成功律师的助理之路

律师在发展的过程中，两个资源因素常被青年律师忽视，一是资本，二是非律师行业人力资源。



金钱这个问题上，青年律师的想法是通过做律师赚钱养家糊口。对于律师所来说，对于律师来说，在未考虑盈利之前，首先解决的问题是资本投入问题。不管是起步，还是快速扩张，都离不开资本。律师和律师所，大多自身并无充足的资本投入，发展的速度和规模完全靠律师所和律师自身积累。



大多数青年律师未考虑律师和律师所也是其他行业的客户，很多事情都是亲历亲为。当前的律师行业，发展较快较好的律师，多半具有其他行业知识或者背景。法律专业背景出身的律师，发展相对缓慢。这些现象表明大多数律师将法律作为职业依据，未考虑律师还需要具备营销、策划、宣传等行业发展技能。对于律师所来说，律师所内部也是以律师为主，其他行业的专业技术人员较少。



从上述两个因素看，律师所某种意义上可以叫作“律师锁”，将律师锁在律师所之内，将资本和其他行业锁在律师所之外。一个律师假如具备一定的财富，假如有一些其他行业背景的经历，这对于一个律师来说，是发展的有力因素。当然，也有律师所和律师将律师所的控制权让度给资本和其他资源背景，律师只做其中的“零部件加工”。总体上来说,律师有意或无意的将自己与资本或其他资源保持了隔阂和距离。



若从上述角度看待问题，大多数助理将超越的视野放在超越知名律师或成功律师身上，这是不够开阔的做法。坦率的说，这些律师并非难被超越，不需要通过超越去显示青年律师水平比那些“老律师”高，而是应当配合或合作形成一种强大的律师力量。



对比中国古代讼师的电视剧和西方律师的电视剧，我们发现一些差别。



在西方的某个电视剧中，有一个律师专门和媒体联系，为律师所拉来大量的案件；有一个律师，从检察官辞职做律师，专门负责研究检察官起诉的策略和手段，然后找到攻击的办法，并提供给出庭律师参考；有一个律师，从警察辞职出来做律师，专门负责收集各种证据，找到警察侦察过程中的不足和疏忽，然后给出庭律师提供质疑起诉的证据的各种建议；有一个律师专门负责在法庭外组织模拟陪审团，在开庭之前让出庭律师模拟开庭，判断出庭辩护的证据以及观点是否能够得到陪审团的支持，避免辩护律师以自己的喜好为标准进行辩护；有一个律师专门负责出庭辩护。当然，还有大量的助理律师为每一个案件服务，这些律师根据需要会改变原有的分工，选择最适合的辩护律师组合。这些不同经历和背景律师互相合作，并未在内部互相拆台，由此将资本、经验等各种资源完美的结合在一起，避免单个律师在经验、能力、资源上的不足或局限性，这是值得中国律师思考的问题和借鉴的方法。



在中国古代的讼师电视剧中，名讼师要不是由自己的子女做助理，要不是又傻又笨的人做助理，而且还通过这些助理的冒失和疏忽来反衬这些老讼师办案经验丰富，工作态度认真负责。虽然这些电视剧将这些讼师的个人品德和个人能力表现的极其传奇，但另一个方面，这些讼师显得孤独、无奈、疲惫。



看完这些电视剧，我们在看见中西方律师之间的差别的同时，也看见了中外律师之间的差距。于是，我发现一个问题：中国的知名律师或成功律师非常缺高水平的助理，甚至中国的名律师还偏偏要用一些“又傻又笨”的人做助理，中国律师缺乏西方律师所那样的资本优势和人才优势。



我们讨论大律师如此做的原因，并无太多价值，相反助理应当思考这些问题：高水平的律师，或者具备合伙人条件，甚至具备开所条件的律师，要依然愿意做名律师的助理。



当所有的律师都放低身段，那此刻并非谁是谁的助理，而是和西方的电视剧中展示的那样，即所有的律师将自身的优势都发挥出来，大家齐头并进办理案件，团队内部和谐完整，而非讼师那样一个人单打独斗。



我们这些提成律师，我们这些单干的律师，我们这些开始向合伙人以及开所方向发展的律师，摆在我们眼前还有另外一个机会，即重新去做成功律师的助理。



我们不要退化为古代那样的“讼师”，而是进步为西方那样的“律师”。大律师非常缺助理，因为此前大家考虑的都是发展成为大律师，然后和大律师竞争，这无疑会让律师业人人自危。在我们年轻律师的面前，我们发现有三个发展的要素还需要我们去关注，一是资本，二是人才，三是合作。我们要看见每一个都表面成为“大律师”后，得到的只可能是一种所谓的“大律师”的感觉，而并不可能解决在资本、人才、合作上不足，这是值得我们反思的问题。



我们需要鼓起勇气去做大律师的助理，将自己放空，不一味贪“大”，我们可以贪“小”。