中国律师的生意经

我每次办案经过马甸桥西，总能看见一些排着长龙的消费者，为了能买到新鲜、热乎、“价廉”的枣糕，早早就排起了长龙。原来是枣糕店的一句话吸引了他们：“买一斤送半斤。”

　　一句话，就能使这家枣糕店的生意异常火爆，不得不让人佩服店老板的生意经。再想想一些生意冷清的快餐店，之所以门可罗雀，莫不与他们呆板的经营模式有着极大的关系。

　　作为生意人，不需要太多的聪明，只要脑袋稍微灵活一点，做事勤快一点，就能牢牢抓住消费者，给自己赚足银子。生意人不需要“挂羊头卖狗肉”骗消费者，也不需要“短斤少两”坑消费者，在保证卫生、质量和口感的基础上，只需给消费者一点最起码的“实惠”，让利于消费者，消费者也就心甘情愿当回头客。时间久了，新客成了熟客，熟客再介绍新客，一传十十传百，生意不火才怪。

　　经营者也不需要“挥泪大甩卖”，只需把价钱稍微降低一点，再把小利“反馈”给消费者，让消费者能够得到“半斤”的实惠。消费者为了“赚”半斤，就不惜买一斤，这样不但增加了客源，也增加了财源，真是一举两得。

　　小小的生意经，充满了大智慧，让人茅塞顿开。

　　作为职业律师，我由此想起了法律服务业。圈内人士都知道，法律服务业良莠不齐、鱼龙混杂。有的律师无事可做，有的律师却忙不过来；有的律师年收入上千万，有的律师却连房租都交不起……律师界的状况令人堪忧！

　　那些无事可做、捉襟见肘的律师，何不低下头来取取枣糕店老板的生意经？为什么他们能够顾客盈门、财源滚滚？而自己却连自己都养不活？

　　“适者生存，优胜劣汰”，这是市场竞争法则，谁都要遵循，律师也不例外。律师作为知识分子，能否把知识转化成生产力？律师作为法律工作者，何不以市场为契机，以客户为目标，先求生存，再谋发展，以诚待人，以质取胜？

　　律师应围着市场转，向市场要发展；律师应提高自己的专业技能，以服务取胜。为客户提供增值服务，让利于客户，让客户得到实惠；为客户提供人性化服务，根据客户的不同法律需求，为客户量身定制质优价廉、便捷实惠的法律服务；为客户提供售后服务，使律师的法律服务延伸，与客户真诚互动，解决一些力所能及的法律事务，认真对待客户的反馈意见，及时修正工作上的不足。

　　律师是靠法律知识和专业技能生存的法律工作者。律师不是文人，尽管律师也有文化。文人可以红肥绿瘦、问鼎诺奖，而律师只能以法律为剑，仗义人间。

　　律师是吃法律这碗饭的，就必须有案子可做，再厉害的律师如果一年碰不上一个案子，还叫律师吗？所以，案子是律师的根本，而客户就是律师的上帝。

　　对于哪些没有案源或案源少的律师，不要怨天尤人、妄自菲薄，要把自己变成一个法律服务供应商，千方百计地为客户着想。对于哪些没有案源或案源少的律师，不要坐而论道、眼高手低，要把自己的法律知识和专业技能转化成生产力，为客户提供实实在在、看得见、摸得着的法律服务。对于哪些没有案源或案源少的律师，必须把眼睛放下来，放到市场上，放到客户身上，了解客户的法律需求，提高法律服务本领。对于那些没有案源或案源少的律师，必须把心态沉下来，不要纸上谈兵、好高骛远，也不要得理不饶人、死钻牛角尖，要有硬功夫，要要真家伙。

　　律师完全可以在不失尊严和身份的情况下，为客户提供便捷、实惠、灵活的法律服务。

　　律师完全可以在接一个大案子的同时，再为客户免费办一个小案子或以“优惠的价格”提供二次服务。这样以来，既给自己招徕了生意，又为客户提供了实惠，既是双赢，又能互利。

　　如果律师能够转变角色、更新思维，把心思用在正处，恐怕律师也没那么多的“多愁善感”，也没那么多的“臭毛病”。如果律师能够从小买卖中发现商机，如果律师能够不断提高执业技能和业务素质，律师也不用为案源发愁，也不用害“红眼病”。

　　做律师就是做人，做人成功，做事才轻松。只要我们脑子活一点，姿态低一点，说话甜一点，服务全一点，我们也可以案源滚滚、顾客如云。