充满活力，有着骄人业绩的名字 
   一群实践力行，有着丰富经验的精英
   金晟居业，不断提升的家具品牌
   良好的信誉，卓越的技术，趋进完美的家具厂商——安徽****居业
   秉承优秀品质，发挥卓越科技，创造人类和谐环境
   坚持绿色环保，领先世界品质，是我们矢志不渝的目标
   “走联合之路，做市场先锋”是我公司的口号，也是我们追求的目标。
   优质的产品、良好的合作、完美的服务，这是所有合作者对我们公司的评价。 
   虽然，我们做了一些成绩，但我们不能就此停止前进的脚步，当一座座雄伟建筑竖立起来时，安徽****居业也在不断成长。
   第四部分
   第二次过招“太级推手”
   坐车赶回市里，我们逛了靖江的商业中心----上海城，建筑的不错，可惜人气不怎么旺。
   初步判断，骗子的成分很大。不过既然来了，就走到底，看下面怎么发展！
   下午3：20，老王用街上的ip给对方打了个电话，让我们等一会过去。
   我们决定立即赶过去。
   3：30，我们在等车，对方的电话打过来了，问我们住在那里，“长乐宾馆，”老王抬头向四周看了一圈后回答，“好，我们就过去。”
   怎么回事，车子招手不停了，没办法，只好走到站牌去坐车。
   十分钟过去了，车子没来，对方的电话却来了，问我们在那里？“我们在友谊广场，马上就过去了！”
   从小中巴下来，抬头看见何主任在向我们招手。
   进了办公室，还是何主任一个人。“我们领导看了方案，还比较满意。合同带了吗？”
   接过老王递过去的合同文本，“怎么就一份？”
   “合同是我们单方面拟订的，您们如果有什么要修改的，好变更，底稿我们存在u盘，到你们电脑上改就可以了！”
   何主任拿着合同，老王在向他解释一些合同条款和专业内容。“王总，你同何主任先谈，我上洗手间。”趁机溜出来，仔细的查看他们的另外办公室，门都是关着的，五年前的式样，门口也没有指示牌。
   从洗手间出来，我没有回何主任的办公室，我到楼上（三楼）看了看，一家纺织厂，机器在嗡嗡的响着，几名工人在低头忙碌着，全然不顾我这个陌生人。
   回来，看见他们好象谈的差不多了。
   我开始询问，“何主任，我们的生产车间在那里？”
   “搬走了，搬到那边去了。”他指着窗外告诉我。
   等了几分钟，我再问，“何主任，我们另外的住宅在那里？”
   “在城西，距离这里比较远。”
   “恩，那我们现在这里要治理的是这一个和这一个吗？”我指着窗外的建筑问到。
   “是呀，有15000平呢！”何主任一边回答，一边站了起来。
   “那不少，应当去看看现场！”我对着老王说。
   “他是我们的工程经理，现场的事情都是他来安排。”老王及时来个台阶。
   “那你们再谈谈，我去看看现场，就是那两个建筑吧！”不等他们什么反应，我已经站起来出了门。
   我快速的来到刚才指定的建筑物门前，回头看见那个何主任竟跟下来了！
   没等我前去看，暴雨落下来了，只好转头冲到旁边另外院子里的教学楼走廊了避雨。
   暴雨让我没仔细看他们的学生宿舍楼，也淋跑了屁股后面的何主任。
   雨没有停的迹象，正好有机会仔细看看刚才所指的这个另外的建筑---教学楼。象我上学时的课桌椅一样的摆设，这里还有进行甲醛等voc的治理，扯淡！
   给老王发了个短信，骗子，小心！
   17：00，雨小了一点。老王打着伞过来了。
   “回去，看他们怎么演！”
   看我们进来，何主任站起来走到窗前，“看这雨下的多大！”
   “是不小，有点耽搁事情，也不耽搁事情，是吧！”不管他听懂没有，我还是说了。
   “用我的观点，其实你们这里完全没必要治理，你们为学生着想是好的。”我也没坐下，“我们是做生意的，从我们的观点看，没必要。”
   “是呀，目前这里的程度不是最主要的，你们的住宅楼才是重点！”老王也表示了自己的观点。
   “既然这样，那我们就先讲住宅吧，我们刚才谈的简单治理怎么样？”
   老王又开始和他谈。
   （坐看风云变幻）
   “我看，这合同也还可以，我去给领导说一下。现在时候也不早了，你们看怎么安排一下！”
   靠，还想着安排呢！
   “咱们都是办事情的，安排那是一定的。”我看着这个家伙的眼睛说，“事情总要办好了才行！”
