年轻律师应规划自己的职业生涯（二）

每个律师都渴望成功，渴望有做不完的案子，渴望名利双收，渴望衣锦还乡，但往往事与愿违，很多年轻律师因为生活的艰辛和对压力的不适应，做一两年就坚持不下去了，改行做公务员或进企业从事法务，这也是为什么司法考试每年通过的人在迅猛增加，而从事律师的人数却没有相应大副度增加的原因.律师是个很考验人的职业,能坚持一条道走到底的毕竟少数,我经常和一些通过司法考试的刚刚就业的法律系大学生聊天,问他们做公务员和律师相比,他们会选择哪种职业,大多数选择前者,他们大多认为律师难做,前途渺茫,不如公务员稳定和轻松.其实这也不是说他们选择不对,毕竟现实生活中,很多律师做得不如意,仅仅解决生存而已,更不用说挣大钱了,就我认识不少律师来说,很多是得过且过的,有案子办就办,没有案子办就坐办公室上网或打麻将,玩游戏,抄股的也不在少数.这种类型的律师很依赖上门客户,比较看重眼前利益,缺乏开拓进取精神,即便做得时间再久,发展也有限,我个人认为律师应当有一种全局意识,立足现实,放眼未来,要对整个职业生涯做出一种合理的、科学的、全局的规划，有了全局意识的指导我们才不至于在低迷期迷失方向，不知所措，甚至动摇目标。有了全局意识，我们才能节约生命里的分分秒秒，更快的完成人生的飞跃，有了全局意识我们可不计较眼前局部利益，我们为掌握一技之长，可以不耻下问，可以不计工资拜师学艺，可以把每个案子都当成精品做以达到整体营销的效果，有了全局意识，我们学会了长期投入，不计眼前利益。有了全局意识，我们可以忍受“三年不开张”的孤独，来达到“开张吃三年”的震撼效果。这就是律师职业生涯规划的魅力所在。

作为刚刚出道的年轻律师，我们踏入社会的第一步是先学会解决“温饱”问题再图发展。

不解决温饱问题来谈规划，谈发展都只是纸上谈兵，不切实际，要解决温饱问题就要求我们要学会忍耐，忍耐，再忍耐，忍耐什么？忍耐孤独，忍耐清贫，忍耐非议，忍耐各种外在诱惑，忍辱负重，从基层做起，从律师助理做起，从万精油做起，从法律援助做起。温饱问题解决后我们算是立稳了脚跟，要着手准备发展了。

律师要做大，做强只能依靠发展，发展直接依靠案源，案源的获得有多种途径，主要有三种，一种是所里分配案源，另一种是师傅施舍案源，还一种是自己拓展案源，前两种方式在温饱阶段可以采纳，但解决了温饱后要及时给自己“断奶”尽快独立起来，靠自己拓展案源来维持发展。为什么要给自己“断奶”？这跟母乳喂养是一个道理，小孩刚刚出生，母乳营养价值高，还可增强免疫力，是最佳选择，但小孩年龄增大后，母乳的营养当然不能再满足小孩生长需要，要靠其他营养来补充。同样，年轻律师，刚刚出来一没经验，二没生活来源，只能靠师傅，靠所里来分配案子维持生计，但长此以往，只能永远被圈养，长不大也经不起风雨，不得已，只有主动“断奶”那么年轻律师究竟该如何发展，我认为年轻律师发展的致胜法宝就两个字“营销”我这个说法或许很多人不赞成，因为传统律师发展案源途径大多靠关系，靠金钱来维系。当然这对有关系有背景，有经济实力的律师是没有问题的，但对于非本土的年轻律师，一没关系，二没资金，靠如何维持发展呢？肯定只有选择“营销”其实“营销”远比传统的“关系案源”要有优势，关系毕竟是肤浅的东西，很脆弱，而且这种东西需要强大的资金投入来维持，更主要的是关系再广也有地域性，时间性，一但离开某个地域，或关系不存在了，律师案源就青黄不接了，想靠关系来做大做强的律师是非常危险的。虽然有“一人得道，鸡犬升天”的优势，但更有“城门市火，泱及池鱼”的隐患。而做“营销”可以把社会资源整合起来作为营销对象，无论是营销范围和影响力都远比关系来得广。说到“营销”二字相信大家并不陌生，它是市场经济学里最基本的名词，但我们所讲的营销和商场里的营销是有所区别的，律师毕竟不完全等同于商人，商人永远是利字摆中间，律师要靠营利维持生计，要靠利润维系发展，但我们更多的时候要诚信，要仁义，为富不仁，背信弃意的律师是永远没有生存空间的。律师营销应该把握以下几点：

（一）要根据自己专长和掌握的资源有针对性的营销，切记遍地撒网

律师要有善于发现“商机”的眼睛，寻找并优先抢占潜在的能形成案件的资源，寻找到了资源后，要针对该资源的特征来包装自己，武装自己，不断学习和研究该领域的知识来获得一技之长，然后有针对性对对该资源逐步挖掘并营销。说简单一点就是，先寻找资源再掌握技术，最后才营销。资源决定技术，技术促进营销。在没有寻找到资源并且没有掌握成熟技巧的情况下就便地撒网、漫无目标的营销是“徒劳无益“的，因为现在的当事人都是很精明的，在咨询你之前早已经“货比三家”了，一听出你是外行的话，到嘴的鸭子也能飞走。

（二）尽量减少开支和成本，以最小的投入换取最大的利润

很多年轻律师盲目的认为，有投入就有回报，经常请客吃饭，送礼，找关系，但往往事倍功半，钱还没有挣到，就花费了不少积蓄，这种做法显然是不可取的。

（三）诚信是金，不要过于计较个人得失。

很多人法律咨询收费，不交钱就不提供咨询，怕的是当事人咨询完后不请律师，我是不提倡这种做法的，很多案子即便当事人知道法律怎么回事也不见得会具体操作，毕竟法律是有程序的，举证，质证，调查取证都是有技巧的，一旦某个环节没有把好关，官司就要败诉，当事人可能一辈子只有一个官司，有几个愿意冒这样的风险自己亲自上阵呢？相反，律师过于斤斤计较，反而给当事人一种不诚信，惟利是图的印象，很可能他们交完咨询费后再也不过来了。这不是“捡了芝麻，丢了西瓜”嘛

（四）要做长期打算，多营销，多回访，不能指望一次营销就就“立杆见影”

中国人的传统是请人打官司也请熟人介绍的，可靠点，因此对于第一次接触的律师他们往往有疑惑和不信感，怎么消除这种疑惑不不信任感，只有靠多接触，多回访，逐步打消隔阂，正所谓一回生，二回熟嘛

（五）做好每一个案子，尽量让每个案子当事人满意，让当事人拿成功的判决帮你免费营销，以点带面，星星之火，可以燎原。

有人讲，做律师，先做人，恰恰相反，我认为做律师，先做事，再做人，先有事情才有人，你只有做好了事，才能逐步积累一定的人气和知名度，然后学会了和各种各样的当事人打交道，树立了自己的办案风格和为人处世原则，最终树立了自己的品牌。做为年轻律师，当务之急，是要不断寻找发挥自己才能的舞台以达到结交各种各样的人脉关系，最终达到事业的顶峰，这就是以点带面，星星之火，可以燎原。

律师职业生涯是漫长而孤独的，需要我们从长远出发，从全局考虑，以“市场营销”为准绳，不断规划，不断调整。稳步提高。