发布文号: 晋市政办[1990]73号
各县(区)人民政府、市直有关单位及企业：
市人民政府同意市经委、市财委、市财政局、市物价局、市税务局、人民银行晋城分行、工商银行晋城支行、市供销合作联社《关于加强当前销售工作的若干意见》，现转发给你们，望认真贯彻执行。
晋城市经济委员会、晋城市财金贸易委员会、晋城市财政局、晋城市物价局、晋城市税务局、中国人民银行晋城分行、中国工商银行晋城支行、晋城市供销合作联社关于加强当前销售工作的若干意见
一九九0年十一月八日
目前，市场疲软，产品积压，产成品资金占用过大，是影响当前工业生产的核心问题。因此，搞好销售是当前我市经济工作的重点。为了促进销售工作，确保全市经济持续稳定发展，现根据省有关规定和参照外地市的经验，结合我市实际，制定若干意见如下：
1、建立和健全联销计酬责任制。为了充分调动销售人员的积极性，各企业可以实行不同形式的联销计酬包干办法，把集体和个人所得与销售紧密结合起来。允许企业在农村和外地聘请推销员，并支付一定数额的推销服务费。
2、对由于转产停止生产的库存积压产品，由市经委会同财政主管部门核定积压产品品种和额度，签订推销承包合同。企业可按销售收入的1%提取推销奖。
3、对其它库存积压产品。推销库存产品，可按销售收入的0.5%提取推销奖；推销积压产品，可按销售收入的1%提取推销奖。
4、为调动批发、另售企业推销本市产品的积极性，经市财委和主管部门核定品种和额度，签订推销承包合同，对长期积压、销售不畅的地产品，经市财委和财政局、税务局批准，可按推销产品销售收入的3—5‰提取推销奖。
5、由市财委、经委组织工商双方签订地产品销售承包合同，确保年内至明年前半年地产品销售平均增长20%。对商业物资部门完成承包指标，按收购地产品实绩的1‰计提奖金。超过承包指标，按超过部分的3‰计提奖金。工商双方要按合同签订的数量、品种、价格、进度交货和收购，工业企业不得抢交，商业企业不得拒收。各主管局和单位要按旬检查交货、收购进度，对拒不执行合同的要追究领导责任。
以上1—5条提取的的推销奖，原则上在企业业务活动费用或自有资金中列支。如自有资金确有困难的经税务部门批准后，可在企业管理费用或流通费用中列支。
6、加强本市重点产品的销售。
各部门要提高认识，加强领导，把销售工作摆在经济工作的重要位置，各负其责，通力合作，抓紧不放，抓出成效。
市经委要会同财委、物价局、供销社和各县(区)及各乡镇，突出抓好淡季化肥的销售，作为启动生产、支援农业的一件大事一抓到底。从目前至明年一季度，全市销售化肥10万吨，供销社今冬明春负责为我市化肥厂储存、销售化肥3万吨，其中市供销社化巴化、一化、二化各储存销售0.3万吨；各县供销社负责为各县化肥厂储存、销售。储备资金，各银行在保证粮、棉、油收购资金需要的前提下，优先考虑支持化肥储备。储存所需资金由供销社贷款，利息由各化肥厂支付。除市供销社储存、销售外，市营的巴化、一化、二化三厂生产的化肥，分别由厂和市化肥销售站销售。在抓好今冬明春淡季内销工作的基础上，积极开拓河南、四川、安徽、长治、临汾等省市的化肥销售市场。今后无论在产品畅销或积压的情况下，工商双方必须建立固定的产销关系。
积极抓好人民生活用品的地产品销售工作。丝织品、棉布、食品等产品，市财委、经委要会同各主管单位和企业，在今冬明春，抓住元旦、春节两大节日的有利时机，制定规划，组织几次产品展销、联销洽谈会，商业、物价、税务部门制定措施，使地产品在本市市场范围内占主导地位。
地产化肥、煤炭、生铁、钢材、棉纱、棉布、丝织品、树脂和水泥等主要产品，市经委要建立健全旬调制度，及时掌握以上产品的产量、销售和库存情况，以抓销售来促进生产发展。以上主要产品销售均可按本意见第3、4条提取推销奖，可在销售费用中列支。
7、为落实上述意见，由市经委牵头，定期或不定期召开综合部门参加的联席会议，检查工作进度和政策措施落实情况。各工业主管部门应加强领导帮助企业做好促销工作。推销奖一定要奖给为销售工作作出贡献的集体和个人，不得作为一般奖金来源扩大发放范围。
本意见从发布之日起至一九九一年六月三十日止，在全市二轻以上工商企业中执行。