   “这饭也不是我吃，领导￥！#￥%——————”
   看起来，他有点急了！
   拿着资料出去了！
   我们就坚持看现场，看他们怎么应付！我和老王的决心是一样的！
   第五部分 
   小丑悉数登场：最终的碰撞
   何主任回来了，告诉我们去见厂长。
   走进厂长的办公室，三个人，年纪都比较大，围着两张桌子在喝茶谈话。桌子上有一台电脑，14‘的屏幕开着。
   随着何主任进了里间的办公室，刚才下大雨从窗口进来的雨水淌了一地。（看来刚才这里没人！）
   “这是我们的*厂长。”何主任介绍到。
   问候了一声，我开始打量这间办公室，五年前的装修风格，一幅没落的迹象。
   “我不同意你们的**价格！”
   这个是我们三个报价当中最高档次的。
   “这个价格怎么样？”他问何主任。
   “还可以！”何主任有点怯生生的回答。
   “我看，就是高。我们也和别人联系了！”声音很高。
   我们还没来及讲话。
   “你们的这个价格我们不能接受！”失手还打翻了水杯！
   我趁机讲“我们希望能看过现场后再说！”
   这一次，*厂长没很快的讲话，只是看了我们两个一眼，然后又看了何主任。
   何主任讪讪的想讲话，却憋住了。
   “你们回去吧，不要谈了！”
   回到何主任的办公室。
   屁股后面还跟着一位。
   “我说小何呀，你是怎么办事的，怎么能这样？”这个后来的家伙开口批评何主任，看的出气愤不是装的！   我问候了他一声。
   得知我姓谢，告诉我们他姓顾。
   “你们的价格不能怎么报呀！”姓顾的显然在“暗示”我们。
   “你们就报个最低价，至于怎么治理，”停顿了一下“还不是就这么回事嘛！”
   “那我们就给个最低价格，**元一平方。”老王回答。
   “小何，你们再商量一下，我去给*厂长讲一下。”姓顾的出去了。
   看看时间不早了，天有点黑了。我开始挑明立场。
   “何主任，至于怎么安排，我们还是要看一下现场，别的都不是最重要的！”我强调。
   看了看我们，还想讲却没说话，拿着合同文本也出去了。
   我和老王互相看了看，苦笑。
   看来要收场了！ 
   果然，何主任回来告诉我们，可以回去了。
   我们别的什么也没说。没有说再见！
   出来等车，我对老望说，可惜了路费和一包“皖烟”。老王对我笑笑，“买经验了！”无奈的回答！
   到此，我们的靖江之行可以画了句号。
   不过，要补充的是，在回来的路上，老王收到同行的电话，何主任一伙又给他们打电话了！
   天下的骗子何其多，又是何其的“孜孜不倦”呀！
   看了好多朋友的帖子，有转贴也有原创，只有在自己亲身经历了，才开始仔细的审视自己在这个事件中所做所为以及骗子的手法。
   在靖江那边打电话来的时候我就怀疑过，告诉朋友要小心，最好能要求他们过来，可能是老王正沉浸在初期的成功中，自己去了---------
   就我们的经验，我提出以下几点：
   首先对骗子进行分析：
   1、骗子一般都选择小一点并且离他们不能太近的公司作为对象。
   因为小企业很需要定单来发展。
   2、一般会选择电话先联系，告诉你他们在什么什么上面看见你的广告，他们正好有这方面的要求，而且单量还比较大！希望你寄资料。
   先让你心动，为以后做铺垫。
   3、要求你过去。而他们不会过来。
   这一点是做主要的区别，在这种关头一定要稳住。看仔细了，最好能通过相关途径了解一下他们所说的内容。
   4、你如果过去，他们就会先出现一个人，不是几个，而这个人还一般会暗示你，你需要付出！
   如果在这个阶段能判断他们是李鬼，你只是损失出差费用。
   5、最先接待你的人会看你详细资料等等，对价格不会有什么疑义的。然后给你介绍他们所谓的决策层，在这里你就会看见他们的双簧表演。
   总之，让你明白不出血你的事情不好办！
   我们的做法，就是不见兔子不撒鹰，没看见标的一切免谈！
   如果你同意出血，那你就被套着了，哈哈。
   我的一个朋友以前竟然被“软禁”！
   其次，从我们自身考虑。
   对困难考虑的太简单，特别是在取得成功的时候最容易放松警惕！
   所以保持平和的心态，对工作按市场规律办事，一般都不会被骗！