律师开拓案源之“六脉神剑”

发布日期：2016-09-21 作者：单义律师

律师开拓案源之“六脉神剑”作者：张艳，德恒（太原）律师事务所律师
来源：德恒律师事务所

本文根据张艳律师在山西青年律师论坛演讲内容整理

六脉神剑，并非真剑，乃是以一阳指的指力化作的剑气，可称为无形气剑，其有质无形的特点和法律工作有异曲同工之妙。

第一招练好内功

如果一个律师没有扎实的业务功底和良好的职业素养，开拓和发展则是妄念。因为我们练就的内功会外化成为每一条法律意见、每一种方案、每一份合同，而其是否能招招致胜，则取决于我们内功的造诣。因此真才实学才是经得起市场检验的核心竞争力。

第二招投拜高师

法律工作是技术性和实践性非常强的职业，如果要想在自己从未涉足的某一领域有所突破，要投拜高师，选择对的平台和对的人，多学、多看、多听、多记，将自己置身于一个优质的协作关系当中并主动发挥作用，这是快速突破的路径。

第三招匠人之心

我经常和团队的律师说：“能力不够可以提高，经验不多可以积累，但工作态度一旦形成则不易改变。”法律市场的竞争，只有第一，没有第二。如果你的法律服务因为态度问题让客户失望，就很有可能被淘汰、被放弃。要珍惜客户、合伙人、同事给我们的每一次机会，因为在机会背后是他们无条件的信任和托付。一旦接手工作，就应凝心聚气、全身心地投入，穷尽所有法条、穷尽所有案例、穷尽所有方法，将工作做到极致。以匠人之心打造出让客户尖叫的法律服务产品，长此以往才能产生口碑效应，并增加客户粘性。

第四招兵贵神速

天下任何武动，都有自己的不足，都会有破解的方法。但是只要应战、进攻、应变的速度够快，势必游刃有余。非诉业务和经济发展紧密相关。我国的经济形势日新月异，经济政策也频繁推出。如国企混改、PPP、私募基金等都是当下比较火的非诉业务。作为一名非诉律师，要有敏锐的嗅觉、正确的判断力以及飞快的执行力，在政策出台伊始，就要在市场上发出自己的声音。

我从2009年开始参与了大量并购业务，正是缘于当时山西省煤炭资源整合的政策大背景给了山西律师这样的历史性机遇。2013年底，新三板业务在全国扩容，当时在北上广深等城市已经非常火爆，但是在山西还是一片蓝海。我制作了新三板宣传册，到高新区的企业进行宣讲，虽然大部分企业是看不见、看不懂、看不起，但是通过几个月的宣讲，让我对新三板业务有了更深入的学习，也积累了客户和人脉。2014年初我签下了第一单新三板业务。

快是一种力量。当今时代是快鱼吃慢鱼，只有时刻怀着积极进取的心态，把握经济、政治命脉，未雨绸缪、抢先一步，才能获得先发优势。

第五招跨界融合

在全球，无边界的力量无孔不入。我们律师也要跨界、融合、重塑。第一，学习要跨界，做非诉业务不仅要精通法律专业知识，还要旁通金融、经济、会计、税务等知识，如此才能全局通盘考虑，给客户设计出来安全、有效、经济的方案。第二，社交要跨界，律师是天生的社交家，扩大你的社交圈，商圈、投行、中介、论坛、商会等等，用你的人品、专业、魅力打动他们，合作共赢、共同打造生态圈。

第六招玩转自媒体

“目光聚集之处，金钱必将追随。”我想这也是目前直播、网红受到热捧的原因。律师也要通过网站、微信公众号、微博等自媒体宣传、展示自己，我秀我优秀！当你源源不断地受到关注时，你便成为一个入口，你的价值也将凸显。

这是一个最好的时代。无论你是在书剑飘零的路上，还是到达刀光剑影的境界，只要你拿出勇敢执着的“亮剑”精神，相信终有一日，剑锋所指、

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